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2026/03/31
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2026/03/19
新築でも中古でもいいのですが、マンションを仮に現金一括で購入する場合、住宅ローンを組む場合よりも値引き交渉においてどのくらい有利ですか。
ご存知のエピソードなどがあれば教えてください。
回答 : 2
ゴールドシップ さん
城下 智生 宅建士,FP2級,賃貸不動産経営管理士
株式会社Joe Consultant | 宮城県
（株）Joe Consultantの城下と申します。
マンションに限らず不動産売買全般において、金融機関の審査と期間を要するローンではなく、現金でスピード購入することが、買主にとって有利な売買条件を引き出す強い交渉カードとなることはあります。ただし、その効果の程度や、そもそもそれに効果があるかは状況次第で一概に言えません。
仮に、売主が必ず物件を売却しなければならず、しかも、その期限が迫っていて、さらに、決して人気物件ではなく買主候補が限られているような状況だと、買主が即金で支払うことを条件に交渉すれば、売主の価格的譲歩を引き出しやすいでしょう。
実際に、売主が借金返済に追われているとか、決算期に在庫物件をどうしても掃かせたい法人とかのケースで、売主が何割というレベルで値引きに応じたケースを私は経験しています。
ただし、逆に、物件が魅力的で買主候補が複数出たり、売主に金銭と時間的余裕があったり、売主がとにかく高い価格で売ることにこだわっている状況だと、即金だといって値引きを迫っても一蹴されるのがオチでしょう。むしろ、相手をトランプ大統領だと思って、おだてたり、情に訴えたりしながら、日本政府のように粘り強く交渉した方が良い結果を生んだりします。
不動産売買においては、売主の状況、こだわりをよく見極めて交渉する必要があります。買主自身は売主と直に接する機会が基本的にはないので、それは仲介する不動産会社の重要な役割となります。中にはそんな意識を微塵も持っていない、もしくは、ただただ買主に売りつけようとする仲介者が多い現実もありますが、買主が良い条件を勝ち取りたければ、仲介者含め関係者を味方につけ、事前に情報を得て、何が有効なカードか見極めて交渉に臨むべきです。現金一括は時と場合によっては有効な交渉カードとなります。
2026/03/22 21:00
現金一括で購入する場合、「住宅ローンを組まないので大幅に値引きしてもらえるのでは」と考えられる方もいらっしゃいますが、私の経験では、一括払いという理由だけで大きく値引きされるケースはあまりありません。
確かに現金購入であれば、住宅ローン審査が不要なため、売主にとっては契約後に融資が否認されるリスクがなく、決済までスムーズに進みやすいというメリットがあります。
ただ、そのメリットがそのまま大幅な値引きにつながるとは限りません。
私も宅建士として不動産売買に携わっていますが、「現金で買うので安くしてください」というご相談を受けることはあります。しかし、一括払いだからという理由だけで価格が下がったケースは、あまり記憶にありません。
一方で、土地の売買では値引き交渉がまとまるケースは比較的よくあります。
例えば、売却を急いでいる土地や、長期間売れ残っている土地では、価格交渉に応じてもらえることがあります。私も実際に売主様と買主様の間に入り、価格交渉を行った経験は何度もあります。
マンションの場合は、市場価格や近隣の成約事例を参考に価格が設定されていることが多いため、「現金一括だから」という理由よりも、「売主が早期売却を希望しているか」「販売期間が長いか」といった事情のほうが価格交渉に影響する印象です。
そのため、現金一括購入は契約がスムーズに進みやすいという点では有利ですが、値引きについては支払い方法よりも、売主の事情や物件の状況のほうが大きく影響すると考えています。
2026/07/03 08:56
この投稿は、2026年07月03日時点の情報です。
ご自身の責任のもと適法性・有用性を考慮してご利用いただくようお願いいたします。
