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Q.住宅ローンの金利を引き下げる交渉を成功させるコツは?

新規借り入れではなく既に住宅ローン契約を結んでいる状態の人が、金利引き下げ交渉を成功させるための秘訣やテクニックはありますか?

また、そのような交渉を専門としている宅建士や不動産コンサルタントの方は探せばいますか?

アドバイスよろしくお願いいたします。

回答 : 2

man

チャーシュー丼 さん

回答

agentImage

水野 崇 宅建士,FP1級,CFP®️,証券外務員一種

水野総合FP事務所 | 東京都

水野崇(CFP/1級FP技能士)と申します。

住宅ローンの借り換えをサポートしている専門家としては、宅建士や不動産コンサルタントよりも、住宅ローンに詳しい独立系ファイナンシャルプランナーに相談されることをおすすめします。

ここ数年借入した変動金利であれば、すでに優遇金利が適用されているケースが多く、その上で更にローン金利引き下げを交渉しても難しいと思われます。

現在借入している金融機関に対してではなく、ネット銀行などに住宅ローン借り換えを依頼される場合は、借り換え時に「融資事務手数料:2.2%」が発生します。

月々のローン返済額は下がりますが、借り換え時の手数料もそれなりの金額がかかりますので、住宅ローン残債と返済期間によっては1%程度の金利差があっても借り換えメリットないことも多いです。

独立系ファイナンシャルプランナーに相談するか、シミュレーションサイトを使ってご自身で確認されることをおすすめします。

以上、ご参考としていただけますと幸いです。

2023/04/30 09:58

回答

agentImage

小室 博 宅建士,マンション管理士,CFP®️,賃貸不動産経営管理士,DCプランナー1級

不動産コンサルタント | 東京都

チャーシュー丼さん、回答させていただきます。よろしくお願いします。

住宅ローンの金利引き下げ交渉を成功させるためのコツは、以下のポイントに注意することです。特に、既に住宅ローンを契約している場合、金融機関に対しての交渉は簡単ではありませんが、効果的な戦略を取ることで成功する可能性が高まります。

1. 現在の市場金利と競合他社の金利を調査する
 まずは現在の市場金利や他の金融機関の金利を確認しましょう。金融機関は競争が激しいため、借り換えを検討している顧客に対して金利を引き下げることがあるので、他の金融機関の条件を知っておくことで交渉材料を増やすことができます。

2. 借り換えを視野に入れた交渉を行う
 「他の金融機関で借り換えを検討している」ということを示すのも有効です。銀行は既存の顧客を手放したくないため、他行への借り換えの可能性があるとわかれば、条件の見直しに応じる可能性が高くなります。

3. 取引実績をアピールする
 長期間にわたって定期的に返済を行っている実績がある場合、それをアピールしましょう。金融機関にとって信頼できる顧客であることを示すことで、金利の見直しを促す材料となります。

4. 交渉のタイミングを考える
 金利の引き下げ交渉は、ボーナス時期や年末など、家計の見直しを行うタイミングで行うと効果的です。金融機関も借り換えや条件変更に柔軟に対応しやすい時期があります。

5. 信用情報の改善・維持
 金融機関は金利を引き下げる際、借り手の信用情報を重視します。信用情報に問題がないか確認し、カードローンなど高金利の借り入れがあれば整理しておくことが重要です。これにより、金融機関に対する信頼性が高まり、金利引き下げの交渉がスムーズに進む可能性が高まります。

6. 専門家のサポートを利用する
 住宅ローンの借り換えや金利引き下げ交渉に詳しい専門家として、宅建士や不動産コンサルタントだけでなく、**ファイナンシャルプランナー(FP)**に相談するのも一つの手です。独立系のFPは、各金融機関の住宅ローン商品に詳しく、顧客にとって最も有利な条件を見つけ出すことが得意です。また、借り換えのコストと効果をシミュレーションし、メリットが大きいかどうかを具体的に示してくれるでしょう。

■まとめ
既に契約している住宅ローンの金利を引き下げるためには、競合他社の金利情報を武器にしつつ、自分の信頼性や取引実績をアピールし、交渉を行うことが有効です。専門家に相談しながら、無理のない範囲で借り換えや条件変更を検討することも重要です。

2024/09/15 19:40

この投稿は、2024年09月15日時点の情報です。

ご自身の責任のもと適法性・有用性を考慮してご利用いただくようお願いいたします。

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不動産購入 > その他不動産購入一般

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Q.リノベ物件のメリットについて知りたい

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2023/06/05

Q.全労済の「住まいる共済」のメリットデメリットが知りたい

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2024/10/12

Q.3階建ての住宅の建築に適した用途地域を教えてください

不動産購入 > 物件選び・物件比較・市況

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よろしくお願いします。

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2022/08/16

Q.住宅ローンの繰り上げ返済の手数料はどのくらい?

