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2025/09/05
これまで宅建士の皆様が経験された中で、「この一言がお客様の心を動かした」「これが契約の決定打になった」というような魔法のフレーズや印象的な成功体験があれば、ぜひ具体的なエピソードを交えて教えていただけますでしょうか。
回答 : 2
logercafe さん
橋本 好美 宅建士,FP1級,CFP®️,相続アドバイザー,公認 不動産コンサルティングマスター
不動産コンサルタント | 東京都
logercafeさんこんにちは
不動産FP橋本です
『物件案内でお客様の心を掴む「決定打の一言」とは？』の回答をします。
決定打の一言というよりタイミングはあるように感じます。人によって価値観が違うからです。
分譲の一戸建てやマンションを購入の場合、買いたい物件を申込んだのに購入できなかった方とそうでない方での違いはあるように思います。１００点満点の物件はほぼありませんので、いくつかの条件をクリアできたら申込をすると決めていらっしゃる方は何度かお目にかかったことはありますし、決断が早い印象です。
かと思えば、予約なくふらっと来場され、１回目の内見で申込をされた方を担当したことがあります。特別な一言は記憶しておりませんし、最初から意欲を感じたりはしませんでした。
かと思えば、購入したいのに買えないお客様もいらっしゃいました。
ですので物件購入は、ご縁があるかないかなのかと思っています。
2025/09/06 01:46
久我 哲平 宅建士
不動産コンサルタント | 東京都
こんにちは、久我哲平と申します。
logercafeさんの『物件案内でお客様の心を掴む「決定打の一言」とは？』について回答します。
魔法のフレーズではありませんが、物件をご案内したら
『どのような結論でも構いませんので、必ず結論を出して教えてください』とお伝えするようにしております。
特に売買物件では、一生に一度あるかないかの高額な買い物なので、お客様は勇気をもって決断する必要がありますが、決断できない方も少なくありません。
決断には2種類あり、
1.この物件に決めるという決断
2.この物件は見送るという決断
が挙げられますが、『1.この物件に決めるという決断』が難しいのはいうまでもありませんが、『2.この物件は見送るという決断』もお客様によってはできません。
『2.この物件は見送るという決断』をできないお客様は、物件を何件見ても『なんとなく』で見送ることが多く、『ご自身でも何が理由でこの物件がダメなのかわからない』状態が続いてしまいます。
そのようなお客様に『どのような結論でも構いませんので、必ず結論を出して教えてください』とお伝えしますと、仮に見送りという結論だったとしても『どのような理由で見送るのか』を考えていただくことになります。
『物件を見る⇒見送る理由を言語化する』を続けたことにより、お客様もどのような物件を自身が求めているかが鮮明になり、ずっと物件を探していたお客様が『1.この物件に決めるという決断』をされることがあります。
2025/09/09 17:50
この投稿は、2025年09月09日時点の情報です。
ご自身の責任のもと適法性・有用性を考慮してご利用いただくようお願いいたします。
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Q.リースとレンタルの違いとは？
> 不動産用語・その他雑学
不動産業界関連の事例や話題と関連づけて解説いただけますと幸いです。
回答 : 2
2025/06/22
Q.不動産マンが行う物確とはどのような業務ですか？
> 不動産用語・その他雑学
物確業務の目的、流れや１案件にかかるおおよその時間について教えて頂きたく存じます。
回答 : 3
ベストアンサー
2022/12/06
Q.禁治産者とはどういう意味ですか？
> 不動産用語・その他雑学
ご解説よろしくお願いします。
回答 : 2
2025/09/18
Q.148平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積148平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
ベストアンサー
2025/09/08
Q.無窓居室とは何ですか？
> 不動産用語・その他雑学
窓のない部屋のことですか？
窓がなければ物置も無窓居室ですか？
回答 : 1
2024/08/01
Q.59平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積59平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 1
2025/04/08
Q.宅建従業者証明書とは何ですか？
> 不動産用語・その他雑学
宅建従業者証明書に有効期限はありますか。
作成方法は決まっていますか。
宅建士証とはどのような役割の違いがあるでしょうか。
回答 : 2