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Q.住宅ローン月々23万円返済だと世帯年収はいくら以上が適正？
> 住宅ローン・金利
上記金額が毎月の住宅ローン返済金額だったとして返済がきついと思わないレベルの世帯年収はいくらくらいからですか？
家族構成が何人かによっても変わるとは思いますが適当な形で毎月の支出条件を設定頂いた上でシミュレーションによるサンプル事例をお示しいただけますと幸いです。
回答 : 1
2024/05/01
Q.オーバーローンの意味とリスクが知りたいです
> 住宅ローン・金利
住宅ローンにおけるオーバーローンの意味と、実際にオーバーローンに陥った場合にどんなリスクが発生するかについて知りたいです。ご解説よろしくお願いします。
回答 : 2
ベストアンサー
2022/10/23
Q.年収750万円だと住宅ローンはいくらまで借りられる？
> 住宅ローン・金利
小学生の子供が1人いて世帯年収750万円で組める住宅ローンの
①最大借入可能額
②世間一般的な感覚で無理なく返せる借入金額
③生活切り詰めて頑張ればギリギリ返せる借入金額
についてそれぞれいくらくらいか教えてください。
回答 : 1
2024/06/04
Q.2026年以降はマンションの住宅ローン控除はどうなりますか？
> 住宅ローン・金利
住宅ローン減税が受けられるのは2025年中に購入入居した物件に限られるという認識で合っていますか？2026年以降は減税を受けられなくなるのでしょうか？
回答 : 2
2024/08/06
Q.住宅ローン3000万円を35年で借りると月々の返済額はいくらになりますか？
> 住宅ローン・金利
可能であれば金利タイプ別に毎月の返済額と総返済額と利息分を教えてください。
よろしくお願いします。
回答 : 2
2023/09/27
Q.移住(遠方に住む等)の場合の住宅購入
> 物件選び・物件レビュー
今関東に住んでて、四国に家を買いたい場合、関東に住みながら出来る行動は何ですか？四国に住んでからでないと家探しはできませんか？
回答 : 1
2023/01/10
Q.最近のマンションで天井高2300は低い方ですか？
> 物件選び・物件レビュー
コメント頂けますと幸いです。
回答 : 1
2024/12/04
Q.1億円のマンション購入に必要な世帯年収はどのくらい？
> その他不動産購入一般
仮に35年フルローンで購入するとした場合で、ご回答いただければと存じます。
回答 : 1
ベストアンサー
2022/10/18
Q.クレジットカードで不動産購入はできますか？
> その他不動産購入一般
土地でも住宅でもよいので、クレジットカードで不動産を購入できる事例があれば教えてください。
回答 : 1
2025/11/23
Q.エアコンはつけっぱなしの方が電気代が安い？
> 購入後の生活・暮らしの知恵
実際のところエアコンはつけっぱなしとこまめに消すのではどっちが電気代の節約になるのでしょうか。
回答 : 1
2024/07/14
Q.株式投資をしている場合、住宅ローン審査でどこまで申告する必要がありますか？
> 住宅ローン・金利
仮審査や本審査にあたり、直近の保有株や取引履歴を細かく申告する必要はありますか？ご解説よろしくお願いします。
回答 : 1
2025/11/13
Q.5000万円の住宅ローンを40年返済だと月々の返済額はいくら？
> 住宅ローン・金利
およそ月いくら返済が必要ですか？総支払額と利息総額についても教えてください。返済条件の設定は適当にお任せします。
回答 : 2
ベストアンサー
2024/09/27
Q.地積測量図なし・境界非明示の中古戸建て、住宅ローン本審査は通りますか？
> 住宅ローン・金利
お世話になります。
中古戸建ての購入検討中ですが、売主側が境界復元を行わず「境界非明示」での引渡し予定、かつ地積測量図が見当たらないとのこと。
このような条件下でも銀行系／地銀／信金／フラット35あたりで審査が通る可能性はありますか。アドバイスお願いしますmm
回答 : 2
2025/11/27
Q.ニットの手洗いがめんどくさいです。。
> 購入後の生活・暮らしの知恵