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2023/09/14

Q.車のローンがあると借入れ上限額に影響しますか?

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回答 : 3

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2022/10/30

Q.住宅ローンの3年固定が終わったら他行に借り換えすべき?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

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回答 : 3

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2024/03/06

Q.自主管理マンションだと管理費が安くなる?

不動産購入 > 物件選び・物件レビュー

自主管理マンションだと管理費が安くなると聞いたのですが実際のところどうなのでしょうか。

仮に管理費が安くなるメリットがあってもそれ以上に自主管理特有のデメリットがないか懸念しています。。

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2025/03/31

Q.重説再度聞かないといけないのか?

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一度重説を受けた物件について、売買契約を結びましたが、個人名から法人名(代表者個人に同じ)に地位承継しました。もう一度同じ内容の重説を必ず受けないと行けないのでしょうか?宅建業法上の義務でしょうか? 

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2024/07/18

Q.年収2200万円だと住宅ローンはいくらまで借りられる?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

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2024/12/14

Q.フラット35の契約時に必要な適合証明書とは何ですか?

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回答 : 2

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2022/10/11

Q.囲い込みされた不動産は頑張っても買えないですか?

不動産購入 > その他不動産購入一般

どうしても欲しい物件が囲い込みされていた場合に、何らかの方法で購入まで漕ぎ着ける(裏技のような)方法はありますか?

回答 : 2

2024/09/06

Q.分譲マンション購入時に火災保険に入らない選択肢はアリ?

不動産購入 > その他不動産購入一般

マンション火災保険の加入率ってどのくらいでしょうか?火災が起こる可能性ってものすごく低いと思うので私のように入らないことを検討する人も結構いそうな気がします。宅建士さんでお客様からそのような相談されることはありませんか?

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2023/08/25

Q.薄型軽量型鋼造の耐用年数や強度について

不動産購入 > 物件選び・物件レビュー

新築分譲マンションの詳細情報の「構造」項目に「薄型軽量型鋼造」との記載がありました。
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木造やRC造と比べるとどうなのでしょうか。

回答 : 1

2023/03/31

Q.6200万円を35年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

住宅ローン6200万円を35年で借りた場合の月々の支払い額はいくらになりますか。
利息総額はいくらになりますか。

返済条件や金利条件等は適当な形で設定していただいて構いません。
できれば固定変動それぞれについて返済シミュレーションを記載いただけると助かります。

よろしくお願いします。

回答 : 2

2024/06/03

Q.不動産マンの方から見て世帯年収と幸福度は比例すると思いますか?

不動産購入 > その他不動産購入一般

世帯年収と幸福度は比例すると思いますか?

ある程度までは比例するが世帯年収○○万円のラインを超えてくると関係なくなってくる、みたいな話は本当ですか?

日々いろいろなお客様の人生を垣間見ている不動産マンの皆様方のご意見が聞きたいです。

回答 : 1

2022/09/08

Q.服をメルカリでしか買わない人ってどう思いますか?

不動産購入 > 購入後の生活・暮らしの知恵

メルカリってハイブランドの服や靴でも半額以下で売っていたりしますよね。

私はさいきん服をメルカリでしか買わないスタイルになってきているのですがメルカリで服を買うのは他人のお古で恥ずかしいと思う人もいるそうです。

宅建士の皆様はどう思われますか??

回答 : 1

2024/12/27

Q.敷地内に電柱がある土地の購入を考えています

不動産購入 > その他不動産購入一般

邪魔な場所に電柱がある土地の購入を考えています。移動してもらえると聞いていますが、移動先はその土地の中での移動になるのでしょうか?やり方次第で購入予定の土地の外の他人の土地に移動することもできるのでしょうか?

回答 : 2

2023/04/20

Q.住宅購入を迷う。マンションか戸建か

不動産購入 > 物件選び・物件レビュー

マンションの方が売り易いから、マンションを買った方が良いと聞きました。本当ですか?それは何故ですか?

回答 : 4

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2023/01/20

Q.着物の保管にはなぜ桐たんすがおすすめなのですか?

