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Q.不動産エージェントとは何ですか?

不動産屋や宅建士との違いについて解説お願いいたします。

回答 : 3

man

みずがめ座η流星群 さん

回答

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中谷 豊 宅建士,FP3級

不動産コンサルタント | 東京都

みずがめ座η流星群さん、はじめまして。宅建士の中谷と申します。不動産エージェントについて、不動産屋や宅建士の違いを含め解説します。

エージェントとは「顧客の代理人」であり、不動産エージェントは、顧客になり替わり、顧客のために仕事します。物件の紹介・価格交渉・物件情報の収集など、守備範囲は幅広いです。

不動産屋や宅建士が宅建業法に縛られるのに対し、不動産エージェントには法的な定めがありません。資格も必要ありません。ただし宅建業法で定める行為(仲介取引・不特定多数の売買等)は行うことができません。

2025/05/04 21:08

回答

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佐貫 暢治 宅建士,行政書士

不動産コンサルタント | 福岡県

みずがめ座η流星群さん、初めまして。行政書士・宅建士の佐貫です。

不動産エージェントについて、不動産屋や宅建士と比較しながら回答いたします。

まず、不動産屋は、宅地建物取引業の免許を持つ会社で、不動産の売買や賃貸の仲介を行う事業者です。ご存じの通り、売りたい人と買いたい人、貸したい人と借りたい人の間に入り、取引を円滑に進める役割を担います。

宅建士(宅地建物取引士)は、宅地建物取引業法に基づき、不動産取引の公正を確保し、トラブルを防ぐことを目的とします。「重要事項の説明」や契約書への記名・押印など、宅建士のみが行える独占業務があります。あくまでも不動産屋(宅建業者)の中で必要な業務を行うことができる資格のことをいいます。

不動産エージェントは、アメリカの不動産市場で一般的な概念で、売主または買主のどちらか一方に特化し、その依頼人の利益を最大化することを目指す専門家です。

日本ではまだ広く一般化していませんが、顧客本位の仲介や個人の専門性を重視する一部の不動産会社や個人事業主が、既存の仲介業者との差別化を図る目的で自らを「不動産エージェント」と称し、サービスを提供し始めています。これは、日本の不動産市場の将来を考える上で、新しい取引の形として注目され、徐々に認知度を高めている段階にあると言えます。

ただし、日本国内で業として不動産の代理・媒介を行う場合、宅地建物取引業の免許が必須となります。また、「重要事項の説明」や「契約書への記名押印」といった宅地建物取引業法で定められた独占業務は、当然「宅建士」の資格を持つ者でなければ行えません。そのため、不動産エージェントは、通常、免許を持つ業者に所属するか、自身が免許を取得し、独占業務に関しては宅建士資格を保有するか、資格を持つ宅建士と連携する必要があります。明確な「資格」としては存在しません。

以上、参考になれば幸いです。

2025/07/31 19:35

回答

こんにちは、久我哲平と申します。
みずがめ座η流星群さんの『不動産エージェントとは何ですか?』について回答します。

不動産エージェントとは、明確に定義されているわけではありませんが、一言でいいますと『顧客の代理人』のようなイメージです。

顧客とは主に、買主・売主・貸主・借主が挙げられますが、それぞの顧客の代理人のような立ち位置として、その顧客の最適な取引のサポートをします。
『顧客の代理人』という立ち位置なので、基本的には片手仲介を行います。

片手仲介とは、例えば顧客が買主である場合、買主の代理人となるため買主から報酬を受け取りますが、売主からは報酬を受け取りません。
売主から報酬を受け取ってしまいますと、売主にも肩入れをすることになり、代理人としての職務を全うできない可能性が出てきてしまうからです。

ただし、上述の通り明確に定義されているわけではありませんので、実際には売主から報酬を受け取っているケースもあります。
(売主からも報酬を受け取っているからといって、必ずしも利益相反になるとは限りません)

なお、『不動産屋』とはいわゆる『不動産会社』で、宅建士とは『宅地建物取引士の資格保有者』のことです。
よって、不動産エージェント=不動産屋=宅建士ということもありえます。

2025/10/11 14:05

この投稿は、2025年10月11日時点の情報です。

ご自身の責任のもと適法性・有用性を考慮してご利用いただくようお願いいたします。

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