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橋本 好美 宅建士,FP1級,CFP®️,相続アドバイザー,公認 不動産コンサルティングマスター
不動産コンサルタント | 東京都
名鉄さんこんにちは
不動産FP橋本です
『定価と販売価格の違いは何ですか？』の回答をします。
定価の決め方は、仕入れ値、工賃、広告費、利益率などを考慮して価格を決定する方法をとっております。また、市場調査や他社の価格設定や似た商品の価格設定なども参考に価格を見極めています。利益が出ない状態で販売を続けていくと赤字となり仕事として長く続けることはできなくなってしまうからです。
不動産の価格に関しては一方的に決められるものではありません。
建築費に関しては、材料費、人件費、広告費など定価に似た方法で価格を決めなければ仕事として成り立たなくなってしまいます。
しかし土地に関してはどうでしょう。地価相場、エリアの違い、立地の違い、用途地域の違いなど考慮する内容が山積しています。もし、個人の方がお持ちの土地を〇〇万円で売りたいと相談を受けた不動産会社としましては、そのエリアで同じような条件の土地の価格を参考に査定することになるでしょう。売主様の意向は大切にすることはもちろんですが、プロとしてアドバイスは必須となります。売主様が売り急いでいらっしゃる場合は別として、安い価格ですぐに売れてしまうことやずっと売れ残るのは避けたいと考えるからです。
高額で売り出しをしてしまうと、購入検討者に興味を持ってもらえず、長い期間レインズに掲載しておりますと、高額な値引き交渉をされることになってしまいます。ですので、売り出しをする場合は、適正価格でなるべく短い期間に検討者に候補に選んでもらえるかが大切です。勿論、売主様にも適正価格で売れることが大切と考えます。
不動産の価格は、世の中の動きによって大きく変動するものですので、定価という概念ではないと考えます。
2025/05/29 00:17
名鉄さん、初めまして。
株式会社熊本有恒社の澤田と申します。どうぞよろしくお願いいたします。
ご質問の件についてご説明させて頂きます。
【定価とは】
「定価」とは、商品にあらかじめ設定された「希望小売価格」や「メーカー推奨価格」のことをいい、製造者や販売者が設定する規格品の一律基準価格をいいます。
規格化され大量生産が可能な家電や日用品などは、全国どこでも同じ仕様なので、「定価」が存在します。
【販売価格とは】
「販売価格」とは、実際に消費者が購入する際の価格のことをいいます。
値引きやキャンペーン、需要と供給のバランスによって、「販売価格」が店ごとに異なる場合や、「定価」より低くなる場合もあります。
【不動産の定価】
不動産は同じ土地・建物が存在しない「一点もの」であるため、「定価」という概念は使われません。
不動産の価値が市場の状況や個別の条件（立地、築年数、物件の状態など）によって大きく異なるため個別性が高く、画一的な「定価」を設定できないためです。
【不動産の販売価格】
不動産価格は「販売価格」であり、基本的には「売主の希望価格」です。
不動産会社が「売れると思われる価格」を試算した「査定価格」がそのまま「販売価格」となることもありますが、それも結果的には「売主の希望価格」です。
また、新築戸建てや新築マンションなど、一見「定価」のように見える価格も、正式には「売主の希望価格」です。
「販売価格」は、実際には需要と供給、周辺相場、時期、交渉、キャンペーン、値引きなど様々な要因で変動する可能性があります。
以上、参考になれば幸いです。
2025/06/11 22:14
この投稿は、2025年06月11日時点の情報です。
ご自身の責任のもと適法性・有用性を考慮してご利用いただくようお願いいたします。
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2025/03/15
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2025/12/08
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2023/03/19
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2026/06/29
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2023/05/08
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2025/07/08
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2024/05/01
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2023/02/01
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2025/02/28
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2023/02/28
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> 不動産用語・その他雑学
5坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。
正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。
回答 : 2
2024/03/27
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> 不動産会社
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回答 : 2
ベストアンサー
2023/04/13
Q.不動産M＆Aとは何ですか？
> 不動産用語・その他雑学
最近、メディアなどで耳にする不動産M&Aについてご解説お願いいたします！
回答 : 1
2023/05/20
Q.不動産の仕入れ営業の実態について
