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2024/09/20
三井のリハウスを利用する場合、仲介手数料は交渉すれば値引きしてもらえますか？
購入と売却ではどちらの方が値引き対応してもらいやすいですか。それぞれで値引き交渉しやすい事例があれば教えてください。
回答 : 3
はやぶさ さん
寺師 康一郎 宅建士,FP2級,貸金業務取扱主任者,住宅ローンアドバイザー
【フラット35】代理店 | 東京都
こんにちは。
不動産コンサルタントの寺師と申します。
不動産売買時の仲介手数料は、（媒介価格×３％＋６万円）×1.1（消費税）までを上限と宅建業法で決められております。
三井のリハウスに限らず、宅建業の免許を持つ不動産仲介業者であればどこでも同じです。
不動産仲介業者は、第三者の所有する不動産を安全に取引し、取引完了時に成功報酬として売主または買主から頂く仲介手数料が唯一の収入源ですので、最初から値引きすることはありません。
ネットなどで仲介手数料無料の業者を見ることがあると思いますが、これは売主が宅建業者である新築戸建など、いわゆる両手（売主・買主双方から仲介手数料がもらえる）物件なので、買主側は無料でも商売が成り立つというだけです。
値引きがあるとしたら、成約者の紹介や提携企業の従業員など、限られたケースです。
仲介手数料が安いからといって、取引の満足度には決してつながらないので、大切なことを見極めて業者を選定して頂ければと思います。
2024/09/20 13:29
はやぶささん、はじめまして。
株式会社熊本有恒社の澤田と申します。どうぞよろしくお願いいたします。
ご質問の件についてご説明させて頂きます。
① 仲介手数料とは
最初に、仲介手数料とは何かをご説明いたします。
「仲介手数料」とは、物件の売買が成立したときに、売主と買主の双方が仲介会社に支払う「成功報酬」です。
仲介会社は、物件検索サイト登録やチラシ作成、広告掲載など物件の販売活動にどれだけ広告費をつぎ込んだとしても、売買を成立させることができなければ収入が発生しません。
つまり「仲介手数料」とは、仲介会社の唯一の収入であることをご理解ください。
② 三井のリハウスさんが仲介手数料の値引きに応じるかどうか
次に、「三井のリハウスさんが仲介手数料の値引き交渉に応じるか」というご質問についてご説明いたします。
私は三井のリハウスさんの社員ではありませんし、勤務したこともありませんが、お取引は何度もしたことがあります。
その経験から「値引き交渉に応じることは難しいだろう」と予想いたします。
三井のリハウスさんは不動産会社の中でもトップクラスの大企業です。
当然、多くの社員で構成される組織として仕事をしていますので、現場の一社員が仲介手数料の値下げという重要案件を自分で判断することはできず、必ず担当者→上長→経営陣へと報告相談がされていきます。
上への報告の中で、価格交渉に至った状況やお客様の内容など、根掘り葉掘り確認があるはずです。
そのような手間や時間をかけてまで、値下げ交渉を会社に相談することは嫌がる担当者が多いだろうと予想いたします。
③ 購入と売却でどちらが値引き対応してもらいやすいか
仲介手数料は宅地建物取引業にて上限額が定められていますので、仲介会社は独自に利益を上乗せすることができません。
また、先に述べた通り仲介会社にとって仲介手数料は唯一の収入であるため、基本的に価格交渉は受けたくないのが本音です。
それは、購入でも売却でも差はありません。
④ 仲介手数料の値引き交渉ができる可能性がある事例
では、どのようなケースであれば仲介手数料の値引き交渉ができる可能性があるのか、ご説明いたします。
●宅地建物取引業者が売主の物件の場合
売主が宅建業者の物件を仲介する場合、買主から手数料を値引きされても売主からは確実に満額手数料をもらえ、それで十分と仲介業者が判断すれば、買主は仲介手数料の価格交渉をできる可能性はあります。
その極端な例が、最近よく見かける「仲介手数料無料！」と謳う会社さんたちです。
ただしその会社さんたちも、売主が宅建業者かつ比較的価格の高い「新築建売物件」の仲介において成り立っているだけで、おそらくどんな物件でも仲介手数料を無料にできるわけではないであろうことをご注意ください。
●問い合わせがなく、今売らないといつ売れるか分からない物件の場合
市場に売りに出してみたものの残念ながら問い合わせがほとんどなく、値段を下げてみても売れる気配がない・・・そんな時にやっと検討客が現れたと思ったら、さらに値下げを交渉された。
このような場合、仲介業者によっては売主のことを考えて「売れるときに売る」という決断をし、自身の仲介手数料を値下げすることで売買を成立させよう、と考える場合があるかもしれません。
⑤ まとめ
三井のリハウスさんの仲介手数料は決して高くありません。なぜなら法律によって仲介手数料の上限額は決められているからです。
三井のリハウスさんへの仲介手数料の値下げ交渉は、難しいと言えるでしょう。
仲介手数料は仲介会社の唯一の収入です。
また、仲介会社は物件引渡し後も一定期間は、売主と買主の間でトラブル回避のため立ち回らなければならない場合があります。
それに対し値下げ交渉をするということは、逆に仲介会社から「気持ちよくサービスを提供したい」と思われなくなってしまう可能性もあります。