不動産購入 > 購入後の生活・暮らしの知恵

普通のタンスだとよくない理由があるようであれば知りたいです。

よろしくお願いします。

回答 : 1

2024/08/24

Q.住宅ローンの優遇金利のプランについて詳しく知りたい

不動産購入 > 住宅ローン・金利

住宅ローンの金利について調べていて金融機関のサイトを閲覧していたら、「店頭金利」「優遇金利」「適用金利」という言葉があることを知りました。

さらに、優遇金利には、「全期間引下げプラン」と「当初期間引下げプラン」という2つのプランがあることも分かりました。

が、これら2つのプランにどのような違いがあるのかいまいちよく分かりません。


結局のところ、どちらのプランの方がお得なのでしょうか。

回答 : 2

ベストアンサー

2022/08/13

Q.重要事項調査報告書の取得方法について教えてください

不動産購入 > その他不動産購入一般

購入検討初期段階ですが、気になるマンション物件の管理状況把握のために重要事項調査報告書を閲覧したいです。どうすれば取り寄せることができますか。仲介会社に購入意思を表示せずとも取得する方法はありますか。

回答 : 4

2022/09/20

Q.隅田川花火大会が見えるおすすめのマンションはどこ?

不動産購入 > 物件選び・物件レビュー

部屋のバルコニーから隅田川花火大会が見えるマンションに家族で住みたいと思っています。

3LDK中古で7000万〜1億円程度の価格帯の眺望の良いマンションがあれば教えてください(現在売り物件があるかどうかは問いません)。

よろしくお願いします。

回答 : 1

2024/07/13

Q.注文住宅で家を建てるときに気を付けることは?

不動産購入 > 住宅設備・外構・リフォーム

注文住宅を建てるのが夢です。狭小でも家を建てられると聞きますが、注意すべきことはありますか?

回答 : 2

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2023/12/13

Q.ガルバリウム鋼板屋根は不燃認定されていますか?

不動産購入 > 住宅設備・外構・リフォーム

どなたか詳しい方がいらっしゃいましたらご解説お願いいたします。

回答 : 1

2024/06/11

Q.コストコの牛タンは美味しいですか?

不動産購入 > 購入後の生活・暮らしの知恵

ネットの記事だとコストコの牛タンはとても安くて人気だそうですが買って食べたことある方いらっしゃいますか?下処理はしましたか?味は美味しかったですか?

回答 : 1

2025/05/13

Q.住宅ローンを繰り上げ返済してはいけない大きな理由は何ですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

宅建士さんが考える住宅ローンを繰り上げ返済してはいけない大きな理由とは何か知りたいです。よろしくお願いします。

回答 : 3

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2024/01/16

Q.一軒家で空き巣が嫌がる家の特徴とは?

不動産購入 > 購入後の生活・暮らしの知恵

どのような防犯対策されている家だと空き巣が嫌がるか教えください。

宅建士さんおすすめの防犯グッズなどがあればあわせてご紹介いただけますと嬉しいです。

回答 : 2

ベストアンサー

2023/12/06

Q.世帯年収950万円で4900万円の物件を購入するのは無理がありますか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

タイトルのとおり、世帯年収が950万円の家庭で、
4900万円の新築マンションを購入しようか検討しています。
私:29歳、公務員、年収500万円
妻:29歳、公務員、年収450万円
2人とも仕事は定年まで続ける予定
子ども:今のところなし(1人は欲しい)
車なし、ローンなし
貯蓄:約700万円
です。
不動産営業の方や、不動産会社と提携してるFPの方が言うには、35年ローンで無理なく返済できるとおっしゃるのですが、
第三者の先生方のご意見を伺いたくて質問させていただきました。
よろしくお願いします。

回答 : 3

2024/10/21

Q.年金受給者でも住宅ローンを組めますか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

リタイアして年金生活を送っている人でも住宅ローンを組める可能性はあるのでしょうか?用意できる頭金次第でしょうか?

回答 : 2

ベストアンサー

2023/05/13

Q.フラット35でペアローンを利用できないのはなぜ?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

フラット35でペアローンを利用できないのはなぜなのでしょうか?明確な理由が分かれば教えてください。

回答 : 1

2023/05/13

Q.専業デイトレーダーでも住宅ローンを組めますか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

30代独身実家住み、給与所得のない個人投資家です。
現在の金融資産は4500万円程度。
以前は株がメインでしたが最近はFXと株半々くらいで動かしています。

2000万円程度の中古の1LDKを都内に居住用として購入したいのですが、
私のようなステータスだと住宅ローン審査では無職扱いとなりますか。

頭金は500万円を考えています。審査通るのは厳しいですか。


アドバイスよろしくお願いいたします。

回答 : 3

2023/10/11

Q.IHクッキングヒーターは体に悪い??

