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Q.不動産購入申し込みのキャンセル率はどのくらい?

宅建士さんの今までのお仕事経験に照らして体感的にどのくらいのキャンセル率か教えていただけますと幸いです。

また、キャンセルにまつわるエピソードがあれば併せて教えていただけますと幸いです。

回答 : 3

man

剣道の達人 さん

回答

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橋本 好美 宅建士,FP1級,CFP®️,相続アドバイザー,公認 不動産コンサルティングマスター

不動産コンサルタント | 東京都

剣道の達人さんこんにちは

不動産FP橋本です。

『不動産購入申し込みのキャンセル率はどのくらい?』の回答をします。

 私の経験上でいいますと、キャンセルは今まで2件あり3~4%くらいでしょうか?

 1件につきましては、売買をはじめて2~3年位たった時です。会社からかなり離れた物件の売りを担当しておりました。購入希望者と話をして、かなり意欲的ではあったので、購入スケジュールをお話しして購入申込書を書いていただきましたが、契約日当日に来店されませんでした。もっと購入希望者に突っ込んだ話を伺うべきだったと反省しております。何度か連絡をして購入にあたっての不安点等をお聞きするべきだったとも感じております。

 もう1件は4~5年前(新型コロナ流行の少し前)くらいで、物件購入を考えていた方です。ご希望条件を伺い、資金計画も伺っておりましたので、業者の立場では立地もよく、最寄駅からの利便性もよく、買換えでも評価が高い物件と判断しておりました。新型コロナの話は少し出ており、この時期を逃すと物件価格が上がるだろうと予想しておりました。金融機関の事前審査も問題なく、1つの金融機関で審査結果が出ておりましたので、購入申し込みをご記入いただきました。事前審査が通っていましたし、他の金融機関でも問題のない方でしたので、その金融機関を利用しなくても他の金融機関を選択できる旨お話ししました。
 しかしお客様は初めて購入を考えていた方だったので、とんとん拍子に話が進みご不安があったようです。物件に気になることがあるとの理由でキャンセルされました。

 お客様の気持ちに寄り添うのは、難しいと思っています。時間をかけることが大切な場合があり、時間を置いたため購入できなかった場合もあります。ですので購入できなかった場合は、その物件とご縁がなかったと考えるようにし、お客様にもそのようにお話ししています。時間が経つとご理解いただくことが多いようです。

2025/07/31 00:20

回答

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松崎 充知生 宅建士,司法書士,行政書士,ビジネス実務法務検定2級

まつさき司法書士・行政書士事務所 | 埼玉県

剣道の達人さん、ご質問いただきありがとうございます。
宅地建物取引士・行政書士・司法書士の松崎充知生(まつさき みちお)と申します。

ご質問の「不動産購入申込みのキャンセル率はどれくらい?」について、私のこれまでの経験を踏まえて回答いたします。
ここでは、購入申込書(買付証明書)をご提出いただいた後、実際に売買契約を締結するまでの間にキャンセルとなったケースについてお話しさせていただきます。

私自身、不動産仲介の営業職に9年ほど従事していましたが、その中で購入申込み後にキャンセルになった件数は10件程度でした。

購入申込書(買付証明書)には法的拘束力が無いため、売買契約を締結する前であればキャンセルすることは可能です。ただし、申込みが入るとその時点で物件の販売活動はストップし、SUUMO、at home、ホームズ等の不動産サイトから内覧希望の問い合わせをいただいてもお断りをすることになり、不動産会社、売主、住宅ローンを利用する金融機関等が契約に向けて準備を始めます。
そのため、途中でキャンセルになると、関係者全体に迷惑がかかってしまうことになります。売主にとっては、せっかくの販売チャンスを逃してしまうことにもなりかねません。

その為、不動産会社としては購入申込みをいただく際には「ご家族としっかり話し合われましたか?」「もう一度見ておきたい場所はありますか?」といった確認を行い、できる限り購入のご意思が固まった上で申込みへ進んでいただくよう心がけています。

