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Q.未公開物件はなぜポータルサイトに載らない?売主が非公開を選ぶ理由

中古マンションを探していたら、不動産会社から「未公開物件」を紹介されました。なぜSUUMOなどのポータルサイトに載せず、限られた人だけに紹介するのでしょうか。売主側にどのような事情があると未公開物件になりやすいのでしょうか。ご解説よろしくお願いします。

回答 : 3

man

疾風怒濤 さん

回答

agentImage

齊藤 俊昭 宅建士,FP2級,賃貸不動産経営管理士

不動産コンサルタント | 北海道

ご質問いただきありがとうございます。

ご質問のあった、不動産会社がポータルサイトに掲載せず「未公開物件」として限定紹介する背景には、売主のプライバシー保護、売却活動の戦略や買主のニーズといった様々な理由があります。
以下、市場の実情を踏まえて説明させていただきます。


売主側に以下のような事情があると、未公開物件になりやすくなります。

1. 売主側に未公開物件となりやすい事情があるケース
(1) 周囲に知られずに売却したい
・近所の人、親戚、職場などに家を売りに出していることを知られたくないという心理的・社会的理由です。
・離婚、ローンの返済苦、遺産分割など、デリケートな理由での売却では特に未公開にされやすくなります。
(2) 売却中であることを現在の居住者に知られたくない
・オーナーチェンジ物件(賃貸中のマンション)を売却する場合、入居者の動揺や退去を防ぐために、水面下で売却活動を進めることがあります。
(3) 内覧の対応を最小限に抑えたい
・売主がまだそのマンションに住みながら売却活動を行う場合、ポータルサイトで広く募集すると不特定多数の見学希望者が来てしまい、大きな負担になります。
・完全に購入意欲が高く、条件の合う買い手だけに絞って紹介してもらうために未公開にします。
(4) 価格の値下げ履歴を残したくない
・ポータルサイトに長期間掲載されると「売れ残り物件」という印象を持たれ、値下げせざるを得なくなるリスクがあります。
・情報を非公開にしていれば、購入希望者の反応を見ながら、市場価値を落とさずに価格調整がしやすくなります。

また、買主側にも以下のような事情があると、未公開物件にする場合があります。

2. 買主側(法人や投資家)が未公開物件を好むケース

競合が少なく、有利な条件で好条件の物件を確保したいため、一般に公開されない「未公開物件(オフマーケット物件)」は、市場に出回る前に優良な投資機会を独占できるため、プロの投資家や法人から非常に高く評価されています。

未公開物件が選ばれる理由は以下のとおり。
(1) 価格交渉がしやすい
競合がいないため、売主と1対1でじっくり価格や引き渡し条件の交渉が進められます。
(2) 市場が過熱しない
公開物件のように買い手同士の入札競争(買い上がり)が発生せず、適正相場または割安で購入できます。
(3) 情報の希少性とスピード
売却を急ぐ売主の事情(資金調達や相続など)により、相場より大幅に安い価格で持ち込まれるケースがあります。
(4) 事業の秘密を保持できる
法人が競合他社に知られずに新規出店地や開発用地を確保したり、売主が売却の事実を周囲に隠したりできます。
(5) 融資の審査を通しやすい
競合に買いさらわれるリスクが低いため、銀行との融資交渉に十分な時間をかけることができます。

さらに不動産会社側に以下のような事情があると、未公開物件にすることがあります。

3. 不動産会社側のビジネス上の理由よるケース
売主の事情に加えて、仲介する不動産会社側の「両手仲介(売り手と買い手の両方から仲介手数料をもらうこと)」を狙いたいという思惑も影響しています。自社の顧客(会員や直接問い合わせてきた人)だけで買い手を見つければ効率よく利益を上げられるため、まずは未公開物件として囲い込むケースがあります。

[囲い込み自体は即座に違法とはなりませんが、それを実現するために行う「他社からの客付け(内覧など)の断り」や「レインズ(指定流通機構)への虚偽登録」は、宅建業法違反(指示処分や業務停止の対象)となります。2025年1月の法改正により規制が強化され、事実と異なる登録をした場合は行政処分の対象となっています。]