不動産購入 > 住宅設備・外構・リフォーム

IHクッキングヒーター電磁波の危険性に関するネット記事を読んだのですが、あまり気にしなくても良さそうですか。信憑性についてコメントいただけますと幸いです。

回答 : 3

2025/04/23

Q.公務員だと住宅ローンで金利優遇してもらえるのは本当?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

公務員だと住宅ローンで金利優遇してもらえるのは本当ですか?
どこの金融機関だとどれくらい金利優遇されるといった情報をお持ちであれば教えてください。

回答 : 2

2024/09/05

Q.元金均等返済と元利均等返済の選び方

不動産購入 > 住宅ローン・金利

元金均等返済と元利均等返済の選び方について教えてください。元利均等返済が支払いやすそうですが、どんな時に元金均等返済がおすすめなのでしょうか。

回答 : 3

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2023/10/30

Q.借入4200万円の住宅ローンだと月々の返済額はいくらになりますか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

①返済期間は、以下から2パターン以上を選んでシミュレーションしてください。
【10年、15年、20年、25年、30年、35年、40年】 

②総支払額の計算は、宅建士さんが回答する時点において以下の金融機関が提供する商品の中から任意の金利プラン(固定or変動or3年固定or10年固定等)を選んだ上で行なってください。
【auじぶん銀行、住信SBIネット銀行、イオン銀行、三菱UFJ銀行、三井住友銀行、ソニー銀行、みずほ銀行、PayPay銀行、楽天銀行、SBI新生銀行、横浜銀行、りそな銀行】

③車1台所有&小学校1年生の子供が1人いる共働き3人家族(夫婦共に30歳、生活費生活レベル共に世間標準並)想定だと返済がきついもしくは返済開始後に住宅ローン地獄で後悔するリスクのある世帯年収目安についてもご教示ください。


※借入条件(団信特約つけるつけない、頭金ありなし等)は任意に設定して頂いて構いません 
※購入物件はマンションまたは戸建てどちらを想定して頂いても構いません

回答 : 2

2024/03/23

Q.公開空地があるマンションだと資産価値は高まりやすいですか?

不動産購入 > 物件選び・物件比較・市況

総合設計制度により確保された公開空地があるマンション物件だと、居住環境が向上したり日照が確保されやすかったりして物件の資産価値が周辺の物件よりも高まりやすい(または落ちにくい)ように思うのですが、いかがでしょうか?

回答 : 1

ベストアンサー

2022/10/07

Q.年収700万円だと住宅ローンはいくらまで借りられる?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

小学生の子供が1人いて世帯年収700万円で組める住宅ローンの
①最大借入可能額
②世間一般的な感覚で無理なく返せる借入金額
③生活切り詰めて頑張ればギリギリ返せる借入金額 

についてそれぞれいくらくらいか教えてください。

回答 : 1

2024/06/25

Q.5800万円を35年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

住宅ローン5800万円を35年で借りた場合の月々の支払い額はいくらになりますか。利息総額はいくらになりますか。返済条件や金利条件等は適当な形で設定していただいて構いません。

できれば固定変動それぞれについて返済シミュレーションを記載いただけると助かります。


よろしくお願いします。

回答 : 3

ベストアンサー

2024/09/22

Q.2億円を35年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

住宅ローン2億円を35年で借りた場合の月々の支払い額はいくらになりますか。
利息総額はいくらになりますか。

返済条件や金利条件等は適当な形で設定していただいて構いません。
できれば固定変動それぞれについて返済シミュレーションを記載いただけると助かります。

よろしくお願いします。

回答 : 3

2024/03/05

Q.中古の分譲マンションに引っ越したら挨拶する?しない?

不動産購入 > その他不動産購入一般

お世話になります。以下についてコメント頂けますと幸いです。


・挨拶しない人の割合って少ないですか?

・挨拶しないのは非常識ですか?

・仮に挨拶するとしたら同じフロアの両隣世帯と内廊下の向かいの世帯くらいでよいですか?


