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2025/09/22
宅建士さんが今まで携わった案件（売買賃貸問わず）で、お客様が重要事項説明書に納得できないという理由で契約をキャンセルしたというケースはありましたか？
イメージ的にかなりレアケースのような気はしますが、もしあればエピソードを教えていただければと。
回答 : 4
有栖川 さん
櫻庭 茂貴 宅建士
不動産コンサルタント | 秋田県
ご質問の回答をさせていただきます。
重要事項説明書の内容に納得出来ないという理由でキャンセルという事については、なかなかないケースかと思いますが、まだ契約前の段階なのでキャンセルする事は可能です。
重要事項説明は、実際に物件をご覧になり、メリットデメリット等を把握及び納得した状態であるのを前提に受けるものであります。
ただし、稀に重要事項説明の内容と聞いていた内容に齟齬がある等の場合、キャンセルされるケースもあるでしょう。
他にも別の物件と比較した結果、そちらの方が好条件だったという事でキャンセルとなる場合もあります。
当方も不動産会社勤務当時、前者のケースでのキャンセル経験こそありませんが、後者のケースでのキャンセルはあります。
後者のケースはお客様の都合なので如何ともしがたいでしょうけど、前者のケースではキチンと対応していればキャンセルされる事は回避出来るかと存じます。
以上、回答とさせていただきます。
2025/09/26 09:46
甲田 智久 宅建士,FP3級
| 東京都
ご質問に回答させていただきます。
レアケースでして私はエピソードなどはありませんが、重要事項説明の段階・契約前であれば、契約をキャンセルすることは可能です。 契約の意思表示（申込）をした後でも、重要事項説明を受け、その内容を理解・納得する前であれば、契約書に署名・捺印するまでは法的に契約は成立していません。
このタイミングで説明された内容に納得がいかずキャンセルした場合、原則として違約金などは発生しません。
ただし、契約締結後であればキャンセルではなく「解約」扱いになります。 法律上、重要事項説明を受け、その内容を理解・納得した上で契約書に署名・捺印し、手付金などを支払った時点で契約は成立しています。
この段階で「納得できない」という理由でやめる場合、自己都合による解約となり、売買では手付金が戻らない、賃貸では違約金や初期費用の一部が戻らないなどの金銭的な不利益が発生します。
2025/09/26 19:02
松崎 充知生 宅建士,司法書士,行政書士,ビジネス実務法務検定2級
まつさき司法書士・行政書士事務所 | 埼玉県
有栖川 さん、ご質問いただきありがとうございます。
宅地建物取引士・行政書士・司法書士の松崎充知生（まつさき みちお）と申します。
ご質問について回答いたします。
私の経験（売買）では、お客様が重要事項説明書に納得できないという理由で契約手続をキャンセルされた事例はありませんでした。
宅建業法３５条により、重要事項説明は売買契約が成立するまでの間に行う必要があります。
重要事項説明時点では、まだ不動産売買契約が成立していない為、お客様が契約手続をキャンセルすることは可能です。費用も特にかかりません。
しかし、契約成立後に同様の理由がある場合、手付解除や契約違反による解除によります。
手付解除では手付金は戻ってこなくなり、契約違反による解除では違約金が発生します。
重要事項説明書に納得できないという方は、不動産購入の判断が揺らぐほどの重大な懸念を抱えている可能性がありますね。
私もこれまで多くの契約手続に携わってきましたが、懸念事項は不動産によって様々です。
建物が建築（再建築）できない、契約不適合適任が免責、事件事故等の告知事項がある、近くに嫌悪施設がある、私道持分を取得できない、建物が大きく傾いている、前面道路にライフラインの配管が通っていない、隣地との境界に越境物がある、建物にアスベストの使用履歴がある、等々
宅建士としてはこのような懸念事項は重要事項説明時点ではなく、お客様からのお問合せ、店頭商談、現地案内の時など買付申込みをいただく前の段階であらかじめ説明をしておき、ご理解いただいてから契約手続を進めるべきだと思います。
お客様の検討がまだ固まっていない状態で契約手続を進めると、今回のように契約手続当日にキャンセルになるケースは十分ありえるでしょう。
