Q.離婚するので持ち家、不動産を早く売りたい

朝倉 多恵子 宅建士,FP3級,賃貸不動産経営管理士

| 愛知県

【新しい門出】様

はじめまして
小舟ガーデンのあさくらでございます。

『離婚するので持ち家、不動産を早く売りたいと考えています。どのくらいの期間かかりますか？早く売るためのポイントはありますか？』
について

【結論】
近隣の相場より値段を下げれば
マンションなら3ヶ月
戸建は6ヶ月ぐらいが最短の目安です。
媒介契約を専任専属媒介にする

【近隣の相場の調べ方】
ポータルサイト（アットホームやスーモなど）で
同じ地域と広さ及び築年数で検索して
周辺に同じような所があれば
1坪あたりの金額が算出でき相場が分かります。

同じような物件の掲載がなければ
「ウチノカチ」で取引相場の平均がでます
売出し価格ではなく取引した金額が相場の参考として妥当です

不動産会社にお願いする前におおよその目安の金額をだしておきましょう。交渉がスムーズなのと依頼する不動産業者を選ぶのに参考になります。

【金額設定】
近隣の相場を調べたあとに
その金額より低くすれば売りやすくなります

【流れ】
自分で近隣相場をざっと調べる
↓
不動産会社に査定を依頼する
↓
不動産会社と媒介契約（※）を締結する
↓
売却活動をする
↓
売買契約を結ぶ
↓
物件の引渡し・決済

【媒介契約】
専属専任媒介
　依頼者が他の不動産会社にお願いできない
　依頼者が自分で知り合いに紹介することもできない
　ただし、その代わり不動産会社が必死に探してくれます
　不動産会社は売買契約締結して仲介手数料が支払われるため
　契約が締結しないと報酬が発生しません

専任媒介
　依頼者が他の不動産会社にお願いできない
　依頼者が自分の知り合いに紹介するのはOK！
　専属専任媒介ほどではないが必死になってくれます。

一般媒介
　他の不動産業者にもお願いしてもいい
　もちろん自分の知り合いに紹介することも可能


【まとめ】
家を購入する人はお子さんの学校の進学のタイミングで変わることが多いです。
ただし、家というとても大きな買い物をする人は即決することはなく
1年2年かけてじっくり探します。そのためタイミングもとても重要ですし、
地元に強い不動産会社にお願いするのがいいと思います。
また、早く売りたいという気持ちをお願いする業者にしっかり伝えると
早く売れる対策を教えてくれます。



以上参考になれば嬉しいです。

山内 和重 宅建士,FP1級,CFP®️,公認 不動産コンサルティングマスター

不動産コンサルタント | 新潟県

新しい門出さん、はじめまして。

物件を早く売るポイントについてお答えします。

物件の種類（戸建てかマンションか）、物件のエリア（人気のエリアかどうか）、物件の状態（築年数、間取りなど）などによって、売却できる期間が大きく変わってきますが、早く売却するには、周辺相場よりも割安感を出すことが、一番の近道となりますので、価格交渉には柔軟に対応した方がいいと思います。

ご事情のある物件であれば、信頼できる不動産業者へ「専任媒介契約」で依頼されるとよいでしょう。「専任媒介契約」の場合、不動産業者の方もしっかりとした営業活動（広告活動も含め）をしてくれますので、お客様が早く見つかる可能性が高くなります。

以上、参考にしていただければ幸いです。