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2025/09/05
これまで宅建士の皆様が経験された中で、「この一言がお客様の心を動かした」「これが契約の決定打になった」というような魔法のフレーズや印象的な成功体験があれば、ぜひ具体的なエピソードを交えて教えていただけますでしょうか。
回答 : 2
logercafe さん
橋本 好美 宅建士,FP1級,CFP®️,相続アドバイザー,公認 不動産コンサルティングマスター
不動産コンサルタント | 東京都
logercafeさんこんにちは
不動産FP橋本です
『物件案内でお客様の心を掴む「決定打の一言」とは？』の回答をします。
決定打の一言というよりタイミングはあるように感じます。人によって価値観が違うからです。
分譲の一戸建てやマンションを購入の場合、買いたい物件を申込んだのに購入できなかった方とそうでない方での違いはあるように思います。１００点満点の物件はほぼありませんので、いくつかの条件をクリアできたら申込をすると決めていらっしゃる方は何度かお目にかかったことはありますし、決断が早い印象です。
かと思えば、予約なくふらっと来場され、１回目の内見で申込をされた方を担当したことがあります。特別な一言は記憶しておりませんし、最初から意欲を感じたりはしませんでした。
かと思えば、購入したいのに買えないお客様もいらっしゃいました。
ですので物件購入は、ご縁があるかないかなのかと思っています。
2025/09/06 01:46
久我 哲平 宅建士
不動産コンサルタント | 東京都
こんにちは、久我哲平と申します。
logercafeさんの『物件案内でお客様の心を掴む「決定打の一言」とは？』について回答します。
魔法のフレーズではありませんが、物件をご案内したら
『どのような結論でも構いませんので、必ず結論を出して教えてください』とお伝えするようにしております。
特に売買物件では、一生に一度あるかないかの高額な買い物なので、お客様は勇気をもって決断する必要がありますが、決断できない方も少なくありません。
決断には2種類あり、
1.この物件に決めるという決断
2.この物件は見送るという決断
が挙げられますが、『1.この物件に決めるという決断』が難しいのはいうまでもありませんが、『2.この物件は見送るという決断』もお客様によってはできません。
『2.この物件は見送るという決断』をできないお客様は、物件を何件見ても『なんとなく』で見送ることが多く、『ご自身でも何が理由でこの物件がダメなのかわからない』状態が続いてしまいます。
そのようなお客様に『どのような結論でも構いませんので、必ず結論を出して教えてください』とお伝えしますと、仮に見送りという結論だったとしても『どのような理由で見送るのか』を考えていただくことになります。
『物件を見る⇒見送る理由を言語化する』を続けたことにより、お客様もどのような物件を自身が求めているかが鮮明になり、ずっと物件を探していたお客様が『1.この物件に決めるという決断』をされることがあります。
2025/09/09 17:50
この投稿は、2025年09月09日時点の情報です。
ご自身の責任のもと適法性・有用性を考慮してご利用いただくようお願いいたします。
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Q.42坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
42坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。（計算式の記載もお願いします）
回答 : 2
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2024/11/05
Q.「負動産」という言葉について教えてください
> 不動産用語・その他雑学
「負動産」という言葉はネットスラングですか？いつ頃からどういう目的や内容で使われ始めた言葉なのでしょうか？
回答 : 2
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2022/10/19
Q.天ぷら契約とは何ですか？
> 不動産用語・その他雑学
不動産業界での業界用語と聞きました。ご解説よろしくお願いします。
回答 : 2
2025/05/07
Q.雨水タンクとはどのようなもの？
> 不動産用語・その他雑学
設置の目的や設置のメリットデメリットについて解説お願いいたします。
回答 : 2
2025/04/23
Q.147平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積147平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
2026/07/05
Q.賃貸マンションアパートの郵便受け近くにゴミ箱設置はどうか？
> 業界ニュース・市況
プロの宅建士さんにお聞きします。マンションアパートなどの郵便受け近くにゴミ箱設置する事について意見をお聞かせください
メリット・デメリットに触れて教えていただけると幸いです。
回答 : 1
2023/08/12
Q.マンションのゲストルーム料金の相場は？
> 不動産用語・その他雑学
都内に住む友達のマンションのゲストルームに泊まったのですが部屋の中が豪華な割には1名１泊3500円で安いと思いました。ゲストルームの宿泊費ってどこもこんなもんですか？