契約手続当日にキャンセルになることは、買主、売主の双方にとっても機会損失になり、望ましいものではありません。
宅建士は重要事項説明書、不動産売買契約書等の作成に多くの労力を使いますが、キャンセルになるとその労力も無駄になってしまいます。
だからこそ、重要事項説明書に記載する予定の懸念事項は、事前にお客様から理解を得ることが、トラブルの未然防止に繋がるのだと感じています。
以上、ご参考にしていただけましたら幸いです。
2025/10/02 14:18
久我 哲平 宅建士
不動産コンサルタント | 東京都
こんにちは、久我哲平と申します。
有栖川さんの『重要事項説明書に納得できないという理由で契約をキャンセルすることについて』について回答します。
お客様の担当は同僚で、同僚は宅地建物取引士ではなかったため私が重要事項説明を請け負った際に、結果キャンセルになってしまったことがありました。
物件は居住用の賃貸マンションだったのですが、普通借家契約ではなく『定期借家契約』のマンションでした。
定期借家契約のマンションではありましたが、基本的には再契約可能なマンションのため、同僚はお客様にきちんと説明せずに『再契約できますので大丈夫ですよ』とだけ伝えておりました。
しかし、いくら再契約可能とはいえ、『基本的には可能』ということであり、賃貸借契約書には『貸主が同意した場合には再契約可能』という文言になります。
『再契約は当然できる』と思い込んでいたお客様は、『この文言だと再契約時に貸主が同意しなければ再契約できませんよね？』と当然の疑問を抱き、どんなに説明しても不安を払拭することはできずにキャンセルとなりました。
お客様からすると、『再契約は当然できる』と思っていたところ、契約時に突然思っていた文言ではなかったために『後出し感』があり、不信感を抱かせてしまった点が要因です。
申し込み時に、『再契約は可能ですが、文言としては貸主が同意した場合となりますが、今までの実績的にも同意しなかったことはないのでご安心ください』という説明が『事前に』あれば、結果は変わっていたかもしれません。
2025/10/02 15:06
この投稿は、2025年10月02日時点の情報です。
ご自身の責任のもと適法性・有用性を考慮してご利用いただくようお願いいたします。
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Q.分譲マンション所有者が管理組合に支払う「管理費」と賃貸入居者が支払う「共益費・管理費」は同じですか？
> 不動産契約・不動産登記
分譲マンションの所有者が管理組合に支払う「管理費」と賃貸の入居者が支払う「共益費・管理費」は同じ内容を意味する言葉ですか？
回答 : 1
ベストアンサー
2022/09/17
Q.隣の家の木の根っこ勝手に切ってもいいのか？
> 近隣トラブル・境界確定・立ち退き
こんにちわ。隣の家に生えている木の根っこが、越境して自分の家の敷地に伸びてきています。花壇を作りたいので、根っこが邪魔になっているのですが、勝手に切ったりしたらトラブルになりますか？？
回答 : 1
2023/04/22
Q.北側斜線制限の適用地域について
> 宅建業法・民法・その他法律一般
北側斜線制限が適用される地域と適用されない地域がありますが、用途地域によってこのような違いが設けられている理由が知りたいです。よろしくお願いします。
回答 : 3
ベストアンサー
2023/12/02
Q.宅建業法による誇大広告の規制の内容とは？
> 宅建業法・民法・その他法律一般
宅建業者は誇大広告を禁止されているそうですが、具体的にどのような広告が誇大広告に該当してどのような罰則を受けるのでしょうか。過去に実際に処罰された事例が知りたいです。よろしくお願いします。
回答 : 3
2025/02/23
Q.建築条件付き土地の契約に含まれていたコンサルティング料金の件
> 不動産契約・不動産登記
先日、気にいった土地があり契約をしました。しかし、この土地は指定の建築業者と３か月以内に請負契約を結ぶ建築条件付き土地であり、契約には仲介業者の建築に関するコンサルティング料金も内訳で入っていました。