みなさんどうしていますか。自宅の洗濯機で洗いますか。
回答 : 1
2025/02/20
Q.住宅ローン審査で所得証明書はいつのものを何年分提出しますか？
> 住宅ローン・金利
住宅ローン審査で所得証明書はいつのものを何年分提出するのが一般的ですか？金融機関によってまちまちですか？
回答 : 3
2024/04/12
Q.ロングコートがクローゼットで下につくことへの対策
> 購入後の生活・暮らしの知恵
ロングコートをクローゼットに収納すると入りきらなくて床についてしまいます。諦めるしかないですか。収納方法でいいアイディアがあれば教えてください。
回答 : 1
2024/09/10
Q.総戸数が多い大規模マンションならではのメリットとは？
> 物件選び・物件比較・市況
総戸数が多い大規模マンションならではのメリットとしてどのような点がありますか？
回答 : 3
ベストアンサー
2022/11/26
Q.マンションの価格表示は税込？税別？
> その他不動産購入一般
スーモやアットホームなどの物件情報サイトに載っている販売中マンションの価格表示は消費税込みですか？価格表示に関する業界ルールはありますか？
回答 : 2
ベストアンサー
2023/10/31
Q.住宅ローンの担保評価額や評価方法は金融機関ごとに異なりますか？
> 住宅ローン・金利
たとえば、A銀行では3000万円の担保評価でもB銀行では2500万円の担保評価までしか出ないといったことはあり得る話ですか？
回答 : 2
ベストアンサー
2023/05/10
Q.家庭用天井埋め込みエアコンの寿命はどのくらい？
> 購入後の生活・暮らしの知恵
マンション住みで10年以上ビルトインのエアコンを使用していますが故障などはしていません。故障前であれば買い替えとか特に考えなくてもよさそうですか。
アドバイスよろしくお願いします。
回答 : 1
2025/02/13
Q.7800万円を35年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか？
> 住宅ローン・金利
住宅ローン7800万円を35年で借りた場合の月々の支払い額はいくらになりますか。利息総額はいくらになりますか。返済条件や金利条件等は適当な形で設定していただいて構いません。できれば固定変動それぞれについて返済シミュレーションを記載いただけると助かります。よろしくお願いします。
回答 : 2
ベストアンサー
2024/10/29
Q.モデルハウスは住宅瑕疵担保責任保険の「新築住宅」に当たるのか？
> その他不動産購入一般
モデルハウスは住宅瑕疵担保責任保険の「新築住宅」に当たるか否かについてアドバイスください。よろしくお願いします。
回答 : 1
2023/05/12
Q.検査済証と確認済証の原本はリフォームに必要？
> 住宅設備・外構・リフォーム
来月引渡しを受ける予定の購入契約が済んでいる中古の戸建てのリフォームの見積もりをリフォーム会社に依頼したところ、検査済証と確認済証の原本を確認したいと言われました。
リフォームを依頼するにあたり検査済証と確認済証って通常提示を要求されるものですか。
回答 : 2
ベストアンサー
2024/10/03
Q.マンションに家相は関係ない？関係ある？
> 物件選び・物件レビュー
家相は戸建ての間取りを考える際に参考にするイメージですが、マンション購入検討者の方でも家相を気にする方は一定数いますか？
回答 : 2
ベストアンサー
2025/04/29
Q.住宅ローン控除証明書の再発行方法について
> 住宅ローン・金利
お恥ずかしい話ですが、紙の住宅ローン控除証明書を紛失してしまいました。
マイナポータルを使えば再発行手続きをしてデータ取得できますか？日数はどれくらいかかりますか？
回答 : 1
2026/01/17
Q.1億3000万円の家を買える人の年収はどのくらいですか？
> その他不動産購入一般
資産がない人がローンを組んで買うには最低どのくらいの世帯年収が必要ですか？家族構成が何人かによっても変わるとは思いますが適当な形で毎月の支出条件を設定頂いた上でシミュレーションによるサンプル事例をお示しください。
回答 : 1
