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Q.不動産購入申し込みのキャンセル率はどのくらい?

宅建士さんの今までのお仕事経験に照らして体感的にどのくらいのキャンセル率か教えていただけますと幸いです。

また、キャンセルにまつわるエピソードがあれば併せて教えていただけますと幸いです。

回答 : 3

man

剣道の達人 さん

回答

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橋本 好美 宅建士,FP1級,CFP®️,相続アドバイザー,公認 不動産コンサルティングマスター

不動産コンサルタント | 東京都

剣道の達人さんこんにちは

不動産FP橋本です。

『不動産購入申し込みのキャンセル率はどのくらい?』の回答をします。

 私の経験上でいいますと、キャンセルは今まで2件あり3~4%くらいでしょうか?

 1件につきましては、売買をはじめて2~3年位たった時です。会社からかなり離れた物件の売りを担当しておりました。購入希望者と話をして、かなり意欲的ではあったので、購入スケジュールをお話しして購入申込書を書いていただきましたが、契約日当日に来店されませんでした。もっと購入希望者に突っ込んだ話を伺うべきだったと反省しております。何度か連絡をして購入にあたっての不安点等をお聞きするべきだったとも感じております。

 もう1件は4~5年前(新型コロナ流行の少し前)くらいで、物件購入を考えていた方です。ご希望条件を伺い、資金計画も伺っておりましたので、業者の立場では立地もよく、最寄駅からの利便性もよく、買換えでも評価が高い物件と判断しておりました。新型コロナの話は少し出ており、この時期を逃すと物件価格が上がるだろうと予想しておりました。金融機関の事前審査も問題なく、1つの金融機関で審査結果が出ておりましたので、購入申し込みをご記入いただきました。事前審査が通っていましたし、他の金融機関でも問題のない方でしたので、その金融機関を利用しなくても他の金融機関を選択できる旨お話ししました。
 しかしお客様は初めて購入を考えていた方だったので、とんとん拍子に話が進みご不安があったようです。物件に気になることがあるとの理由でキャンセルされました。

 お客様の気持ちに寄り添うのは、難しいと思っています。時間をかけることが大切な場合があり、時間を置いたため購入できなかった場合もあります。ですので購入できなかった場合は、その物件とご縁がなかったと考えるようにし、お客様にもそのようにお話ししています。時間が経つとご理解いただくことが多いようです。

2025/07/31 00:20

回答

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松崎 充知生 宅建士,司法書士,行政書士,ビジネス実務法務検定2級

まつさき司法書士・行政書士事務所 | 埼玉県

剣道の達人さん、ご質問いただきありがとうございます。
宅地建物取引士・行政書士・司法書士の松崎充知生(まつさき みちお)と申します。

ご質問の「不動産購入申込みのキャンセル率はどれくらい?」について、私のこれまでの経験を踏まえて回答いたします。
ここでは、購入申込書(買付証明書)をご提出いただいた後、実際に売買契約を締結するまでの間にキャンセルとなったケースについてお話しさせていただきます。

私自身、不動産仲介の営業職に9年ほど従事していましたが、その中で購入申込み後にキャンセルになった件数は10件程度でした。

購入申込書(買付証明書)には法的拘束力が無いため、売買契約を締結する前であればキャンセルすることは可能です。ただし、申込みが入るとその時点で物件の販売活動はストップし、SUUMO、at home、ホームズ等の不動産サイトから内覧希望の問い合わせをいただいてもお断りをすることになり、不動産会社、売主、住宅ローンを利用する金融機関等が契約に向けて準備を始めます。
そのため、途中でキャンセルになると、関係者全体に迷惑がかかってしまうことになります。売主にとっては、せっかくの販売チャンスを逃してしまうことにもなりかねません。

その為、不動産会社としては購入申込みをいただく際には「ご家族としっかり話し合われましたか?」「もう一度見ておきたい場所はありますか?」といった確認を行い、できる限り購入のご意思が固まった上で申込みへ進んでいただくよう心がけています。