実際には、仲介業者は建築に関することは何もしておらず、コンサルティングのようなことはしてもらっていません。仲介業者からは「建築のことは指定業者と打合せしてください」と言われ、私が建築業者と直接話をしています。
この場合、仲介業者からコンサルティング料金の返還を求めることは可能でしょうか？
回答 : 1
2022/09/17
Q.保管場所の所在図と配置図は誰が書くものですか？
> 宅建業法・民法・その他法律一般
自宅が新築戸建ての場合、車庫証明申請の際に必要な添付書類である保管場所の所在図と配置図は誰が作成すべきものですか？専門家に作成を依頼した方がよいか教えてください。
あと、参考までに、アパートやマンション住みの場合についても教えてください。
マンション住みであれば管理会社か管理組合に依頼すれば提供してもらえるかについて知りたいです。
回答 : 2
2024/09/28
Q.契約不適合責任で契約解除になった場合代金の返金は仲介費用もかえってくる？
> 宅建業法・その他法律一般
戸建てを購入後瑕疵が数年後発覚し追完請求をしたが対応されず契約解除となった場合
代金の返金に関して仲介費用も返して貰えるのか？
仲介業者の目線では
仲介費用は契約成立後に貰えるが契約不適合になった場合は返金するのものなのか？
回答 : 1
2023/09/12
Q.案内所と事務所の違いは何ですか？
> 宅建業法・民法・その他法律一般
宅建業法で規律されている案内所と事務所の違いについて解説お願いいたします。
回答 : 1
2025/01/20
Q.マンションを等価交換したら税金は発生しますか？
> 確定申告（譲渡所得、賃貸収入など）
投資マンションのオーナー間で保有物件を交換した場合（金銭の授受は一切なし）、何らかの税金は発生しますか？たとえば、時価1億円の物件と時価3000万円の物件を等価交換した場合を例に教えてください。
回答 : 2
ベストアンサー
2023/09/02
Q.心裡留保と通謀虚偽表示の違いとは？
> 宅建業法・民法・その他法律一般
不動産取引における心裡留保と通謀虚偽表示の違いについて、具体例付きで解説お願いします。
回答 : 2
2024/02/14
Q.「世帯分離」した場合の給付金関連のメリットデメリットについて
> ファイナンシャルプランニング
同一住所に同居している親子ですが住民票の世帯を別世帯にしようかと考えています。
世帯分離して住民税非課税世帯になると市区町村から給付金を貰えるとか聞きかじりましたが具体的にどのようなケースが想定されますか。メリットデメリットについても解説お願いします。
回答 : 1
2024/10/14
Q.ビルトインガレージの有無は建ぺい率の計算に影響しますか？
> 宅建業法・民法・その他法律一般
ご解説よろしくお願いします。
回答 : 1
2024/08/02
Q.活断層がある土地の購入の際の重要事項説明について
> 宅建業法・民法・その他法律一般
活断層がある土地の購入の際にはその旨が重要事項説明書の内容として記載されますか？
宅建士さんが活断層データベースを参照して重説を作成する場合があるのかについて知りたいです。よろしくお願いします。
回答 : 1
2025/12/25
Q.一括競売と一括売却は何が違うのか？
> 宅建業法・民法・その他法律一般
不動産競売手続において、一括競売と一括売却は何が違うのかについてご解説お願いいたします。
回答 : 2
2023/10/04
Q.防火地域だと建ぺい率100％なのはなぜですか？
> 宅建業法・民法・その他法律一般
防火地域に耐火建築物を建築する場合だと建ぺい率制限がなくなるのはどのような理由によるものですか。
回答 : 1
2024/10/20
Q.床下点検口の設置義務について
> 宅建業法・民法・その他法律一般
戸建て住宅を新たに建てる際に、家の中に床下点検口を設置する（建築基準法的な？）義務はありますか？
回答 : 2
2024/06/12
Q.住宅への放火の罪の種類について
> 宅建業法・民法・その他法律一般
もし家族が旅行中でしばらく帰ってこない間に持ち家に放火した場合、犯人はなに放火罪になるのでしょうか？
回答 : 1
2024/04/05
Q.手取り42万だと額面年収はいくらになりますか？
> ファイナンシャルプランニング
サラリーマンで月収手取り42万円でボーナスなしだと額面年収はいくらになりますか？
回答 : 2
ベストアンサー