仲介手数料は大きな金額になりますので、少しでも安くしたいというお気持ちは分かりますが、値下げを交渉するよりも「仲介手数料の額に見合ったサービスの提供」を求める方が合理的だと考えます。
そういう意味では、大手である三井のリハウスさんは「仲介手数料の額に見合った素晴らしいサービスを提供」して頂ける可能性が高い会社さんであると思いますので、単純に金額面だけで考えるのではなく、「仲介サービスの対価としての仲介手数料」として捉えていただければ幸いです。
2024/09/21 16:08
久我 哲平 宅建士
不動産コンサルタント | 東京都
こんにちは、久我哲平と申します。
はやぶささんの『三井のリハウスの仲介手数料は高い？』について回答します。
まず、不動産仲介会社への報酬である『仲介手数料』についてご説明します。
仲介手数料は『宅地建物取引業法により上限』が決められております。
具体的には、以下の通りです。
◆売買価格：200万円以下の部分：5％
◆売買価格：200万円超400万円以下の部分：4％
◆売買価格：400万円超の部分：3％
※ただし、一部の物件では売買価格800万円以下でも30万円の仲介手数料が可能です
よって、法律により上限が決められているため、『三井のリハウス様だけ仲介手数料が高い』ということはありません。
＞購入と売却ではどちらの方が値引き対応してもらいやすいですか。それぞれで値引き交渉しやすい事例があれば教えてください。
三井のリハウス様に限らず、一般論として値引き交渉できる可能性がある事例を記します。
◆購入：
重要事項説明書・売買契約書に誤りや不備があった場合、仲介手数料を値引きしてもらえる可能性があります。
◆売却：
複数の不動産を所有しており、それら別の不動産も売却依頼した場合、仲介手数料を値引きしてもらえる可能性があります。
2026/02/03 14:00
この投稿は、2026年02月03日時点の情報です。
ご自身の責任のもと適法性・有用性を考慮してご利用いただくようお願いいたします。
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Q.18坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
18坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。（計算式の記載もお願いします）
回答 : 2
2024/06/27
Q.76平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積76平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 3
2025/02/13
Q.東急リバブルの仲介手数料は高い？
> 不動産会社・ハウスメーカー
東急リバブルを利用する場合、仲介手数料は交渉すれば値引きしてもらえますか？購入と売却ではどちらの方が値引き対応してもらいやすいですか。それぞれで値引き交渉しやすい事例があれば教えてください。
回答 : 2
2025/09/13
Q.101平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積101平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 3
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2025/05/04
Q.株式会社県民共済住宅で家を建てるメリットとデメリットについて
> 不動産会社・ハウスメーカー
民間のハウスメーカーで家を建てる場合と何が違ってくるか教えてください。
回答 : 1
2024/09/17
Q.137平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積137平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
ベストアンサー
2025/05/17
Q.不動産領域特化型のクラウドソーシング的なサービスのニーズはあると思いますか？
> 不動産ビジネス
宅建士の方々が不動産仲介以外の手段でマネタイズできるwebサービスがあれば便利だと思うのですが、いかがでしょうか。具体的には、たとえば以下のようなメニューからユーザーが固定報酬型の依頼作成をして宅建士ワーカーを募集できるサービスがあればとても便利なのではないかと考えます。
①賃貸及び売買の契約書チェック
②不動産写真撮影代行
③不動産現地調査代行
④重説作成代行
⑤不動産系記事のライティング業務
⑥オンラインコンサルティング
⑦内見同行依頼
⑧セカンドオピニオン査定
ワーカーの登録条件は、宅建士免許を保有していること。さしづめ、ビザスク＆クラウドワークスの宅建士版といったところでしょうか。皆様方のご意見をお聞かせ頂けましたら幸いです。
回答 : 3
ベストアンサー
2022/10/08
Q.94平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積94平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 3