よろしくお願いします。

回答 : 2

2024/09/20

Q.住宅ローンの連帯保証人が自己破産したらどうなりますか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

以下について解説希望です。よろしくお願いします。

①住宅ローン会社は住宅ローンの連帯保証人が自己破産した事実をどのようにして知るのか?

②上記を知った後に住宅ローン会社は借入人に対してどのような対応をするのか?

回答 : 1

2024/03/11

Q.6000万円を50年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

住宅ローン6000万円を50年で借りた場合の月々の支払い額はいくらになりますか。利息総額はいくらになりますか。返済条件や金利条件等は適当な形で設定していただいて構いません。できれば固定変動それぞれについて返済シミュレーションを記載いただけると助かります。よろしくお願いします。

回答 : 1

2025/04/06

Q.軒のない家は雨音がうるさいですか?

不動産購入 > 住宅設備・外構・リフォーム

注文住宅を検討中です。軒のない家は雨音がうるさかったり雨漏りしやすかったりしますか?対策方法はありますか?

回答 : 1

2024/01/19

Q.50年住宅ローンはどんな人向けですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

フラット50という住宅ローン商品の存在を知ってなんだかとても興味が湧きました。
https://www.flat35.com/loan/flat50/conditions.html

「申込時の年齢が満44歳未満」という条件はあるようですが、それにしても具体的にどういう層の人がどういう目的で選んでいるのでしょうか。返済期間が長引くと返済利息額も増えますがそれに勝るメリットはどの辺りにあるのかが気になります。

回答 : 2

ベストアンサー

2022/10/29

Q.買付証明書の効力について

不動産購入 > その他不動産購入一般

気に入った中古戸建てが販売されていたので、購入を検討しています。

先日住宅ローンの仮審査が通ったので、買付証明書を不動産会社に提出しました。

買付証明書があれば、別の人に買われることはなくなるのでしょうか?

回答 : 2

ベストアンサー

2022/11/07

Q.不動産売買の繁忙期と閑散期はいつですか?

不動産購入 > その他不動産購入一般

不動産売買の繁忙期と閑散期とは、いつの時期のことですか。また、不動産賃貸の繁忙期と閑散期は、売買のそれとは異なりますか。

回答 : 2

ベストアンサー

2022/09/15

Q.古民家リノベーションの耐震補強された物件について

不動産購入 > 物件選び・物件比較・市況

古民家リノベーション物件に耐震補強をした際
その性能は新築物件と同等くらいでしょうか?

古民家は築50年です

回答 : 1

2022/12/20

Q.1億円を30年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

住宅ローン1億円を30年で借りた場合の月々の支払い額はいくらになりますか。利息総額はいくらになりますか。返済条件や金利条件等は適当な形で設定していただいて構いません。できれば固定変動それぞれについて返済シミュレーションを記載いただけると助かります。よろしくお願いします。

回答 : 1

2025/03/26

Q.頭金なし月々5万円支払いでマイホーム購入は可能?

不動産購入 > その他不動産購入一般

頭金なし月々5万円のローン返済の条件でもマイホームの購入が可能だとしたらそればどのような条件が揃った場合ですか?アドバイスよろしくお願いします。

回答 : 2

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2024/09/03

Q.住宅ローンで車を買う方法はありますか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

住宅ローンを多めに借りて車を買うテクニックがあると聞いたのですが、そんなこと本当に可能なのでしょうか?何かご存知の情報があれば教えてください!

回答 : 1

2023/07/22

Q.都市ガスの引き込み工事費用の相場はどのくらい?

不動産購入 > 住宅設備・外構・リフォーム

ガス会社によって金額差は結構ありますか?

回答 : 2

ベストアンサー

2024/08/05

Q.住宅ローンのがん特約に年齢制限はありますか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

50歳以上でもガン特約に入れる住宅ローン商品があれば教えてください。

回答 : 1

2024/04/27

Q.銀行住宅ローンに比べて財形住宅融資にはどんなメリットがありますか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

ネットサーフィンをしていて「財形住宅融資」という制度が気になったので検索すると「財形貯蓄を行っている勤労者に対し、財形貯蓄残高に応じて住宅資金(建設、購入、改良)を融資する制度」と記載されていました。

私の周りの人に聞いてもこの融資制度を知っている人がいなかったのでいまいちピンとこないのですが、住宅ローンではなくこの制度を利用して家を購入したお客様を担当されたご経験はありますか?

回答 : 1

2022/10/13

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