2025/06/13
Q.準防火地域の窓にはどのような制限がありますか？
> 宅建業法・民法・その他法律一般
準防火地域の窓の設置基準ルールについて教えてください。
回答 : 3
2025/04/02
Q.違法建築かどうかの確認方法
> 宅建業法・その他法律一般
違法建築かどうかの確認方法を教えていただきたいです。検査済証が交付されている建物であれば違法建築の可能性は100%ないと考えても大丈夫でしょうか？
回答 : 3
ベストアンサー
2022/11/12
Q.民法の『事務管理』における善管注意義務とは？
> 宅建業法・民法・その他法律一般
不動産業界関連の事例や話題と関連づけて解説いただけますと幸いです。
回答 : 1
2025/07/21
Q.年収1億5000万の手取りはいくらですか？
> ファイナンシャルプランニング
税率や控除額を記載して１つのモデルケースとして計算お願いします。
回答 : 2
2025/01/14
Q.家賃滞納1ヶ月遅れを理由に契約解除＆強制退去は可能ですか？
> 近隣トラブル・境界確定・立ち退き
友人が貸している家に住んでいる住人が先月の家賃を払わなかったらしいのですが、住人を追い出すために契約を解除することはできますでしょうか？
回答 : 3
2024/04/04
Q.専任の宅建士を置かなくてもできる不動産業はありますか？
> 宅建業法・民法・その他法律一般
不動産業界には色んな種類の事業がありますが
免許だけで専任の宅建士を置かなくてもできる不動産業はありますでしょうか？
回答 : 2
ベストアンサー
2023/12/08
Q.満期保険金を受け取った場合に確定申告は必要？不要？
> 確定申告（譲渡所得、賃貸収入など）
確定申告しないとどうなりますか？
回答 : 1
2024/06/24
Q.抵当権の債務の一部を保証人が弁済した場合の登記について教えてください
> 不動産契約・不動産登記
質問失礼します。抵当権の債務の一部を保証人が弁済した場合に、弁済した保証人は新たに抵当権者としての地位を獲得しますか？登記はどのような登記が必要になりますか？
ご回答よろしくお願いします。
回答 : 2
ベストアンサー
2022/10/17
Q.根抵当権全部譲渡の登記に必要な書類とは？
> 根抵当権・極度額
根抵当権全部譲渡の登記を申請するにあたり用意すべき必要書類について教えてください。
登録免許税の計算方法についても教えてください。
回答 : 2
ベストアンサー
2025/08/31
Q.連件申請と同時申請の違いとは？実務での使い分けを教えてください
> 不動産契約・不動産登記
連件申請の場合と同時申請の場合それぞれについて、添付書類の援用可否や不動産実務の事例について説明お願いします。
回答 : 2
2026/05/29
Q.指名債権譲渡とは何？
> 宅建業法・民法・その他法律一般
住宅ローン債権の譲渡や不動産売買契約の手付金債権の譲渡は、指名債権譲渡に該当しますか？
回答 : 3
2026/03/10
Q.不動産広告の表示ルール変更による業界への影響度
> 宅建業法・その他法律一般
「駅までの所要時間」や「主要駅までの電車の所要時間」などの表示ルールが2022年9月に改正されたそうですが、これは法改正によるものですか？それとも業界団体による自主的なルール改正ですか？
https://news.yahoo.co.jp/articles/bc24e72ab13c8dc2fe490df94834133a3d04becb
この改正による今後の不動産業界への影響度は大きそうですか？
罰則規定があるかないかにもよるとは思いますが。。
回答 : 3
2022/11/04
Q.根抵当権者の法人が合併で消滅したら元本は確定しますか？
> 根抵当権・極度額
法人間の合併により、根抵当権者が吸収合併消滅会社として解散する場合の当該根抵当権の処遇についてご解説お願いします。
回答 : 2
2024/10/04
Q.根抵当権の元本が確定するのはいつ？
> 根抵当権・極度額
根抵当権の元本確定期日の決まり方についてご解説お願いいたします。
回答 : 1
2023/08/25
Q.俗に言う悪徳不動産会社ってどういう会社でしょうか？
> 宅建業法・その他法律一般
ニュースで取り沙汰されたり漫画のネタにされるような悪徳不動産会社って