これまで私が経験した、購入申込み後にキャンセルとなった主なケースは以下の通りです。

・住宅ローンの事前審査が通らなかった
購入申込書の提出と同時に住宅ローンの事前審査を申請しましたが、既存の借入に複数回の延滞があったり、確定申告が正しく行われていなかったため、事前審査に通らず、やむなく購入申込みがキャンセルになりました。このように本人の意思というよりも、資金面での事情によってキャンセルに至るケースは多く見られます。

・周辺環境の再確認による見送り
商談後、ご家族だけで現地を再度訪れた際に、前面道路の交通量の多さや、近隣にある墓地・ゴミ置き場が気になったとの理由で、購入申込みがキャンセルになったこともありました。担当者による現地案内を受けていても、実際に購入が現実味を帯びると、改めて慎重になる方が一定数見受けられます。

・とりあえず物件をキープしておく為の購入申込み
売主から不動産の販売依頼をいただいていると、他社の仲介業者からその不動産の購入申込書(買付証明書)が提出されることもあります。その中には契約日や決済日、手付金の額、その他条件の提示もなく、他の申込みが入らないようにする意図の方もいらっしゃいます。この状態ですと販売活動を中止することはないのですが、買主がしっかりと検討されていなかったため、最終的に話がまとまらず、キャンセルになったこともありました。

私の中では、不動産購入申込み後のキャンセルは購入申込書(買付証明書)を提出された翌日の午前中に連絡が入るケースが多い印象です。
商談翌日の午前中に買主からお電話があると、つい「まさかキャンセルでは…?」とヒヤッとしてしまうこともありました。

どれだけ丁寧に商談を進めても、周辺環境やローン審査など、さまざまな要因でキャンセルになる可能性はゼロではありません。ただ、私の体感としては、しっかりと話し合いを重ねたうえで申し込まれる方の多くは、無事に売買契約まで進んでおり、不動産購入申込み後のキャンセルは数えられる程のごく少数ではないかなと思います。

少しでもご参考になれば幸いです。

2025/07/31 12:47

回答

こんにちは、久我哲平と申します。
剣道の達人さんの『不動産購入申し込みのキャンセル率はどのくらい?』について回答します。

体感的には10件に1件程度でしょうか。
居住用なのか投資用なのかにもよりますし、『キャンセルの理由』も様々ですが、エピソードと共に記します。

◆ローンの条件が想定より悪かったためキャンセル
⇒投資用アパートのお申し込みをいただいたお客様で、金融機関の担当者レベルでは感触はよかったのですが、支店長→本部にいくにつれ想定していたよりローンの条件が悪くキャンセルとなりました。

◆値下げ交渉がうまくいかなかったためキャンセル
⇒居住用の戸建で、予算的にだいぶオーバーしていた物件でしたが、ダメもとで申し込みを入れ値下げ交渉しましょうと提案しましたが、希望の金額まで下がらなかったためキャンセルとなりました。
この件は私的にかなり反省しており、その後、そのお客様は申し込みを入れることへの抵抗感が薄くなり、予算オーバーの物件に対しとりあえず無茶な値下げ交渉前提の申し込みを入れるようになってしまいました。
いくらダメもととはいえ、可能性がかなり低い物件に対しては、軽々に申し込みを提案すべきではありませんでした。

2025/10/08 17:49

この投稿は、2025年10月08日時点の情報です。

ご自身の責任のもと適法性・有用性を考慮してご利用いただくようお願いいたします。

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Q.住宅ローン本審査で実印と銀行印を同じにしても大丈夫?

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恥ずかしながら、今まで銀行口座の開設や各種手続きに使ってきた印鑑をそのまま実印として登録してしまいました。

このまま「実印=銀行印」の状態で住宅ローン契約(金銭消費貸借契約)まで進んでしまっても実務上問題はないのでしょうか?