これまで私が経験した、購入申込み後にキャンセルとなった主なケースは以下の通りです。

・住宅ローンの事前審査が通らなかった
購入申込書の提出と同時に住宅ローンの事前審査を申請しましたが、既存の借入に複数回の延滞があったり、確定申告が正しく行われていなかったため、事前審査に通らず、やむなく購入申込みがキャンセルになりました。このように本人の意思というよりも、資金面での事情によってキャンセルに至るケースは多く見られます。

・周辺環境の再確認による見送り
商談後、ご家族だけで現地を再度訪れた際に、前面道路の交通量の多さや、近隣にある墓地・ゴミ置き場が気になったとの理由で、購入申込みがキャンセルになったこともありました。担当者による現地案内を受けていても、実際に購入が現実味を帯びると、改めて慎重になる方が一定数見受けられます。

・とりあえず物件をキープしておく為の購入申込み
売主から不動産の販売依頼をいただいていると、他社の仲介業者からその不動産の購入申込書(買付証明書)が提出されることもあります。その中には契約日や決済日、手付金の額、その他条件の提示もなく、他の申込みが入らないようにする意図の方もいらっしゃいます。この状態ですと販売活動を中止することはないのですが、買主がしっかりと検討されていなかったため、最終的に話がまとまらず、キャンセルになったこともありました。

私の中では、不動産購入申込み後のキャンセルは購入申込書(買付証明書)を提出された翌日の午前中に連絡が入るケースが多い印象です。
商談翌日の午前中に買主からお電話があると、つい「まさかキャンセルでは…?」とヒヤッとしてしまうこともありました。

どれだけ丁寧に商談を進めても、周辺環境やローン審査など、さまざまな要因でキャンセルになる可能性はゼロではありません。ただ、私の体感としては、しっかりと話し合いを重ねたうえで申し込まれる方の多くは、無事に売買契約まで進んでおり、不動産購入申込み後のキャンセルは数えられる程のごく少数ではないかなと思います。

少しでもご参考になれば幸いです。

2025/07/31 12:47

回答

こんにちは、久我哲平と申します。
剣道の達人さんの『不動産購入申し込みのキャンセル率はどのくらい?』について回答します。

体感的には10件に1件程度でしょうか。
居住用なのか投資用なのかにもよりますし、『キャンセルの理由』も様々ですが、エピソードと共に記します。

◆ローンの条件が想定より悪かったためキャンセル
⇒投資用アパートのお申し込みをいただいたお客様で、金融機関の担当者レベルでは感触はよかったのですが、支店長→本部にいくにつれ想定していたよりローンの条件が悪くキャンセルとなりました。

◆値下げ交渉がうまくいかなかったためキャンセル
⇒居住用の戸建で、予算的にだいぶオーバーしていた物件でしたが、ダメもとで申し込みを入れ値下げ交渉しましょうと提案しましたが、希望の金額まで下がらなかったためキャンセルとなりました。
この件は私的にかなり反省しており、その後、そのお客様は申し込みを入れることへの抵抗感が薄くなり、予算オーバーの物件に対しとりあえず無茶な値下げ交渉前提の申し込みを入れるようになってしまいました。
いくらダメもととはいえ、可能性がかなり低い物件に対しては、軽々に申し込みを提案すべきではありませんでした。

2025/10/08 17:49

この投稿は、2025年10月08日時点の情報です。

ご自身の責任のもと適法性・有用性を考慮してご利用いただくようお願いいたします。

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上記の世帯年収で、以下の前提も加味の上、現実的なローンの年数及び借入金額の目安ついて、ご教示をお願いします。

・私は順調にいけば、40代前半で1,600〜1,700万円/年程度まで昇給が見込める。
・今の職場に定年まで勤めた場合、定年は60歳で、65歳まで継続雇用あり(現時点の制度)。
・妻は子供ができた後も、上記年収は最低限維持できるよう働く予定。
・子供は一人までを予定しており、将来、中学受験を希望した場合はできるだけ叶えてあげたい。

また、将来的に(5〜10年後)私は海外駐在の可能性もあり得ますが、その点を踏まえると、今のタイミングでの住宅購入は再考した方がよいかについても、ご意見をお願いします。

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Q.トイレの換気扇はつけっぱなしにしておくべきか?

