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2025/09/13
センチュリー21を利用する場合、仲介手数料は交渉すれば値引きしてもらえますか？購入と売却ではどちらの方が値引き対応してもらいやすいですか。それぞれで値引き交渉しやすい事例があれば教えてください。
回答 : 2
蜂須賀正勝 さん
日下部 敢児 宅建士,FP3級
不動産コンサルタント | 福岡県
1. センチュリー21の仲介手数料は高いのか
センチュリー21はフランチャイズチェーンで、各店舗が独立した会社として営業しています。仲介手数料の金額自体は「宅地建物取引業法」で上限が定められており、センチュリー21だから特別に高い、ということはありません。上限は以下のとおりです：
• 売買価格が400万円超の場合
仲介手数料 ＝ 成約価格 × 3％ ＋ 6万円 ＋ 消費税
多くの仲介会社はこの「法定上限」を満額で請求します。センチュリー21もそのケースが大半です。
⸻
2. 値引きはできるのか
理屈のうえでは仲介手数料は「上限規制」なので、業者の裁量で減額することは可能です。ただし、大手フランチャイズの場合は「会社の方針」として値引きを原則認めない店舗も多いのが実情です。
⸻
3. 購入と売却での違い
• 購入側
買主からの仲介手数料は、売主からも手数料が入る「両手取引（双方仲介）」になる場合に減額交渉しやすいです。売主・買主の両方から報酬が入るため、1人分を多少減らしても利益が確保できるからです。
• 売却側
売主は「売却を任せてもらうこと自体」が業者にとって利益につながるため、専任媒介契約を条件に手数料割引を提示する場合があります。また、他社と競合しているときは値引き交渉が成立しやすいです。
⸻
4. 値引き交渉しやすい事例
• 購入側の場合：
・その店舗が売主物件を直接扱っており、両手仲介になるケース
・新築分譲マンションや建売住宅で、販売会社から販売奨励金（広告料）が別途入るケース
• 売却側の場合：
・他社も査定していて媒介契約の取り合いになっているケース
・高額物件で、手数料総額が大きく、多少減額しても十分利益が残るケース
⸻
まとめ
センチュリー21の仲介手数料は「特別高い」のではなく、法律の上限いっぱいを取るのが一般的です。値引きは原則難しいですが、両手仲介になる購入や、媒介契約を競っている売却の場面では交渉が通る余地があります。
2025/09/17 18:14
久我 哲平 宅建士
不動産コンサルタント | 東京都
こんにちは、久我哲平と申します。
蜂須賀正勝さんの『センチュリー21の仲介手数料は高い？』について回答します。
まず、『センチュリー21』についてですが、元々はアメリカ合衆国で誕生し、世界で80の国と地域に進出している世界最大級の不動産ネットワークを構築しております。
特徴の一つとしては、『直営店が存在せず全てフランチャイズによって出店されている』点が挙げられます。
全てフランチャイズであることから、『センチュリー21の看板を掲げている不動産会社』だとしても、あくまで加盟店でそれぞれ別の不動産会社となります。
よって、
『センチュリー21を利用する場合、仲介手数料は交渉すれば値引きしてもらえますか？』
というご質問についてですが、上述の通り『センチュリー21の看板を掲げていたとしてもそれぞれ別の不動産会社である』ことから、交渉して値引きしてもらえるかは『その不動産会社次第』という回答になってしまいます。
その不動産会社のＨＰや名刺には、センチュリー21の前後に『株式会社○○不動産』のように、会社名が記載されているはずですので、その会社名から評判などをお調べされるのがいいと思います。
2025/09/19 22:33
この投稿は、2025年09月19日時点の情報です。
ご自身の責任のもと適法性・有用性を考慮してご利用いただくようお願いいたします。
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登記簿面積64平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
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2023/02/28
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2025/09/10
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> 不動産ビジネス
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①宅建士の業務というと成果報酬型の「不動産仲介」がすぐに思い浮かびますが、一方で「不動産コンサルティング」という言葉もよく耳にします。実際のところ、仲介以外のコンサルティング業務としてどのような報酬体系でどのような仕事内容があり得ますか。
②たとえば、遠隔地の投資物件購入検討のための現地調査とかも仲介業務ではないのでコンサルティング業務の一環という位置づけになるのでしょうか。
③宅建士が報酬を受け取れるコンサルティング内容について、宅建業法上の制限はないという認識で良いですか。
お忙しいところすみませんが、ご回答いただけると嬉しく思います。
回答 : 2
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2022/09/27
Q.戸籍謄本と住民票の違いは？
> 不動産用語・その他雑学
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2024/04/20
Q.19坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
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回答 : 1
2024/09/18
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2024/07/18
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> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積54平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。
何坪、何畳、何平方フィートですか。
正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。
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回答 : 2
2024/03/22
Q.61平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積61平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
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2025/03/07
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2022/12/05
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> 不動産用語・その他雑学
あれば教えてください。
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2025/05/27
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2023/02/01
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> 不動産用語・その他雑学
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> 不動産ビジネス・不動産系資格
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2023/06/25
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> 不動産用語・その他雑学
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2025/04/19
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2024/10/29
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2025/07/28
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> 不動産用語・その他雑学
27坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。（計算式の記載もお願いします）
回答 : 2
2024/11/14
Q.「引越れんらく帳」とはどのようなサービス？
> 不動産用語・その他雑学
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回答 : 1
2024/09/25
Q.小規模住宅用地と一般住宅用地の違いとは？
> 不動産用語・その他雑学
小規模住宅用地と一般住宅用地の違いは何ですか？
戸建ての住宅ローンの審査に影響することはありますか？
回答 : 1
2024/03/06
Q.8坪の土地は何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
8坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。
正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。
（計算式の記載もお願いします）
回答 : 2
2024/03/29
Q.住民票の除票はどこで取れますか？
> 不動産用語・その他雑学
コンビニでも取れますか？郵送では？
取得方法について解説ください。
回答 : 3
2025/07/26
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