万が一、印鑑を紛失したり盗難に遭った場合のリスクや、宅建士さんが実際に見てこられたトラブル事例・ヒヤリハット事例があれば教えていただきたいです。

また、お客様から相談を受けたときに「実印と銀行印は分けたほうがいい」とアドバイスされる基準や考え方があれば、ぜひコメントいただけますと幸いです。

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不動産購入 > 住宅ローン・金利

①返済期間は、以下から2パターン以上を選んでシミュレーションしてください。
【10年、15年、20年、25年、30年、35年、40年】

②利息総額及び総支払額の計算は、宅建士さんが回答する時点における以下の金融機関の提供商品の中から任意の金利タイプ(変動/3年・5年・7年・10年固定/全期間固定・フラット35等)を選んで行なってください。
【auじぶん銀行、住信SBIネット銀行、イオン銀行、三菱UFJ銀行、三井住友銀行、ソニー銀行、みずほ銀行、PayPay銀行、楽天銀行、SBI新生銀行、横浜銀行、りそな銀行、きらぼし銀行、関西みらい銀行、ARUHI、sbiマネープラザ】

③車1台所有&小学校1年生の子供が1人いる共働き3人家族(夫婦共に30歳、生活費生活レベル共に世間標準並)想定だと返済がきついもしくは返済開始後に住宅ローン地獄で後悔するリスクのある世帯年収目安についてもご教示ください。


※借入条件(団信特約つけるつけない、頭金ありなし等)は任意に設定して頂いて構いません 
※購入物件はマンションまたは戸建てどちらを想定して頂いても構いません

回答 : 1

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Q.50坪の土地に30坪の平屋だと車何台OK?

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Q.住宅ローン月々11万円返済だと世帯年収はいくら以上が適正?

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できれば固定変動それぞれについて返済シミュレーションを記載いただけると助かります。

よろしくお願いします。

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35歳年収400万円正社員の独身女性がマンション購入するならいくらくらいの価格の物件が妥当か知りたいです。頭金はなしを考えています。アドバイスよろしくお願いします。

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2024/04/20

Q.子供を陽明小学校に通わせたければどの辺りに家を買えば良いですか?

不動産購入 > 住環境・街評判

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4歳になる長男を再来年から名古屋市立陽明小学校に入学させたいのですが、名古屋のどの辺りに引っ越すのがおすすめですか。学区を踏まえた上でアドバイスいただけますと幸いです。

ちなみに、陽明小学校は人気でお金持ちの子が多いという話を聞いたのですが実際のところどんな感じかについてもコメントいただけますと幸いです。

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2024/09/08

Q.年収700万円だと住宅ローンはいくらまで借りられる?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

小学生の子供が1人いて世帯年収700万円で組める住宅ローンの
①最大借入可能額
②世間一般的な感覚で無理なく返せる借入金額
③生活切り詰めて頑張ればギリギリ返せる借入金額 

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2024/06/25

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不動産購入 > 住宅設備・外構・リフォーム

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2024/03/13

Q.外国人が不動産購入をするための条件はありますか?

不動産購入 > その他不動産購入一般

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2025/02/16

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不動産購入 > 住宅ローン・金利

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2024/10/03

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2024/10/19

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住宅ローンを組んで4500万円の家を買うには最低どのくらいの世帯年収が必要ですか?家族構成が何人かによっても変わるとは思いますが適当な形で毎月の支出条件を設定頂いた上でシミュレーションによるサンプル事例をお示しください。

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2024/01/10

Q.注文住宅の土地選びで「失敗しないための方法」とは?

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2025/09/27

Q.代物弁済予約と停止条件付代物弁済契約の違いについて

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代物弁済予約と停止条件付代物弁済契約の違いが分からないのでご解説お願いします。

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2025/05/15

Q.京都市内の高級住宅街といえばどの辺りですか?