具体的にどういう手口の不動産会社のことを指して言うのでしょうか？
見分ける方法はあるんでしょうか？？
回答 : 3
ベストアンサー
2022/09/30
Q.不動産登記で原本還付できない書類は何ですか？
> 不動産契約・不動産登記
ご解説よろしくお願いします。
回答 : 2
2025/02/03
Q.競売を取り下げてもらうための債権者との交渉
> 抵当権・強制執行・差押え
競売を取り下げてもらうための債権者との交渉を不動産業者に依頼することは可能でしょうか？
依頼した場合の費用感はどんな感じでしょうか？
任意売却業者が交渉してくれることもあるらしいとのことですが。。
回答 : 1
2023/09/15
Q.戸建て購入で建物にかかる消費税の計算テクニック
> その他税金一般
不動産購入で土地の購入には消費税がかからないけれど建物の購入にはかかるという話を聞きました。
そうすると、中古の戸建てを購入した場合には上物部分にのみ消費税がかかるということになりますか？
その場合、消費税を少なくするために上物の購入費用を適当に安く見積もってその分を土地の方の購入費用に価格転嫁してしまうみたいな節税テクニックは実務上ありですか？
回答 : 1
ベストアンサー
2022/08/13
Q.売買予約による所有権移転請求権の仮登記がされている土地を購入するリスク
> 不動産契約・不動産登記
売買予約による所有権移転請求権の仮登記がされている土地を購入する場合、どのようなリスクがあり得ますか？
回答 : 2
2023/05/02
Q.手取り25万だと額面年収はいくらになりますか？
> ファイナンシャルプランニング
サラリーマンで月収手取り25万円でボーナスなしだと額面年収はいくらになりますか？
回答 : 2
2024/10/18
Q.37条書面と売買契約書の内容の違いについて知りたい
> 不動産契約・不動産登記
37条書面と売買契約書の記載事項に違いはありますか？どちらかに記載があってどちらかに記載がないのが通常である項目内容等があれば教えてください。
また、両者の法的意味合いとか位置づけの違いについても教えてください。
よろしくお願いします。
回答 : 2
ベストアンサー
2023/02/09
Q.世帯主が死んだら誰が世帯主になりますか？
> 宅建業法・民法・その他法律一般
たとえば夫婦と大学生の子供二人の４人世帯で世帯主の夫が死亡した場合に次の世帯主は妻がなるルールとかありますか？
世帯主死亡の場合の世帯主変更手続きについて知りたいです。
回答 : 2
ベストアンサー
2024/11/08
Q.仮登記担保と抵当権の違いは何？
> 抵当権・強制執行・差押え
仮登記担保と抵当権の違いは何ですか？
仮登記担保が設定されている場合、不動産登記簿を見れば分かりますか？
仮登記担保権が実行されたら当該不動産はどうなりますか？
回答 : 3
2023/10/17
Q.注文住宅の設計監理業務委託契約とは？
> 不動産契約・不動産登記
注文住宅の設計監理業務委託契約とはどのような目的でなされる契約のことですか。
注文住宅を建てる際にはこの契約は法律上必須ですか。
回答 : 1
2022/12/23
Q.根抵当権の「抹消」と「 解除」の違いについて教えてください
> 根抵当権・極度額
根抵当権の債務者が債務を完済しても根抵当権を「抹消」するには債権者である金融機関に根抵当権の「解除」を申し入れる必要があると聞きました。
この場合、債権者が「解除」に同意してくれない場合には根抵当権を「抹消」できないという理解であっていますでしょうか。
また、債権者が根抵当権の「解除」に同意してくれない場合というのは金融取引においてはよくあることなのでしょうか。
ご解説よろしくお願いします。
回答 : 1
2023/06/26
Q.農地の固定資産税が安いというのは本当か？
> 固定資産税・その他税金一般
農地は宅地に比べての固定資産税が安いというのは本当か？どのくらい安いのか？
回答 : 2
ベストアンサー
2023/12/10
Q.重要事項の説明は一回でも宅建士がするなら無資格者がしてもいい？
> 宅建業法・その他法律一般
重要事項の説明は宅建士がしないといけないが
一回するなら無資格の従業員が何回してもいいのか？
回答 : 1
2023/09/06
Q. 抵当権抹消後に登記識別情報通知は返却されますか？