2024/09/23
Q.マンションのベランダでの布団干しは禁止が当たり前？
> 購入後の生活・暮らしの知恵
最近のほとんどのマンションでは管理規約で禁止されているとのこと。
逆に管理規約で禁止されていなければ、マンションのベランダで布団干ししても問題ない？？
回答 : 1
2023/07/25
Q.住宅ローンの保証料が返ってくる場合とは？
> 住宅ローン・金利
住宅ローンの保証料が戻ってくる場合、いつどのくらい返金されますか？返金されない可能性もあるそうですがその場合なぜ返金されないのですか？
回答 : 1
2023/10/22
Q.日当たりが悪い家ならではのメリットはありますか。
> 物件選び・物件レビュー
日当たりが悪い家でも売れる家の特徴は何ですか。
また、宅建士さん視点での日当たりが悪い家かどうかの判断基準があればそれについても教えてください。例えば1日の内で日光が屋内に入ってくる時間の長さで決まるのでしょうか。
回答 : 4
2026/06/18
Q.6500万円を35年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか？
> 住宅ローン・金利
住宅ローン6500万円を35年で借りた場合の月々の支払い額はいくらになりますか。利息総額はいくらになりますか。返済条件や金利条件等は適当な形で設定していただいて構いません。できれば固定変動それぞれについて返済シミュレーションを記載いただけると助かります。よろしくお願いします。
回答 : 2
ベストアンサー
2025/01/28
Q.住宅ローンで余ったお金はいつ振り込まれますか？
> 住宅ローン・金利
物件の購入価格よりも多い金額の融資を受けた場合に、差額の余ったお金の流れはどうなりますか？
融資を受けた人の手元に戻ってきますか？
回答 : 1
2024/06/07
Q.繰り上げ返済の期間短縮型とは？
> 住宅ローン・金利
住宅ローンの繰り上げ返済の期間短縮型についてご解説ください。よろしくお願いします。
回答 : 2
ベストアンサー
2023/10/07
Q.マンションのリフォーム中はどこに住む？
> 住宅設備・外構・リフォーム
今度3~4ヶ月かけてマンションをフルリフォームすることを考えています。
そこでリフォーム期間中の仮住まいについてアドバイスいただきたいです。
一般的に世の中の方はどのような選択肢を取っていますか。
賃貸だと2年契約になってしまうのでホテル住まいが多いですか。
回答 : 2
2025/02/20
Q.住宅ローン月々20万円返済だと世帯年収はいくら以上が適正？
> 住宅ローン・金利
毎月20万円の住宅ローン返済がきついと思わないレベルの世帯年収はいくらくらいからですか？
車なしで小学生の子供が２人いる一般的な4人家族の想定でお願いします。
回答 : 1
2023/12/24
Q.スーモに掲載されているがレインズには不掲載の物件、その理由は？
> その他不動産購入一般
媒介は専属専任、スーモには掲載されていてレインズには掲載されていない物件の購入検討は避けたほうがいいのでしょうか。
回答 : 3
2024/01/18
Q.住宅ローンを親の代わりに繰り上げ返済できますか？
> 住宅ローン・金利
株をやっていてまとまった金額のお金を儲けたので、
親孝行の意味も含めて親の住宅ローンを一括で繰り上げ返済をしたいです。
債務者である親の承諾があれば、私が主体となって繰り上げ返済可能でしょうか。
回答 : 1
ベストアンサー
2022/10/01
Q.ソニー銀行の住宅ローンの特徴やメリットとは？
> 住宅ローン・金利
宅建士さん視点でのソニー銀行の住宅ローンの特徴やメリットデメリットについて、アドバイスよろしくお願いします。
回答 : 1
2022/12/23
Q.港区だと坪単価1000万円越えの高級マンションは普通ですか？
> 物件選び・物件比較・市況
https://diamond-fudosan.jp/articles/-/1111744
この記事だと2023年販売開始の三田ガーデンヒルズは坪単価1300万円もありうる的な話ですが、港区だと坪単価1000万円越えの高級マンションはゴロゴロある感じですか？