> 不動産ビジネス・不動産系資格
ネットの求人情報サイトに、仕入れ営業で年収3000万円プレイヤーもいるという記載がありました。
不動産の仕入れ営業とは具体的にどのような仕事を行うのですか。
なぜそのような高額報酬を貰えるのですか。
回答 : 1
2023/04/07
Q.既存住宅状況調査技術者という国家資格の今後の需要について
> 不動産ビジネス・不動産系資格
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現状だとまだ認知度は低めのようですが。。
回答 : 1
2025/11/13
Q.「杜撰な」とはどういう意味？
> 不動産用語・その他雑学
「杜撰な管理」といった表現をしばしば聞きますが、不動産業界の事例や話題と関連づけて解説いただけますと幸いです。
回答 : 3
2026/07/12
Q.ワンルームマンション投資詐欺ってどう言った事が該当するのでしょうか？
> 業界ニュース・市況
近年不動産投資会社（大手中堅問わず）の迷惑電話などで注目を浴びている不動産投資業界ですがその中で詐欺も横行していると耳にしましたが詐欺に該当しているのはどう言ったところなんでしょうか？
回答 : 2
2023/10/16
Q.133平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積133平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 4
ベストアンサー
2025/06/13
Q.センチュリー21の仲介手数料は高い？
> 不動産会社・ハウスメーカー
センチュリー21を利用する場合、仲介手数料は交渉すれば値引きしてもらえますか？購入と売却ではどちらの方が値引き対応してもらいやすいですか。それぞれで値引き交渉しやすい事例があれば教えてください。
回答 : 1
2025/09/13
Q.140平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積140平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 4
ベストアンサー
2025/05/09
Q.105平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積105平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 3
ベストアンサー
2025/03/03
Q.土日のみ副業で宅建士の仕事をすることは可能？
> 不動産ビジネス・不動産系資格
４０代の主婦です。以前8年ほど不動産会社で働いていましたが出産子育てのために退職し、現在はフリーランスでwebライティングの仕事を不定期にしております。
不動産会社在籍時には宅建士を取得し賃貸売買の営業や重説作成の経験もあります。
こんな私ですが、土日のみ副業で宅建士の仕事をすることは可能でしょうか。
不動産会社側でそのようなニーズがあるかについても教えていただけますと幸いです。
回答 : 2
2023/09/18
Q.駅前に不動産会社が多数ありますがなぜあんだけあるのに潰れないのでしょうか？
> 不動産会社
不動産会社は何故駅前にかなりの数店を構えてますが潰れないのでしょうか？
回答 : 2
ベストアンサー
2023/01/03
Q.マンションの構造スリットとは？
> 不動産用語・その他雑学
耐震スリットとの違いについても教えてください。
回答 : 3
2025/03/07
Q.管理不全専有部分管理命令とは何ですか？
> 不動産用語・その他雑学
2026年4月施行の改正区分所有法（第67条の5）で新設された制度らしいのですが、具体的にどのような目的の制度ですか？
今後マンションの管理規約を改定して条項として必ず盛り込むべき内容ですか？
回答 : 3
2026/04/14
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> 不動産用語・その他雑学
マンションの標準管理委託契約書とはどのような内容のものかについて教えてください。契約主体は誰と誰かについても教えてください。
回答 : 1
2024/06/25
Q.階高？天井高？意味が違いますか？
> 不動産用語・その他雑学
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回答 : 1
2023/02/06
Q.リーガルマインドとは何ですか？
> 不動産用語・その他雑学
どのような意味内容の言葉か気になります。不動産業とも関連しますか。
回答 : 1
2024/10/14
Q.住友不動産販売の仲介手数料は高い？
> 不動産会社・ハウスメーカー
住友不動産販売を利用する場合、仲介手数料は交渉すれば値引きしてもらえますか？購入と売却ではどちらの方が値引き対応してもらいやすいですか。それぞれで値引き交渉しやすい事例があれば教えてください。
回答 : 2
2025/09/18
Q.GMO不動産査定を利用するメリットについて教えてください
> 不動産ビジネス・不動産系資格
GMO不動産査定 https://e-estate.jp/
を不動産売却を検討している人が利用するメリットについてプロ視点でコメント頂けますと幸いです。
回答 : 1
2025/11/20
Q.3ヘクタールの土地の広さはどのくらい？何坪？何平米？正方形一辺何m？
> 不動産用語・その他雑学
3ヘクタールは何坪、何平米に相当しますか？
正方形の場合一辺の長さは何メートルくらいですか？
東京ドーム何個分ですか？
回答 : 3
2026/03/21
Q.用途地域が変更がされると不動産価格どのような影響がありますか？
> 業界ニュース・市況
価格が下がる場合の方が多いでしょうか。実際にご存知の事例があればご教示いただけますと幸いです。
回答 : 2
2023/05/12
Q.住宅展示場とショールームとモデルハウス、何が違う？
> 不動産ビジネス・不動産系資格
似ているイメージで区別がつかないので、ご説明いただけますと幸いです。
回答 : 2
ベストアンサー
2023/09/19
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