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2025/04/16
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2024/09/20
三井のリハウスを利用する場合、仲介手数料は交渉すれば値引きしてもらえますか?
購入と売却ではどちらの方が値引き対応してもらいやすいですか。それぞれで値引き交渉しやすい事例があれば教えてください。
回答 : 3
はやぶさ さん
寺師 康一郎 宅建士,FP2級,貸金業務取扱主任者,住宅ローンアドバイザー
【フラット35】代理店 | 東京都
こんにちは。
不動産コンサルタントの寺師と申します。
不動産売買時の仲介手数料は、(媒介価格×3%+6万円)×1.1(消費税)までを上限と宅建業法で決められております。
三井のリハウスに限らず、宅建業の免許を持つ不動産仲介業者であればどこでも同じです。
不動産仲介業者は、第三者の所有する不動産を安全に取引し、取引完了時に成功報酬として売主または買主から頂く仲介手数料が唯一の収入源ですので、最初から値引きすることはありません。
ネットなどで仲介手数料無料の業者を見ることがあると思いますが、これは売主が宅建業者である新築戸建など、いわゆる両手(売主・買主双方から仲介手数料がもらえる)物件なので、買主側は無料でも商売が成り立つというだけです。
値引きがあるとしたら、成約者の紹介や提携企業の従業員など、限られたケースです。
仲介手数料が安いからといって、取引の満足度には決してつながらないので、大切なことを見極めて業者を選定して頂ければと思います。
2024/09/20 13:29
はやぶささん、はじめまして。
株式会社熊本有恒社の澤田と申します。どうぞよろしくお願いいたします。
ご質問の件についてご説明させて頂きます。
① 仲介手数料とは
最初に、仲介手数料とは何かをご説明いたします。
「仲介手数料」とは、物件の売買が成立したときに、売主と買主の双方が仲介会社に支払う「成功報酬」です。
仲介会社は、物件検索サイト登録やチラシ作成、広告掲載など物件の販売活動にどれだけ広告費をつぎ込んだとしても、売買を成立させることができなければ収入が発生しません。
つまり「仲介手数料」とは、仲介会社の唯一の収入であることをご理解ください。
② 三井のリハウスさんが仲介手数料の値引きに応じるかどうか
次に、「三井のリハウスさんが仲介手数料の値引き交渉に応じるか」というご質問についてご説明いたします。
私は三井のリハウスさんの社員ではありませんし、勤務したこともありませんが、お取引は何度もしたことがあります。
その経験から「値引き交渉に応じることは難しいだろう」と予想いたします。
三井のリハウスさんは不動産会社の中でもトップクラスの大企業です。
当然、多くの社員で構成される組織として仕事をしていますので、現場の一社員が仲介手数料の値下げという重要案件を自分で判断することはできず、必ず担当者→上長→経営陣へと報告相談がされていきます。
上への報告の中で、価格交渉に至った状況やお客様の内容など、根掘り葉掘り確認があるはずです。
そのような手間や時間をかけてまで、値下げ交渉を会社に相談することは嫌がる担当者が多いだろうと予想いたします。
③ 購入と売却でどちらが値引き対応してもらいやすいか
仲介手数料は宅地建物取引業にて上限額が定められていますので、仲介会社は独自に利益を上乗せすることができません。
また、先に述べた通り仲介会社にとって仲介手数料は唯一の収入であるため、基本的に価格交渉は受けたくないのが本音です。
それは、購入でも売却でも差はありません。
④ 仲介手数料の値引き交渉ができる可能性がある事例
では、どのようなケースであれば仲介手数料の値引き交渉ができる可能性があるのか、ご説明いたします。
●宅地建物取引業者が売主の物件の場合
売主が宅建業者の物件を仲介する場合、買主から手数料を値引きされても売主からは確実に満額手数料をもらえ、それで十分と仲介業者が判断すれば、買主は仲介手数料の価格交渉をできる可能性はあります。
その極端な例が、最近よく見かける「仲介手数料無料!」と謳う会社さんたちです。
ただしその会社さんたちも、売主が宅建業者かつ比較的価格の高い「新築建売物件」の仲介において成り立っているだけで、おそらくどんな物件でも仲介手数料を無料にできるわけではないであろうことをご注意ください。
●問い合わせがなく、今売らないといつ売れるか分からない物件の場合
市場に売りに出してみたものの残念ながら問い合わせがほとんどなく、値段を下げてみても売れる気配がない・・・そんな時にやっと検討客が現れたと思ったら、さらに値下げを交渉された。
このような場合、仲介業者によっては売主のことを考えて「売れるときに売る」という決断をし、自身の仲介手数料を値下げすることで売買を成立させよう、と考える場合があるかもしれません。
⑤ まとめ
三井のリハウスさんの仲介手数料は決して高くありません。なぜなら法律によって仲介手数料の上限額は決められているからです。
三井のリハウスさんへの仲介手数料の値下げ交渉は、難しいと言えるでしょう。
仲介手数料は仲介会社の唯一の収入です。
また、仲介会社は物件引渡し後も一定期間は、売主と買主の間でトラブル回避のため立ち回らなければならない場合があります。
それに対し値下げ交渉をするということは、逆に仲介会社から「気持ちよくサービスを提供したい」と思われなくなってしまう可能性もあります。
仲介手数料は大きな金額になりますので、少しでも安くしたいというお気持ちは分かりますが、値下げを交渉するよりも「仲介手数料の額に見合ったサービスの提供」を求める方が合理的だと考えます。
そういう意味では、大手である三井のリハウスさんは「仲介手数料の額に見合った素晴らしいサービスを提供」して頂ける可能性が高い会社さんであると思いますので、単純に金額面だけで考えるのではなく、「仲介サービスの対価としての仲介手数料」として捉えていただければ幸いです。
2024/09/21 16:08
久我 哲平 宅建士
不動産コンサルタント | 東京都
こんにちは、久我哲平と申します。
はやぶささんの『三井のリハウスの仲介手数料は高い?』について回答します。
まず、不動産仲介会社への報酬である『仲介手数料』についてご説明します。
仲介手数料は『宅地建物取引業法により上限』が決められております。
具体的には、以下の通りです。
◆売買価格:200万円以下の部分:5%
◆売買価格:200万円超400万円以下の部分:4%
◆売買価格:400万円超の部分:3%
※ただし、一部の物件では売買価格800万円以下でも30万円の仲介手数料が可能です