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京都市内で富裕層に好まれるエリアが知りたいです。土地の坪単価についても教えてください。

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2025/06/04

Q.世帯年収950万円で4900万円の物件を購入するのは無理がありますか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

タイトルのとおり、世帯年収が950万円の家庭で、
4900万円の新築マンションを購入しようか検討しています。
私:29歳、公務員、年収500万円
妻:29歳、公務員、年収450万円
2人とも仕事は定年まで続ける予定
子ども:今のところなし(1人は欲しい)
車なし、ローンなし
貯蓄:約700万円
です。
不動産営業の方や、不動産会社と提携してるFPの方が言うには、35年ローンで無理なく返済できるとおっしゃるのですが、
第三者の先生方のご意見を伺いたくて質問させていただきました。
よろしくお願いします。

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2024/10/21

Q.内見に必要な持ち物について教えてください

不動産購入 > 物件選び・物件比較・市況

夫婦でマンション購入の計画をたて、条件に合う中古のマンションが見つかりました。不動産屋さんに予約をして週末に初めての内見をします。

内見の際に、必要な持ち物があれば教えてください。

よろしくお願いします。

回答 : 2

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2022/09/26

Q.4000万円を15年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

住宅ローン4000万円を15年で借りた場合の月々の支払い額はいくらになりますか。利息総額はいくらになりますか。

返済条件や金利条件等は適当な形で設定していただいて構いません。できれば固定変動それぞれについて返済シミュレーションを記載いただけると助かります。よろしくお願いします。

回答 : 3

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2024/09/15

Q.角部屋がやめたほうがいいと言われる理由とは?

不動産購入 > 物件選び・物件レビュー

販売中の中古マンションで気になる角部屋の住戸があるのですが、Googleで「角部屋」と検索すると「角部屋 やめたほうがいい」というサジェストが出てきて気になります。

やめたほうがいいと考える方が一定数いるのだと推察しますが、そのように考える理由が知りたいです。

よろしくお願いします。

回答 : 2

2023/11/07

Q.ダーク調の家具に合うのはどんな床?

不動産購入 > 購入後の生活・暮らしの知恵

基本的にウォールナット色の家具を持っているので、明るい床、フローリングだと合わない気がしますが、いかがでしょうか?

回答 : 1

2023/01/25

Q.2800万円を35年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

住宅ローン2800万円を35年で借りた場合の月々の支払い額はいくらになりますか。
利息総額はいくらになりますか。

返済条件や金利条件等は適当な形で設定していただいて構いません。固定変動それぞれについて返済シミュレーションを記載いただけると助かります。よろしくお願いします。

回答 : 3

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2024/03/10

Q.住宅ローンの金額は本審査後に減額変更できますか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

ご解説よろしくお願いします。

回答 : 3

2024/07/06

Q.住宅購入後のリフォーム費用は住宅ローンの対象になり得ますか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

中古の戸建て住宅を購入してからリフォームを検討しています。リフォーム工事の金額を含めて住宅ローンを組むことができるかについて知りたいです。

よろしくお願いいたします。

回答 : 1

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2022/08/09

Q.がん団信で50%と100%のどっちがオススメ?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

それぞれのメリットや注意点について教えていただけますと幸いです。

回答 : 2

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2025/03/11

Q.不動産担保ローンと住宅ローンの違いとは?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

不動産担保ローンと住宅ローンの違いについてご解説お願いします。所有不動産を抵当に入れてお金を借りると言う意味では同じと認識していますが、違いとしては結局のところ何が違うのでしょうか。

回答 : 1

2023/06/02

Q.ソファの生地は革と布だとどっちが良い?

不動産購入 > 購入後の生活・暮らしの知恵

子供がジュースとかこぼした時に革地だとサッとふけて良いかなと思ったり。。
一方で革だと夏場はベタついたりするデメリットがある気もします。

宅建士の皆様はどうお考えですか?

回答 : 1

2024/08/14

Q.マンション購入のための資金計画書作成は誰に頼めばよい?