回答 : 1
2024/11/25
Q.国民負担率とはどういう意味？
> 不動産用語・その他雑学
計算式付きで教えてください。よろしくお願いします。
回答 : 1
2025/01/08
Q.宅建士向けのit重説アルバイトの相場はいくらくらい？
> 不動産ビジネス・不動産系資格
宅建士さんにit重説のアルバイトを依頼する場合、相場的にいくらくらいが妥当でしょうか。
賃貸か売買かにより異なりますか。
回答 : 1
2025/04/06
Q.整形地と不整形地の分かれ目について
> 不動産用語・その他雑学
明確な判断基準は確立されていますか？
仮に不整形地として認定されたら
整形地に比べてどのようなデメリットや法的扱いを受けますか？
回答 : 1
2025/07/23
Q.登録実務講習って必要だと思いますか？
> 不動産ビジネス・不動産系資格
合格率99パーセントでほぼ答えを言っているような講習でテストする意味は？
宅建の試験に含ませたらいいだけだとおもうのですがわざわざする意味は何なんでしょうか？
回答 : 1
2023/09/09
Q.中央労働金庫と銀行の違いとは？
> 不動産用語・その他雑学
中央労働金庫について銀行や信用金庫との違いについて教えてください。
また、住宅ローン借り入れにあたっての他の金融機関とのサービスの違いについても教えてください。
回答 : 1
2024/10/12
Q.100坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
100坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。（計算式の記載もお願いします）駐車場にしたら普通車約何台分のスペースですか？
回答 : 3
2026/03/19
Q.高い建物の屋上についている針のようなもの
> 不動産用語・その他雑学
7階位の高い建物に、針のようなものがついているように見えます。あれは、何ですか？？高い建物にはつけなければいけませんか？？
回答 : 1
ベストアンサー
2023/07/03
Q.地目の『原野』とは何ですか？
> 不動産用語・その他雑学
雑種地や農地や山林との違いについて解説お願いします！
回答 : 3
2025/05/25
Q.115坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
115坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。駐車場にしたら普通車約何台分のスペースですか？ （計算式の記載もお願いします）
回答 : 2
2026/04/26
Q.不動産の使用料等の支払調書とは何ですか？
> 不動産用語・その他雑学
どのような場合に作成して提出する義務のある支払調書ですか？
賃料の支払い先が法人か個人かにより提出義務が変わってくると聞きました。
ご解説よろしくお願いします。
回答 : 1
2026/01/17
Q.宅建協会と保証協会の違いとは？
> 不動産用語・その他雑学
ご解説よろしくお願いします。
回答 : 2
ベストアンサー
2024/09/23
Q.錠とか、錠前とか、鍵とかって何ですか
> 不動産用語・その他雑学
なんだか、全て同じように思えますが、何がどう違いますか？？
回答 : 2
2023/05/09
Q.マンションの地下ピットとは？
> 不動産用語・その他雑学
どのような目的で設置されているスペースですか？
建築基準法上の設置義務はありますか？
回答 : 1
2025/05/04
Q.49平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積49平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
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2025/04/11
Q.148平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積148平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
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2025/09/08
Q.79平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積79平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
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2025/05/23
Q.89平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積89平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 3
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2025/04/19
Q.「同意」と「合意」の違いとは？
> 不動産用語・その他雑学
両者の意味合いの違いについて、不動産業界の事例や話題と関連づけて解説いただけますと幸いです。
回答 : 2
2025/12/07
Q.不動産契約日として先勝と友引だとどっちがいいですか？
> 不動産用語・その他雑学