よって、法律により上限が決められているため、『三井のリハウス様だけ仲介手数料が高い』ということはありません。
>購入と売却ではどちらの方が値引き対応してもらいやすいですか。それぞれで値引き交渉しやすい事例があれば教えてください。
三井のリハウス様に限らず、一般論として値引き交渉できる可能性がある事例を記します。
◆購入:
重要事項説明書・売買契約書に誤りや不備があった場合、仲介手数料を値引きしてもらえる可能性があります。
◆売却:
複数の不動産を所有しており、それら別の不動産も売却依頼した場合、仲介手数料を値引きしてもらえる可能性があります。
2026/02/03 14:00
この投稿は、2026年02月03日時点の情報です。
ご自身の責任のもと適法性・有用性を考慮してご利用いただくようお願いいたします。
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2025/04/16
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Q.71平米のマンションは何坪?何畳?何平方フィート?
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積71平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。
何坪、何畳、何平方フィートですか(計算式の記載もお願いします)。
正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。
間取りはどんなイメージですか。
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2024/06/04
Q.不動産免許番号の10とは?
> 不動産用語・その他雑学
免許番号が(10)の不動産会社は凄いですか?
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2025/06/30
Q.「鑑定」と「査定」の違いとは?
> 不動産用語・その他雑学
不動産業界の事例や話題と関連づけて解説いただけますと幸いです。
回答 : 2
2026/04/07
Q.リースとレンタルの違いとは?
> 不動産用語・その他雑学
不動産業界関連の事例や話題と関連づけて解説いただけますと幸いです。
回答 : 2
2025/06/22
Q.アグリゲーションサービスとは何ですか?メタサーチサービスとの違いは?
> 不動産用語・その他雑学
web業界やテック業界でのアグリゲーションサービスの具体的事例をいくつか教えてください。
不動産テック業界にもアグリゲーションサービスに該当するビジネスはありますか?
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2026/03/24
Q.設計住宅性能評価書と建設住宅性能評価書の違いとは?
> 不動産用語・その他雑学
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Q.一分、一寸、一尺、一間はそれぞれ何センチですか?
> 不動産用語・その他雑学
令和の不動産業界で、一分、一寸、一尺、一間といった単位で長さを表示するような場面は未だにありますか?
回答 : 1
2024/05/04
Q.ユニット工法とプレハブ工法の違いは何ですか?
> 不動産用語・その他雑学
ご解説よろしくお願いいたします。
回答 : 1
2024/04/16
Q.76坪の土地の広さはどのくらい?何平米?何畳?何平方フィート?
> 不動産用語・その他雑学
76坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。(計算式の記載もお願いします)駐車場にしたら普通車約何台分のスペースですか?
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Q.総有的に帰属とはどういう意味?
> 不動産用語・その他雑学
不動産を総有的に帰属するということはあり得る事象ですか?
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2025/03/15
Q.防火認定番号とは何ですか?
> 不動産用語・その他雑学
ご説明いただけますと幸いです。
回答 : 1
2024/06/11
Q.102平米のマンションは何坪?何畳?何平方フィート?
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積102平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか(計算式の記載もお願いします)。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
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2024/09/29
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> 不動産ビジネス・不動産系資格
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回答 : 2
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2023/05/15
Q.77坪の土地の広さはどのくらい?何平米?何畳?何平方フィート?
> 不動産用語・その他雑学
77坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。(計算式の記載もお願いします)駐車場にしたら普通車約何台分のスペースですか?
回答 : 2
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2025/09/15
Q.五公五民とはどのような意味?
> 不動産用語・その他雑学
ご解説よろしくお願いします。
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2024/08/22
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> 不動産用語・その他雑学
不動産stoの事例やリスクについてご解説お願いいたします。
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Q.103平米のマンションは何坪?何畳?何平方フィート?