不動産購入 > その他不動産購入一般

不動産会社、銀行、FP系の独立コンサルタント
といった選択肢が思い浮かびます。

それぞれに依頼する場合のメリットデメリットをわかる範囲で教えていただきたいです。

よろしくお願いいたします。

回答 : 1

2023/03/22

Q.つなぎ融資の金利は住宅ローンの金利よりも高い?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

注文住宅建築の際の土地購入のためにつなぎ融資の利用を検討しています。

つなぎ融資の金利は住宅ローンの金利よりも高く設定されていると聞きました。

相場的にどのくらいの金利のイメージですか。
探せば住宅ローン並みの金利でつなぎ融資を行なっている金融機関もあるのでしょうか。

回答 : 1

2024/04/16

Q.住宅ローンの審査における完了済みの信用情報について

不動産購入 > 住宅ローン・金利

住宅ローンの仮審査を行った際に、審査が通りませんでした。

すでに支払いが終わっている携帯等の支払いや解約済みのカードの支払い記録がCICに残っているのですが、Aがかなりの数記載されております。
異動情報には記載ありません。

過去の延滞記録は、完了済みでも住宅ローンの審査において重要視されますか?

回答 : 2

2024/06/24

Q.1億円のマンション購入に必要な世帯年収はどのくらい?

不動産購入 > その他不動産購入一般

仮に35年フルローンで購入するとした場合で、ご回答いただければと存じます。

回答 : 1

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2022/10/18

Q.4000万円を35年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

住宅ローン4000万円を35年で借りた場合の月々の支払い額はいくらになりますか。利息総額はいくらになりますか。返済条件や金利条件等は適当な形で設定していただいて構いません。できれば固定変動それぞれについて返済シミュレーションを記載いただけると助かります。よろしくお願いします。

回答 : 2

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2024/11/20

Q.5100万円を35年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

住宅ローン5100万円を35年で借りた場合の月々の支払い額はいくらになりますか。
利息総額はいくらになりますか。

返済条件や金利条件等は適当な形で設定していただいて構いません。
できれば固定変動それぞれについて返済シミュレーションを記載いただけると助かります。

よろしくお願いします。

回答 : 2

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2024/06/04

Q.不動産の取得に時間がかかるのはなぜですか?

不動産購入 > その他不動産購入一般

不動産取引に時間がかかるのはなぜかについてご解説お願いします。

回答 : 1

2023/11/09

Q.ガーラマンションシリーズの特徴について

不動産購入 > 物件選び・物件比較・市況

TVCMで耳にする機会のあるガーラマンションシリーズの特徴が知りたいです。よろしくお願いします。

回答 : 1

2022/10/31

Q.ガルバリウムであれば台風に強い屋根としては妥当ですか?

不動産購入 > 住宅設備・外構・リフォーム

アドバイスいただけますと幸いです。

回答 : 1

2024/08/30

Q.建売住宅のオプション工事で不要なものとは?

不動産購入 > その他不動産購入一般

ハウスメーカーが紹介するオプション工事業者への依頼は必要最小限にしようと思っています。後からホームセンターとかで買い揃えたり自分で業者を探した方が安上がりになる確率が高いオプションがあれば教えてください。

回答 : 2

ベストアンサー

2022/11/29

Q.戸建て購入後に自治会に入らないとゴミ捨てで困りますか?

不動産購入 > 購入後の生活・暮らしの知恵

町内会や自治会への入会は任意と聞いたのですが、入らないとゴミ捨てなどで困ったりしませんか。ご意見伺えますと幸いです。

回答 : 3

ベストアンサー

2025/03/28

Q.住宅ローン月々12万円返済だと世帯年収はいくら以上が適正?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

毎月12万円の住宅ローン返済がきついと思わないレベルの世帯年収はいくらくらいからですか?

回答 : 2

2023/10/09

Q.住宅ローン10年固定終了後の金利はどうなる?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

一般的に金利はどうなりますか。11年目以降の金利について金融機関と改めて交渉することはできますか。

金利が納得できない場合には11年目以降に借り換えという選択肢もあり得ますか。

アドバイスよろしくお願いします。

回答 : 1

2024/07/26

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