> 不動産契約・不動産登記
解説お願いいたします。
回答 : 3
2024/03/26
Q.囲繞地通行権と通行地役権の違いは何か？
> 宅建業法・その他法律一般
囲繞地通行権と通行地役権は、法律上どのような違いがありますか？
宅建士さんから見て、どちらの方が使い勝手の良い権利でしょうか？
回答 : 1
2023/03/07
Q.年収3000万円の手取り月収はいくらですか？
> ファイナンシャルプランニング
おおよその手取りの年収月収それぞれ教えてください。税率や控除額を記載して１つのモデルケースとして計算お願いします。
回答 : 1
2025/10/06
Q.年収2300万の人が払う税金と手取りはいくらですか？
> ファイナンシャルプランニング
年収2300万円の人が払う税金と貰う手取りの金額が知りたいです。よろしくお願いします。
回答 : 1
2024/03/06
Q.カーポート設置に建築確認申請は必要ですか？
> 宅建業法・民法・その他法律一般
不要だと手間が省けてありがたいのですが。。
ご解説よろしくお願いいたします。
回答 : 2
ベストアンサー
2023/10/13
Q.2段式駐輪場の床面積はどのように算定しますか？
> 宅建業法・民法・その他法律一般
アパートを建てる際に敷地内に2段式駐輪場を設置する場合、容積率にどのように算入したらよいか教えてください。
回答 : 1
2024/09/22
Q.所有権移転仮登記と所有権移転請求権仮登記の違いは何ですか？
> 不動産契約・不動産登記
所有権移転仮登記と所有権移転請求権仮登記の違いについて教えてください。ちなみに登録免許税が安いのはどっちですか？
回答 : 2
2024/04/11
Q.年収6000万円の手取りはいくらですか？
> ファイナンシャルプランニング
税率や控除額を記載して１つのモデルケースとして計算お願いします。
回答 : 1
2025/08/24
Q.相続税支払いのための土地売却、売れるまで納税を待ってもらえますか？
> その他税金一般
相続税支払いのために相続した土地を売ります。相続税の納付は被相続人が死亡したことを知った日の翌日から10か月以内しないといけないとのこと。
土地の値段を下げて急いで買い手を探せば納期限までに間に合うかもしれませんが、できれば値下げせずに希望価格の買い手が見つかるまでじっくり待ちたいです。果たして売れるまで税務署は納税を待ってくれますか？
回答 : 1
ベストアンサー
2022/10/15
Q.私道は無くせる？所有している土地と私道を挟んだ前の土地を買いたい
> 宅建業法・その他法律一般
自己所有の土地と私道の向かい側にある土地を買いたいのですが私道は潰せるのでしょうか？
その奥には家はありません。
回答 : 1
2023/08/16
Q.購入予定の土地の測量費用は誰が支払うべき？
> 近隣トラブル・境界確定・立ち退き
知人から購入したい土地がありますが、敷地の境界が分からないので測量を土地家屋調査士に依頼したいと考えています。そこで以下についてアドバイスいただきたいです。
①測量費用は買主と売主どちらが負担すべきか
②測量費用のおおよその相場感
回答 : 1
ベストアンサー
2022/08/09
Q.抵当権設定仮登記をしたら登記識別情報は発行されますか？
> 不動産契約・不動産登記
抵当権設定仮登記をしたら登記識別情報は発行されるか知りたいです。よろしくお願いします。
回答 : 1
2024/03/11
Q.共同保証における分別の利益とは？
> 宅建業法・民法・その他法律一般
共同保証における分別の利益とは何なのかについて分かりやすく教えてください。
共同保証人に分別の利益がない場合についても分かりやすく教えてください。
回答 : 2
2023/10/19
Q.仮登記を命ずる処分とは何ですか？
> 不動産契約・不動産登記
解説よろしくお願いします。
回答 : 2
2025/04/13
Q.地目が公衆用道路となっている土地の通行
> 宅建業法・その他法律一般
地目が公衆用道路となっている土地を個人が所有している場合、そこを赤の他人が徒歩または車や自転車で通行するには土地所有者の許可が必要なのでしょうか？
回答 : 1
2023/08/09
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