ベストアンサー
2023/11/17
Q.主婦が独学でfp3級に合格するには勉強時間どのくらい必要ですか？
> 不動産ビジネス・不動産系資格
その他何か勉強にあたりアドバイスがありましたら、どうぞよろしくお願いします。
回答 : 2
ベストアンサー
2023/04/12
Q.60坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
60坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。（計算式の記載もお願いします）
駐車場にしたら車何台分のスペースですか。
回答 : 2
2025/08/22
Q.東急リバブルと住友不動産販売の違いについて
> 不動産会社・ハウスメーカー
大手仲介会社の一角を占める両社ですが、社風や得意分野や営業スタイルの違いなどについて教えていただきたいです。
回答 : 1
2024/11/03
Q.アメリカの住宅ローン金利はなぜ急騰したのか？
> 業界ニュース
アメリカではここ1年で金利が約2倍に急騰したそうですが、
https://liberaluni.com/usa_housing_loan
背景にはどのような原因や事情があるのでしょうか。
今後日本でも1年で住宅ローンの金利が２倍上がるような現象が起こる可能性はありますか。
回答 : 1
ベストアンサー
2022/11/05
Q.不動産M＆Aとは何ですか？
> 不動産用語・その他雑学
最近、メディアなどで耳にする不動産M&Aについてご解説お願いいたします！
回答 : 1
2023/05/20
Q.64平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積64平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
ベストアンサー
2025/03/31
Q.7号文書と2号文書の違いとは？
> 不動産用語・その他雑学
契約書の印紙税を決める基準として7号文書と2号文書とがあるそうですが、両者の違いについて解説お願いします。
回答 : 2
ベストアンサー
2024/10/15
Q.レインズの成約登録タイミングについて
> 不動産会社・ハウスメーカー
不動産仲介会社がするレインズへの成約登録は、
売買契約成立後何日以内にすることになっていますか？
成約登録義務のない媒介取引は存在しますか？
回答 : 2
ベストアンサー
2023/09/26
Q.「あんこ業者」とはどのような不動産業者ですか？
> 不動産用語・その他雑学
「あんこ業者」について教えてください。よろしくお願いします。
回答 : 3
ベストアンサー
2022/10/10
Q.セーフティネット住宅とは？
> 不動産用語・その他雑学
セーフティネット住宅とはどのような住宅のことですか。
無職の人でも入居できる住宅のことですか。
回答 : 1
2023/08/18
Q.49坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
49坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。（計算式の記載もお願いします）駐車場にしたら普通車約何台分のスペースですか？
回答 : 1
2025/09/25
Q.不動産投資の迷惑電話がしつこくて困っている
> 不動産会社
小学校の教員をしています。
以前からスマホにいきなり知らない不動産会社の人から不動産投資の勧誘電話がかかってきて迷惑しています。こちらから一度も問い合わせなどしていないのになぜ携帯番号を知っているのでしょうか。
あまりに酷い場合どこかに通報できはしないのでしょうか。
回答 : 2
ベストアンサー
2023/03/19
Q.沢山の種類の地図、ゼンリン、住宅、、
> 不動産ビジネス・不動産系資格
沢山の種類の地図、ゼンリン、住宅、、色々ありますが、何でこんなに沢山の種類があるのでしょうか。
回答 : 2
ベストアンサー
2023/09/25
Q.貸しはがしとはどういう意味？
> 不動産用語・その他雑学
住宅ローンでも関係してくる用語ですか？不動産業界の事例や話題と関連づけて解説いただけますと幸いです。
回答 : 1
2025/07/30
Q.変動金利は何パーセントまで上がる？
> 業界ニュース・市況
変動金利が一気に上がることは現実的にあり得ますか？
たとえば、変動金利が2年で4パーセントになることはあり得ますか？
実際になったら、破産する家庭ありませんか？
回答 : 1
2024/03/05
Q.印紙はなぜ必要？
> 業界ニュース・市況
収入印紙という高価な紙について質問です。
なぜ必要なのでしょうか？わかりやすく教えてください。
何のために存在するのか意味がわからないです。
回答 : 2
ベストアンサー
2024/03/05
Q.55坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
55坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。（計算式の記載もお願いします）
駐車場にしたら普通車約何台分のスペースですか？
回答 : 2
ベストアンサー
2025/08/29
Q.まだ建物が立っていない土地の糸、建築予定地
> 不動産会社
散歩してたら、糸を張って、何人もの人が何かを確認していました。これは、何をしているのですか？？
回答 : 2
ベストアンサー
2023/02/28
Q.59坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
59坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。（計算式の記載もお願いします）駐車場にしたら普通車約何台分のスペースですか？
回答 : 1
2025/09/25
Q.株式会社県民共済住宅で家を建てるメリットとデメリットについて
> 不動産会社・ハウスメーカー
民間のハウスメーカーで家を建てる場合と何が違ってくるか教えてください。
回答 : 1
2024/09/17
Q.不動産ジャパンとレインズの違いは何？
> 不動産用語・その他雑学
掲載物件の内容に違いはありますか？
回答 : 1
2024/04/21
Q.不動産会社のインスタ集客の効果について
> 不動産ビジネス・不動産系資格
戦略的にインスタを活用することで結果にコミットできますか？
ご存知のインスタ活用成功事例があれば教えてください。
回答 : 2
2025/04/29
Q.雨水タンクとはどのようなもの？
> 不動産用語・その他雑学
設置の目的や設置のメリットデメリットについて解説お願いいたします。
回答 : 2
2025/04/23
Q.不動産の仕入れ営業の実態について
> 不動産ビジネス・不動産系資格
ネットの求人情報サイトに、仕入れ営業で年収3000万円プレイヤーもいるという記載がありました。
不動産の仕入れ営業とは具体的にどのような仕事を行うのですか。
なぜそのような高額報酬を貰えるのですか。
回答 : 1
2023/04/07
Q.122平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積122平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
ベストアンサー
2025/02/20
Q.56平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積56平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 1
2025/03/23
Q.『係る』の意味や使い方について
> 不動産用語・その他雑学
不動産業界関連の事例や話題と関連づけて解説いただけますと幸いです。
回答 : 3
2025/05/31
Q.79坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
79坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。（計算式の記載もお願いします）駐車場にしたら普通車約何台分のスペースですか？
回答 : 2
ベストアンサー
2025/09/25
Q.北東の玄関はどうですか？
> 不動産用語・その他雑学
鬼門は避けるべきという昔ながらの意見を聞きますが、戸建てだと気にされる方結構いらっしゃいますか？
回答 : 1
2025/06/27
Q.22坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
22坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。（計算式の記載もお願いします）
回答 : 2
ベストアンサー
2024/09/17
Q.マンションのAMとかPMとかってなんですか
> 不動産用語・その他雑学
管理会社さん？でAMやらPMやら？があると聞きました。なんだか時間みたいですが、なんのことでしょうか
回答 : 2
ベストアンサー
2023/04/04
Q.25坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
25坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。（計算式の記載もお願いします）
回答 : 2
ベストアンサー
2024/11/11
Q.敷金診断士と敷金鑑定士の違い何ですか？
> 不動産ビジネス・不動産系資格
それぞれどのような取得メリットがありますか？
独立しやすいのはどちらですか？
取得難易度が高いのはどちらですか？
将来的に国家資格になる可能性は？
回答 : 1
2024/09/18
Q.レントロールとは何ですか？誰が作るものですか？
> 不動産用語・その他雑学
わかりやすく解説お願いします。
回答 : 2