不動産業界の方々は縁起を担ぐ上で先勝と友引のどちらを好みますか？理由についても伺いたいです。
回答 : 1
2024/09/13
Q.129平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積129平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
ベストアンサー
2025/09/08
Q.「逆説的」とはどういう意味ですか？
> 不動産用語・その他雑学
不動産業界の事例や話題と関連づけて解説いただけますと幸いです。
回答 : 3
2026/06/14
Q.不動産営業の特色は？他業界営業と大きく違う点はありますか？
> 業界ニュース・市況
就活で色んな所を見ているのですが他業界の営業と比べて目立つ点や特色はありますか？
回答 : 2
ベストアンサー
2023/09/09
Q.70平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積70平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。
正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
ベストアンサー
2024/08/12
Q.アメリカの住宅ローン金利はなぜ急騰したのか？
> 業界ニュース
アメリカではここ1年で金利が約2倍に急騰したそうですが、
https://liberaluni.com/usa_housing_loan
背景にはどのような原因や事情があるのでしょうか。
今後日本でも1年で住宅ローンの金利が２倍上がるような現象が起こる可能性はありますか。
回答 : 1
ベストアンサー
2022/11/05
Q.120坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
120坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。駐車場にしたら普通車約何台分のスペースですか？ （計算式の記載もお願いします）
回答 : 2
ベストアンサー
2026/05/15
Q.119平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積119平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 3
ベストアンサー
2025/04/19
Q.108平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積108平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
ベストアンサー
2025/01/22
Q.三井のリハウスの仲介手数料は高い？
> 不動産会社・ハウスメーカー
三井のリハウスを利用する場合、仲介手数料は交渉すれば値引きしてもらえますか？
購入と売却ではどちらの方が値引き対応してもらいやすいですか。それぞれで値引き交渉しやすい事例があれば教えてください。
回答 : 3
2024/09/20
Q.126平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積126平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 3
ベストアンサー
2025/06/13
Q.不動産の仲介手数料はカード払いできますか？
> 不動産会社・ハウスメーカー
不動産売買や賃貸の際の仲介手数料をクレジットカード決済できるとポイントが貯まって嬉しいのですが、カード払いに対応している仲介会社は普通に存在しますか？
大手さんとかどんな感じでしょうか？
回答 : 2
2025/04/02
Q.法定外公共物とは何ですか？
> 不動産用語・その他雑学
種類や具体例などわかりやすくご説明いただけると助かります。あと、宅建業者が法定外公共物の取引に携わる事例があれば教えてください。
回答 : 1
2023/09/07
Q.1月は不動産屋さんにとって忙しい月？
> 不動産会社・ハウスメーカー
年始の1月は不動産屋さんにとっては忙しい月ですか？あまり忙しくない月ですか？
回答 : 1
2025/01/03
Q.プロの宅建士さんは試験から5年経ってノー勉でいきなり試験受けても通りますか？試験は難化した？
> 不動産ビジネス・不動産系資格
プロに失礼かもしれませんが近年宅建の試験は難化していますがいきなりノー勉で試験受けても通る自信はありますか？
大体どれくらい上がったんでしょうか？
回答 : 2
2023/06/25
Q.印紙はなぜ必要？
> 業界ニュース・市況
収入印紙という高価な紙について質問です。
なぜ必要なのでしょうか？わかりやすく教えてください。
何のために存在するのか意味がわからないです。
回答 : 2
ベストアンサー
2024/03/05
Q.先物物件とはどのような物件ですか？
> 不動産用語・その他雑学
先物物件とは何ですか？これは賃貸と売買のどちらで使われる言葉ですか？
回答 : 2
ベストアンサー
2022/10/23
Q.68坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
68坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。（計算式の記載もお願いします）駐車場にしたら普通車約何台分のスペースですか？