ベストアンサー
2025/05/23
Q.宅建従業者証明書とは何ですか？
> 不動産用語・その他雑学
宅建従業者証明書に有効期限はありますか。
作成方法は決まっていますか。
宅建士証とはどのような役割の違いがあるでしょうか。
回答 : 2
ベストアンサー
2023/11/17
Q.不動産価格の上昇が気になります
> 不動産ビジネス・不動産系資格
最近、不動産価格が上がっていると聞きますが、都心部のみのお話でしょうか。都内の友人が、家を売ったら、買った時と同じか価値が上がっていたと言っていました。
回答 : 1
2023/08/28
Q.105平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積105平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 3
ベストアンサー
2025/03/03
Q.不動産屋にいつ本音を言うのか悩む
> 不動産会社
不動産屋にいつ本音を言うのか悩みます。最初から色々話してしまうと、なんとなく面倒になる気がしています。
回答 : 1
2023/09/05
Q.9坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
9坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。
（計算式の記載もお願いします）
回答 : 3
ベストアンサー
2024/05/21
Q.不動産の決め物とは？
> 不動産用語・その他雑学
決め物、の意味について解説お願いします。
回答 : 1
2025/05/07
Q.インナーバルコニーとは何ですか？
> 不動産用語・その他雑学
ベランダやルーフバルコニーとは何が異なりますか？
回答 : 1
2024/03/19
Q.20坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
20坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。
正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。（計算式の記載もお願いします）
回答 : 2
2024/08/30
Q.1平方フィートは何平米？何坪？何畳？
> 不動産用語・その他雑学
アメリカの住宅サイトで間取り図を見ていて広さの単位でft2が気になりました。
ft2 （1平方フィート、1スクエアフィート）ってどれくらいの広さですか？
平米（平方メートル）、坪、畳に換算する計算式と換算結果を記載お願いします。
回答 : 2
2024/05/15
Q.地階とは何を指しますか？
> 不動産用語・その他雑学
地下1階のことですか？
回答 : 2
2025/03/23
Q.メンタルパフォーマンス（通称メンパ）とは？
> 不動産用語・その他雑学
コスパ、タイパの次は「メンパ」がトレンドとして来るという記事を最近見ました。
不動産ビジネスでメンパを特に意識するタイミングや事例についてコメントお願いします！
https://www.nikkeibp.co.jp/atcl/newsrelease/corp/20251121/
回答 : 2
2025/12/29
Q.一分、一寸、一尺、一間はそれぞれ何センチですか？
> 不動産用語・その他雑学
令和の不動産業界で、一分、一寸、一尺、一間といった単位で長さを表示するような場面は未だにありますか？
回答 : 1
2024/05/04
Q.付帯設備表とは何ですか？
> 不動産用語・その他雑学
付帯設備表とはどのような書類かについてご解説よろしくお願いします。
回答 : 2
2024/06/18
Q.マイソクとは何ですか？
> 不動産用語・その他雑学
マイソクについて色々教えてください。
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2024/06/19
Q.なぜオフィス価格、大阪が世界15都市で上昇最大になったのは何故か？こうなると賃料にも影響がでるのか？
> 業界ニュース・市況
オフィス価格、大阪が世界15都市で上昇最大とニュースがありましたがなぜなったのか？
またこれが上がると賃料も上がってくるのか？
回答 : 1
2023/12/02
Q.施行と施工の違いとは？
> 不動産用語・その他雑学
不動産業界関連の事例や話題と関連づけて解説いただけますと幸いです。
回答 : 2
ベストアンサー
2025/06/30
Q.67坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
67坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。（計算式の記載もお願いします）駐車場にしたら普通車約何台分のスペースですか？
回答 : 2
ベストアンサー
2025/09/05
Q.宅建に合格するためには過去問は何年分やればいいですか？
> 不動産ビジネス・不動産系資格
宅建士の皆さまのご経験をお聞かせいただけますと幸いです。
回答 : 2
2024/07/14