回答 : 2
2022/11/21
Q.新築で高基礎にするための追加費用について
> その他不動産購入一般
現在ハウスメーカーと新築戸建ての話を進めており、建物の基礎を標準の基礎高から15cm上げて欲しいとお願いしたところ追加で80万ほどかかると言われました。
施工面積は21坪で1坪あたり単価が3万7千円するらしいです。
標準基礎高（42cm）+追加（15cm）なので基礎が57cm程になるのですが、たった15cm上げるのに80万は妥当な金額なのでしょうか？
回答 : 2
2024/05/24
Q.5000万円を20年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか？
> 住宅ローン・金利
住宅ローン5000万円を20年で借りた場合の月々の支払い額はいくらになりますか。利息総額はいくらになりますか。
返済条件や金利条件等は適当な形で設定していただいて構いません。
できれば固定変動それぞれについて返済シミュレーションを記載いただけると助かります。
よろしくお願いします。
回答 : 2
ベストアンサー
2024/06/07
Q.住宅ローン本審査を複数の銀行に申し込むことの是非について
> 住宅ローン・金利
宅建士さんのお客様で本審査を複数申し込みされる方は何割位のイメージですか。
お客様から相談されたら複数申し込みを推奨されますか。
手間暇大変さやデメリットについてはいかがな感じですか。
回答 : 2
2025/08/25
Q.マンションで4LDKだとだいたい何平米くらいですか？
> 物件選び・物件レビュー
おおよそで構いません、4LDKの広さの平均が知りたいです。
高級マンションであれば100平米くらい普通にありますか。
回答 : 1
2025/01/24
Q.住宅ローンは連帯債務と連帯保証のどちらがお得？
> 住宅ローン・金利
共働き世帯です。二人の収入を合算して夫婦で住宅ローンを組むにあたり、連帯債務と連帯保証の違いなどについてレクチャーお願いします。
回答 : 1
2023/12/20
Q.マンションの共用部分にベビーカーを置くのはあり？
> 購入後の生活・暮らしの知恵
ご存知の事例があれば教えてください！
回答 : 2
ベストアンサー
2025/05/15
Q.分譲マンションの給湯器の交換費用は誰が払う？
> 購入後の生活・暮らしの知恵
給湯器が故障したらマンションの管理組合にまずは報告すべきですか？管理組合が交換費用を負担してくれることはありますか？
回答 : 2
2024/02/03
Q.3700万円を35年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか？
> 住宅ローン・金利
住宅ローン3700万円を35年で借りた場合の月々の支払い額はいくらになりますか。利息総額はいくらになりますか。
返済条件や金利条件等は適当な形で設定していただいて構いません。できれば固定変動それぞれについて返済シミュレーションを記載いただけると助かります。よろしくお願いします。
回答 : 2
ベストアンサー
2024/07/23
Q.住むと運気が上がる土地や物件とは？
> 物件選び・物件比較・市況
住むと運気が上がる土地や物件というのは実在すると思いますか？実在するとすればどのような土地や物件が該当するのでしょうか？お仕事で経験した記憶に残っているエピソードなどがあればお聞きしたいです。
回答 : 1
2022/11/23
Q.私道負担のある建売住宅はやめたほうがいいですか？
> 物件選び・物件レビュー
不動産広告に「私道負担あり」と記載されている戸建ての購入に関心があります。私道負担がある場合でも購入して特に問題はない場合と将来的にデメリットが問題になりそうな場合とがあればそれぞれご解説ください。よろしくお願いします。
回答 : 4
ベストアンサー
2023/09/20
Q.住宅ローンの金利を引き下げる交渉を成功させるコツは？
> 住宅ローン・金利
新規借り入れではなく既に住宅ローン契約を結んでいる状態の人が、金利引き下げ交渉を成功させるための秘訣やテクニックはありますか？
また、そのような交渉を専門としている宅建士や不動産コンサルタントの方は探せばいますか？