以上の理由から物件を未公開として限定紹介する場合があります。しかし、これらは私の経験則からのあくまで一般的なケースであることを付記させていただきます。

この回答がお役に立てれば幸いです。

2026/07/18 10:16

回答

ご質問いただきありがとうございます。宅建士の土倉進太郎です。
未公開物件がポータルサイトに載らない理由は、売主の意向によるものがほとんどです。公開すると、近隣住民や勤務先の同僚に売却を知られたくない、価格交渉の余地を残したい、内見希望者が殺到するのを避けたいといった事情があります。特に高額物件や相続物件では、プライバシー保護の観点から非公開を望む売主が多くいます。
売主が非公開を選びやすい背景には、いくつかのパターンがあります。相続で取得した物件で、相続人同士の関係が複雑な場合。競売や任意売却で、債務者が周囲に知られたくない場合。転勤や離婚など、売却理由を知られたくない個人的事情がある場合です。また、築年数が古い物件や事故物件(心理的瑕疵)は、公開すると買い手が極度に限定されるため、限定的な紹介で対応することもあります。
実務での印象を申し上げますと、未公開物件の多くは質問者のような「探している買い手」と売主をつなぐための営業戦略でもあります。仲介会社としては、限定的な情報を持つことで、顧客の囲い込みやAD費(広告料)削減につながるメリットがあるわけです。
なお、未公開物件は情報が限られるため、相場判断が難しく、割高で掴まされるリスクもあります。必ず複数の物件と比較し、相場価格を確認してからの判断をお勧めします。

2026/07/22 12:42

回答

agentImage

戸塚 昌博 宅建士,二級建築士

(株)あっとホーム | 岩手県

未公開物件とは、売却中ではあるものの、SUUMOなどの不動産ポータルサイトに掲載せず、限られた顧客や取引先にだけ紹介している物件のことです。

売主が未公開を希望する理由はいくつかありますが、私が実務で多いと感じるのは「周囲に知られたくない」というケースです。

例えば、会社経営者や公務員の方、資産家の方などで、「自宅を売却することを近所や知人に知られたくない」「投資用マンションを所有していることをあまり公にしたくない」という理由から、広告を控えてほしいと希望されることがあります。

また、居住中の物件では、不特定多数の問い合わせや内覧を避けたいという事情もあります。家族の生活への影響をできるだけ少なくしたいと考える売主は少なくありません。

そのほかにも、

まずは既存のお客様に優先して紹介したい
広告を出す前に購入希望者が見つかれば手間を省ける
相続や離婚など、事情があって売却をあまり公にしたくない

といった理由で未公開となることもあります。

一方で、「未公開物件だから必ず条件が良い」「お得な物件」というわけではありません。広告開始前のタイミングで紹介されることもあれば、売主の意向で非公開にしているだけというケースもあります。

そのため、未公開という言葉だけで判断せず、価格や立地、管理状況などを通常の物件と同じように比較・検討することが大切だと思います。

2026/07/27 10:05

この投稿は、2026年07月27日時点の情報です。

ご自身の責任のもと適法性・有用性を考慮してご利用いただくようお願いいたします。

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Q.住宅ローンの本審査から契約までの期間は?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

住宅ローン本審査から金消契約までの期間はどのくらいをみておけばいいですか。

回答 : 1

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回答 : 2

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Q.親子リレーローンを利用する際にも団信は必要ですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

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回答 : 1

2023/03/12

Q.旧耐震基準の住宅を購入する際、住宅ローン控除の対象となる条件は何ですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

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回答 : 2

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Q.住宅ローン10年固定の途中で借り換えするメリットはある?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

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回答 : 2

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Q.不動産会社経由での住宅ローン事前審査について教えてください

不動産購入 > 住宅ローン・金利

事前審査でも不動産会社の力や営業マンの力で差がつく場面はありますか。

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回答 : 3

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Q.建築条件付き土地の購入と住宅ローンの組み方

不動産購入 > 住宅ローン・金利

建築条件付き土地で注文住宅を検討している30代夫婦です。

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宅建士さんのご経験上、建築条件付き土地の場合、実務では「つなぎ融資」と「二本立てローン」のどちらを選ばれるお客様が多いでしょうか。

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2026/04/09

Q.給与口座と住宅ローン引き落とし口座を分けるメリットはありますか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

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回答 : 3

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不動産購入 > 住宅ローン・金利

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回答 : 3

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2026/05/11

Q.3000万円を20年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

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回答 : 2

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不動産購入 > 購入後の生活・暮らしの知恵

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Q.管理組合の議事録は閲覧できますか?

不動産購入 > その他不動産購入一般

「マンションは管理を買え」と言いますが、購入検討にあたり私のような部外者が管理組合の議事録を見せてもらうことはできるのでしょうか。

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2022/10/17

Q.6000万円を35年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

頭金なしの住宅ローンで6,000万円の中古マンションを都内に購入したいです。

世帯年収は1500万円あるので借入可能範囲と考えています。
35年で組むか40年で組むかで迷っていますが選ぶ基準などはありますか。

参考までにそれぞれの場合の毎月の返済金額と総返済額についてもご教示いただけますと幸いです。

回答 : 4

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2023/09/22

Q.3階建ての住宅の建築に適した用途地域を教えてください

不動産購入 > 物件選び・物件比較・市況

こんにちは、3階建ての住宅建築が可能な土地を探しています。

エリアによっては、高さ制限とか日影規制や北側斜線制限といった規制が用途地域として決まっていて、3階建てが難しい土地もあると聞きました。

どのような用途地域の土地なら安心でしょうか。

よろしくお願いします。

回答 : 1

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2022/08/16

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OlivviA

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