回答 : 1
2025/12/08
Q.「畏れ」と「恐れ」の違いとは？
> 不動産用語・その他雑学
不動産業界の事例や話題と関連づけて解説いただけますと幸いです。
回答 : 3
2026/06/18
Q.両手？片手？？なんかの専門用語ですか？
> 不動産用語・その他雑学
両手？片手？？なんかの専門用語ですか？取引について、手がどうのこうのと話されていて、理解できませんでした。
回答 : 2
ベストアンサー
2023/07/31
Q.47平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積47平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
2025/02/09
Q.52平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積52平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
ベストアンサー
2024/09/30
Q.要介護3の父の入居先介護施設探しを不動産会社に頼めるか？
> 不動産会社
現在、要介護3の父の入居先介護施設を探しています。
有料老人ホームやサ高住などいくつか選択肢があるとは思うのですが、
そのような施設への入居をサポートしてくれる不動産会社というのはあるのでしょうか。
頼める場合のサポート費用の相場についても知りたいです。
よろしくお願いします。
回答 : 1
2023/04/07
Q.センスのいいマンション名を教えてください
> 不動産用語・その他雑学
宅建士さんが思い浮かべる実在するセンスのいいマンション名のマンションについて教えてください。
スペイン語やフランス語やイタリア語が使われているとやっぱりおしゃれな感じがしますか。
回答 : 2
ベストアンサー
2024/09/08
Q.司法書士指定特約とはどのようなもの？
> 不動産用語・その他雑学
不動産の売買契約において、司法書士指定特約はどのような意図や目的で盛り込まれるものですか。
回答 : 1
2024/10/30
Q.宅地建物取引士賠償責任保険に加入している業者の方が安心ですか？
> 不動産会社
自宅の売却の媒介を依頼する不動産業者選びで、業者が宅地建物取引士賠償責任保険に加入しているかどうかはチェックすべきポイントですか？
回答 : 1
ベストアンサー
2022/11/08
Q.82坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
82坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。（計算式の記載もお願いします）
駐車場にしたら普通車約何台分のスペースですか？
回答 : 2
2026/03/17
Q.梁下とはどういう意味ですか？
> 不動産用語・その他雑学
ご解説よろしくお願いします。
回答 : 1
2025/09/18
Q.112平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積112平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 3
ベストアンサー
2025/02/23
Q.マンションPERとはどのような指標ですか？
> 不動産用語・その他雑学
マンションPERが高いもしくは低いということで具体的に何がわかるのでしょうか？
回答 : 2
ベストアンサー
2023/04/28
Q.109平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積109平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 3
ベストアンサー
2025/04/21
Q.宅建士が行う有料コンサル、どこからが非弁行為？？
> 不動産ビジネス・不動産系資格
こんにちは。
宅建士が報酬を受け取って行うコンサルティングやアドバイス行為で、明らかに非弁行為に該当する様な具体例があれば教えてください。また、明らかに違法とまでは言えないもののグレーゾーンと言えそうな事例についても何か参考例があれば教えてください。
よろしくお願いいたします。
回答 : 1
2023/09/12
Q.リロケーション物件って何ですか？
> 不動産用語・その他雑学
どのような特徴があるのでしょうか？また、リロケーション物件を探す際に注意すべきポイントはありますか？
回答 : 2
ベストアンサー
2023/03/13
Q.「憚りながら」と「僭越ながら」の違いは何ですか？
> 不動産用語・その他雑学
「憚りながら」と「僭越ながら」の意味の違いについて、お仕事での具体的な使用事例や話題と関連づけて解説いただけますと幸いです。
回答 : 2
2026/03/24
Q.売買契約書等の書式共通化により予想される変化について
> 業界ニュース・市況
https://www.tokyo-takken.or.jp/re-port/81768
不動産業界の主要4団体は2027年4月から不動産売買契約書などの書式を全国共通化するとのニュースを知りました。
このことにより宅建士さんが蒙る恩恵やメリットは大きいですか？感想をお聞かせください。
回答 : 1
2026/07/12
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