Q.80平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積80平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。
正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 3
ベストアンサー
2024/08/29
Q.宅建士資格を取得するメリット、意味
> 不動産会社
学生です。宅建士を取ろうか迷っています。就活に有利と聞きますが、本当ですか？
回答 : 6
ベストアンサー
2023/02/09
Q.三隣亡とはどんな日ですか？
> 不動産用語・その他雑学
建築不動産関係の行事は避けるべき日と聞いたのですが、そのような話を聞いたことがありましたらコメント頂けますと幸いです。
回答 : 1
2024/07/22
Q.信託銀行系の不動産仲介会社の特徴とは？
> 不動産会社
信託銀行系の不動産仲介会社ならではの強みや特徴というのはありますか？
回答 : 3
ベストアンサー
2022/12/10
Q.アットホーム（at home）とは？
> 不動産ビジネス
不動産会社にとってアットホームという会社はどのような存在ですか？アットホームの提供するサービスの良さや魅力はどのあたりにありますか？
回答 : 3
ベストアンサー
2022/12/05
Q.宅建士さんの知識の多さに驚きます。情報源は？
> 不動産会社
賃貸にしても、売買にしても、宅建士さんが知識豊富だったので驚きました。どうやって知識を得ているんだろう、と気になりました
回答 : 4
2023/02/16
Q.64平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積64平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
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2025/03/31
Q.無窓居室とは何ですか？
> 不動産用語・その他雑学
窓のない部屋のことですか？
窓がなければ物置も無窓居室ですか？
回答 : 1
2024/08/01
Q.個人が不動産屋に友達を紹介して紹介料をもらうのは違法？
> 不動産ビジネス・不動産系資格
個人が反復継続して不動産屋に不動産売買や賃貸を検討している知人友人を紹介してキックバックを貰うビジネスに違法性はありますか。
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回答 : 3
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> 不動産用語・その他雑学
鬼門は避けるべきという昔ながらの意見を聞きますが、戸建てだと気にされる方結構いらっしゃいますか？
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2025/06/27
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> 不動産会社・ハウスメーカー
一建設の建売の特徴や評判についてご解説いただきたいです。よろしくお願いします。
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> 不動産用語・その他雑学
井溝や用水路との違いについて教えてください。よろしくお願いします。
回答 : 3
2025/05/25
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> 不動産用語・その他雑学
2項道路や開発道路や協定道路との違いについてなど、諸々分かりやすく教えていただけると助かります。
回答 : 1
2023/08/09
Q.リフォームとリノベーションの違いは何？
> 不動産用語・その他雑学
リフォームは昔からよく聞くのですが最近聞くリノベーションと違いはなんなのでしょうか？
回答 : 2
2023/07/02
Q.建築面積と延床面積と施工面積の違いとは？
> 不動産用語・その他雑学
これらは同じですか？違いがわかりません。ご解説お願いします。
回答 : 1
2024/03/03
Q.築古物件の定義が知りたい
> 不動産用語・その他雑学
不動産屋さん的に、築古物件とは築何年以上の物件を指しますか？また、建物が木造か鉄筋かによって築古の定義が変わることはありますか？
回答 : 1
2023/05/10
Q.「ついで内見」でお客様の想定外のニーズを引き出した物件案内の経験談
> 不動産ビジネス・不動産系資格
宅建士の皆様の経験談を伺いたいです。
本命物件の案内の後、「ついでにこちらも見てみますか？」とご提案した別の物件が、お客様に気に入っていただき成約に至った、というようなご経験はありますか？
お客様自身も気づいていなかった潜在的なニーズを、どのような観察や会話から汲み取り、物件提案に繋げたのか、具体的なエピソードを教えてください。
回答 : 1
2025/09/03
Q.中央労働金庫と銀行の違いとは？
> 不動産用語・その他雑学
中央労働金庫について銀行や信用金庫との違いについて教えてください。
また、住宅ローン借り入れにあたっての他の金融機関とのサービスの違いについても教えてください。
回答 : 1