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回答 : 3

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不動産購入 > その他不動産購入一般

最近の新しい家はなんで屋根上にアンテナがないんでしょううか?
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不動産購入 > 物件選び・物件レビュー

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回答 : 3

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Q.印鑑登録してないと住宅ローンは組めない?

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Q.田園住居地域に住むメリットは何ですか?

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回答 : 1

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Q.8300万円を35年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

住宅ローン8300万円を35年で借りた場合の月々の支払い額はいくらになりますか。利息総額はいくらになりますか。

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回答 : 2

2024/08/27

Q.機械式駐車場でぶつけた場合に適用される火災保険はありますか?

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マンションの機械式駐車場で事故を起こした場合でも適用される火災保険ってあるのでしょうか??(事故の内容にもよるとは思いますが。。)

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2025/05/04

Q.5100万円を35年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

住宅ローン5100万円を35年で借りた場合の月々の支払い額はいくらになりますか。
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不動産購入 > 住宅ローン・金利

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Q.住宅ローン審査で所得証明書はいつのものを何年分提出しますか?

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年収:900万円
年齢:36歳
物件価格:6300万円
頭金:1000万円(まだ低金利のためこれ以上は手元に残すべきと思っています)
管理費:14000円
修繕積立金:9000円
固定資産税:27万円
※低炭素住宅であり、住宅ローン減税は4500万円上限とのこと
※修繕積立金は将来的に30000円ほどになるとのこと

妻も正社員ですが、ペアローンは検討しておらず、私個人でローンを組む予定です。


情報不足ですが、ご意見いただけると幸いです。
ランニングコストがかなり高めなのも気にはなっています

回答 : 2

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Q.5700万円を35年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

住宅ローン5700万円を35年で借りた場合の月々の支払い額はいくらになりますか。利息総額はいくらになりますか。

返済条件や金利条件等は適当な形で設定していただいて構いません。できれば固定変動それぞれについて返済シミュレーションを記載いただけると助かります。よろしくお願いします。

回答 : 3

ベストアンサー

2024/07/18

Q.50歳で住宅ローン4000万借入するには世帯年収いくら以上が理想?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

普通の50歳サラリーマン(妻:パート、子供:大学生2人)です。
今から家を買うべきか思案中ですが無謀な返済計画は避けたいところです。

現在世帯年収730万円ですが頭金なしでおおよそいくら借りれるか知りたいです。50歳のサラリーマンが住宅ローン4000万円借入するには世帯年収いくら以上あるのが理想かについても教えてください。よろしくお願いします。

回答 : 1

2024/04/24

Q.注文住宅の土地探し、おすすめな相談相手は?

不動産購入 > 物件選び・物件比較・市況

名古屋市近郊で自宅を建築するための土地を購入しようと思っています。日当たりの良い第一種低層住居専用地域の土地が希望です。

土地を探すにあたり、地元の不動産会社か大手の不動産会社かもしくはハウスメーカーのいずれに相談すべきか迷っていますが、おすすめはありますでしょうか?

回答 : 2

2022/08/12

Q.住宅ローンの保証会社の役割について知りたいです

不動産購入 > 住宅ローン・金利

お世話になります。金融機関と保証会社の役割関係について、どなたか詳しく教えていただけますか?
また、保証会社がどのような仕組みで売上や利益を得ているのか、そして保証会社が倒産することはあるのでしょうか?お知恵をお借りできれば幸いです。

回答 : 1

2023/04/18

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