2024/05/08
Q.ウィークリーマンションの営業には旅館業法の許可が必要ですか？
> 不動産ビジネス・不動産系資格
旅館業法について教えてください。
回答 : 1
2024/02/27
Q.家の構造クラックとは何ですか。
> 不動産用語・その他雑学
見分け方や発見した場合の対処方法についても教えてください。
回答 : 2
2024/11/11
Q.不動産のリセールバリューとは？
> 不動産用語・その他雑学
不動産のリセールバリューとはどのような指標ですか。
どのような場合に参考にしたら役立つ指標ですか。
よろしくお願いします。
回答 : 2
ベストアンサー
2022/11/06
Q.建築審査会とはどのような機関？
> 不動産用語・その他雑学
どのような役割を担う機関のことですか？
どのようなメンバーで構成されていますか？
回答 : 2
2024/11/15
Q.宅建士として自宅開業に興味があります
> 不動産会社
宅建士として自宅開業に興味があります。宅建士を持っていれば、個人でお仕事ができますか。
回答 : 3
ベストアンサー
2023/08/28
Q.免許を無い者が土地転がしをするのは違法ですか？
> 不動産用語・その他雑学
免許を有して無いと土地転がしは違法になるんでしょうか？
回答 : 1
2023/06/13
Q.東京で1畳は何平米何坪ですか？
> 不動産用語・その他雑学
東京（江戸間）で1畳の縦横長さサイズは何センチかける何センチですか。
回答 : 1
2024/10/22
Q.宅建を持っていれば就職に有利これは現在でもそうなのか？
> 不動産ビジネス・不動産系資格
宅建を持っていれば就職が有利だと昔耳にした事を覚えています。現在求職中でもし就職に有利なら取得しようかと考えております。実際どうなんでしょうか？
回答 : 1
2023/08/19
Q.団地とマンション何が違うの？
> 不動産用語・その他雑学
団地とマンションって一体何が違うの？見た目も同じ感じだし日本語にしただけですか？
回答 : 2
2023/07/09
Q.103平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積103平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 1
2025/03/19
Q.全宅連と全日、加入業者の違いは？
> 不動産会社
不動産会社選びで、全宅連と全日のどちらに加入している会社かは選ぶ際の参考になり得ますか。加入団体のカラーとか特色とか、不動産会社選びにはあまり関係ないですか。
回答 : 3
2022/11/08
Q.整形地と不整形地の分かれ目について
> 不動産用語・その他雑学
明確な判断基準は確立されていますか？
仮に不整形地として認定されたら
整形地に比べてどのようなデメリットや法的扱いを受けますか？
回答 : 1
2025/07/23
Q. FP2級と宅建だとどっちが難しい？
> 不動産ビジネス・不動産系資格
FP2級と宅建だと合格難易度はどちらの方が高いですか。
大学生であればどちらの取得を先に目指した方が良いですか。
アドバイスよろしくお願いします。
回答 : 3
ベストアンサー
2023/09/28
Q.不動産の仲介手数料はカード払いできますか？
> 不動産会社・ハウスメーカー
不動産売買や賃貸の際の仲介手数料をクレジットカード決済できるとポイントが貯まって嬉しいのですが、カード払いに対応している仲介会社は普通に存在しますか？
大手さんとかどんな感じでしょうか？
回答 : 2
2025/04/02
Q.不動産評価額とは？誰が決めているのか？
> 不動産用語・その他雑学
不動産評価額とはなんですか？
またそれは誰が決めているのでしょうか？
またその人にお願いして評価額を下げてもらい
税金を減らせますか？
回答 : 2
2023/02/09
Q.67平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積67平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
ベストアンサー
2024/10/30
Q.トラス構造の建物で有名なものについて教えてください
> 不動産用語・その他雑学
日本でも世界でも構いません、有名なトラス構造の建物をいくつかご教示ください。
回答 : 1
2024/09/02
Q.53平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積53平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 3
ベストアンサー
2025/03/03
Q.被担保債権とは何ですか？
> 不動産用語・その他雑学
被担保債権について例を挙げる形で分かりやすく解説お願いします。
回答 : 1
2024/06/09
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