アドバイスよろしくお願いいたします。
回答 : 2
2023/04/22
Q.官公庁オークションの不動産掘り出し物は実需で買うと危険ですか？
> 物件選び・物件レビュー
自宅兼将来の資産として、官公庁オークションで見つけた「掘り出し物」の戸建てや区分マンションに興味があります。
ただ、ネット記事を見ると「官公庁オークションは上級者向け」「転売目的のプロ投資家が多い」といった話もあり、素人の実需購入には向かないのではと不安です。
宅建士さんから見て、官公庁オークションの不動産は実需のマイホームとして買うのはアリかナシか、経験談ベースで教えていただけると助かります。
回答 : 2
2026/03/17
Q.日銀総裁が変わることで住宅ローンに影響は出ますか？影響の少ない今すぐしたほうがいいですか？
> 住宅ローン・金利
日本銀行の総裁が植田さんに変わることで住宅ローンに影響は多少でるかなと考えておりますが
いますぐに動くほうがいいのでしょうか？
回答 : 1
2023/02/15
Q.住宅ローン特約の期限までに審査が間に合わないとどうなる？
> 住宅ローン・金利
期限の延長更新ができるのはどのような場合ですか？
回答 : 2
2024/09/13
Q.40歳で家を買うのは遅いですか？
> その他不動産購入一般
今年40歳の旦那が先日ローンを組んでマイホーム購入したのですが、40歳での購入は世間基準だと遅い方なのか知りたいです。よろしくお願いします。
回答 : 2
ベストアンサー
2024/09/21
Q.住宅ローン減税の手続きはいつからいつまでに？
> 住宅ローン・金利
住宅ローン減税の手続きはいつからいつまでにする必要がありますか？
宅建士さんにお金を払って手続きを手伝ってもらうことは可能ですか？
回答 : 2
ベストアンサー
2024/01/30
Q.愛知県で一番大きい公園はどこですか？
> 住環境・街評判
解説よろしくお願いします。
回答 : 1
2024/08/17
Q.赤字決算でも住宅ローンが通った事例があれば知りたいです
> 住宅ローン・金利
中小企業経営者で自分の経営している会社の直近の決算が赤字でも住宅ローンが通ったという事例をご存知であれば教えてください。
回答 : 1
2024/09/02
Q.50代でも住宅ローンは組めますか？
> 住宅ローン・金利
52才男性です。今までずっと賃貸派で好んでいろんな場所に住む生活を楽しんできましたが、最近結婚したこともあり家の購入を検討しています。
そこでの質問ですが、スバリ50代でも住宅ローンは組めますでしょうか。
組めるとしても20代30代の人に比べて審査が厳しかったり何か制約があったりしそうな気がするのですが、その辺りいかがな感じでしょうか。
よろしくお願いします。
回答 : 3
2022/09/02
Q.年収400万円だと住宅ローンはいくらまで借りられる？
> 住宅ローン・金利
小学生の子供が1人いて世帯年収400万円で組める住宅ローンの
①最大借入可能額
②世間一般的な感覚で無理なく返せる借入金額
③生活切り詰めて頑張ればギリギリ返せる借入金額
についてそれぞれいくらくらいか教えてください。
回答 : 1
2024/06/15
Q.住宅ローン控除受けながらの家族帯同での海外転勤、バレる可能性は？
> 住宅ローン・金利
自宅を購入して4年目、家族帯同での米国駐在が決まりました。日本に帰国するのは早くて2年後です。家を空けると住宅ローン控除が受けられなくなるのは知っていますが、黙っていれば（もしくは単身赴任と偽れば）税務署にバレずに控除を受け続けられるのではと考えてしまいます。よろしくない邪な考えだとは分かってはいますが、税務署はどこまでしっかりチェックしているのか参考まで知っておきたいです。よろしくお願いします。
回答 : 3
ベストアンサー
2023/05/15
Q.ダイヤモンド会員だと楽天銀行住宅ローンでどのくらいポイント貯まりますか？
> 住宅ローン・金利
ご存知の方いますか。教えてください。
回答 : 1
2024/03/24
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