2024/10/12
Q.店舗開発の業務内容とは？宅建士資格保有だと有利な職場？
> 不動産ビジネス・不動産系資格
大学生1年生です。就活対策の一環で宅建士合格を目指してます。
ドラッグストアやスーパーやニトリなどの小売業の店舗開発部門だと宅建士資格を持っていると活躍しやすいという話を聞きました。具体的にどういったイメージで宅建士の資格が活きてくるか知りたいです。
ご経験談大歓迎です。よろしくお願いします。
回答 : 3
ベストアンサー
2024/09/30
Q.宅地建物取引士賠償責任保険に加入している業者の方が安心ですか？
> 不動産会社
自宅の売却の媒介を依頼する不動産業者選びで、業者が宅地建物取引士賠償責任保険に加入しているかどうかはチェックすべきポイントですか？
回答 : 1
ベストアンサー
2022/11/08
Q.117平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積117平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 3
ベストアンサー
2025/02/11
Q.23坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
23坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。（計算式の記載もお願いします）
回答 : 3
ベストアンサー
2024/06/27
Q.22坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
22坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。（計算式の記載もお願いします）
回答 : 2
ベストアンサー
2024/09/17
Q.天空率とは何ですか？
> 不動産用語・その他雑学
天空率は、家づくりに関係のある概念ですか？
分かりやすくご解説お願いいたします。
回答 : 2
2023/06/30
Q.34坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
34坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。（計算式の記載もお願いします）駐車場にしたら普通車約何台分のスペースですか？
回答 : 1
2025/12/12
Q.公図はネットで閲覧できますか？
> 不動産ビジネス・不動産系資格
ネットでの公図の閲覧方法を教えてください。よろしくお願いします。
回答 : 2
2023/08/18
Q.不動産営業の特色は？他業界営業と大きく違う点はありますか？
> 業界ニュース・市況
就活で色んな所を見ているのですが他業界の営業と比べて目立つ点や特色はありますか？
回答 : 2
ベストアンサー
2023/09/09
Q.80坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
80坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。（計算式の記載もお願いします）
駐車場にしたら普通車約何台分のスペースですか？
回答 : 2
ベストアンサー
2025/08/25
Q.モータープールと駐車場言葉の違いはありますか？
> 不動産用語・その他雑学
街中でよくモータープールって見かけるのですが駐車場と何が違うのでしょうか？
回答 : 1
2023/06/14
Q.マンションの構造スリットとは？
> 不動産用語・その他雑学
耐震スリットとの違いについても教えてください。
回答 : 3
2025/03/07
Q.129平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積129平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
ベストアンサー
2025/09/08
Q.52坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
52坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。（計算式の記載もお願いします）駐車場にしたら普通車約何台分のスペースですか？
回答 : 1
2025/09/30
Q.74坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
74坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。（計算式の記載もお願いします）駐車場にしたら普通車約何台分のスペースですか？
回答 : 1
2025/11/23
Q.37平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積37平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
ベストアンサー
2025/01/03
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