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積103平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか(計算式の記載もお願いします)。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
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2025/03/19
Q.12坪の土地は何平米?何畳?何平方フィート?
> 不動産用語・その他雑学
12坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。
正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。
回答 : 1
2024/03/22
Q.融通手形とは何ですか?
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2025/08/01
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2024/08/29
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> 業界ニュース・市況
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2023/05/05
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> 不動産用語・その他雑学
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2025/12/07
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> 不動産ビジネス・不動産系資格
仲介営業や管理や価格査定など、どのような場面で生成AIが活用されているかご存知の事例を教えていただけますと幸いです。
回答 : 1
2025/11/25
Q.不動産の仮装譲渡とは?
> 不動産用語・その他雑学
お世話になります。
不動産の仮装譲渡とはどのような目的でどのように行われる取引形態ですか?
仮装譲渡でも登記は可能ですか?
事例を挙げてご説明いただけますと幸いです。
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2024/12/17
Q.リーガルマインドとは何ですか?
> 不動産用語・その他雑学
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2024/10/14
Q.不動産買取業者が買い取ったマンションは、原価にどの程度の利益を乗せて販売しているのでしょうか?
> 不動産会社
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回答 : 1
2023/05/08
Q.長期譲渡所得の特定分とは?
> 不動産用語・その他雑学
不動産を売却した際の長期譲渡所得の一般分と特定分の違いが分からないので教えてください。よろしくお願いします。
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2024/12/27
Q.43平米のマンションは何坪?何畳?何平方フィート?
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積43平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか(計算式の記載もお願いします)。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
ベストアンサー
2025/01/10
Q.上棟式と棟上げの違いとは?
> 不動産用語・その他雑学
違いを教えてください。それぞれ別の日に行いますか?
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2024/07/14
Q.付帯設備表とは何ですか?
> 不動産用語・その他雑学
付帯設備表とはどのような書類かについてご解説よろしくお願いします。
回答 : 2
2024/06/18
Q.アルバイトと業務委託の違いとは?
> 不動産ビジネス・不動産系資格
不動産業界を例に、アルバイトと業務委託の違いについて解説お願いします。
この仕事を依頼する場合はアルバイト、この仕事を依頼する場合は業務委託、みたいな線引きや区分けがあればそれについても教えてください。
回答 : 2
2025/05/11
Q.95坪の土地の広さはどのくらい?何平米?何畳?何平方フィート?
> 不動産用語・その他雑学
95坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。(計算式の記載もお願いします)駐車場にしたら普通車約何台分のスペースですか?
回答 : 2
2026/03/21
Q.宅建の登録実務講習の修了試験は難しい?
> 不動産ビジネス・不動産系資格
不動産業界に勤めていない場合登録実務講習を修了しないといけないですが最後の修了実務講習は難しいですか?
回答 : 2
2023/06/25
Q.セーフティネット住宅とは?
> 不動産用語・その他雑学
セーフティネット住宅とはどのような住宅のことですか。
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回答 : 1
2023/08/18
Q.25坪の土地の広さはどのくらい?何平米?何畳?何平方フィート?
> 不動産用語・その他雑学
25坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。(計算式の記載もお願いします)
回答 : 2
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2024/11/11
Q.58平米のマンションは何坪?何畳?何平方フィート?
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積58平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか(計算式の記載もお願いします)。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 3
2025/02/16
Q.マンション購入の契約日に赤口は避けた方が良い?
> 不動産用語・その他雑学
宅建士さんが接客されていて赤口に関して縁起を気にするお客様って多いですか?
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ベストアンサー
2024/09/14
Q.不動産業界においての共有と共用の違いは何ですか?
> 不動産用語・その他雑学
共有部や共用部など似た感じで使われる言葉ですが何か基準があってつかいわけられているのでしょうか?
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2023/10/24
Q.「老後」って何歳から??
> 不動産用語・その他雑学
ふと思ったのですが、世間では「老後の住まい」「老後のための貯蓄」なんて言葉をよく耳にしますが、「老後」って具体的に何歳以降を指しての意味合いなのでしょうか。
人や企業の主観で適当に使われてそうな言葉なので実体が気になります。
回答 : 3
ベストアンサー
2024/09/21
Q.沢山の新築マンションや分譲住宅が建つことと空き家との関係
> 業界ニュース・市況
空き家問題と叫ばれているものの、相変わらず新築マンションや分譲住宅が沢山建築されているように思えます。これらは、相関関係はないのでしょうか。
回答 : 1
2023/06/05
Q.不渡りと債務不履行の違いとは?
> 不動産用語・その他雑学
不動産業界関連の事例や話題と関連づけて解説いただけますと幸いです。
回答 : 2
2025/05/31
Q.95平米のマンションは何坪?何畳?何平方フィート?
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積95平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか(計算式の記載もお願いします)。
正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
2024/04/16
Q.50坪の土地の広さはどのくらい?何平米?何畳?何平方フィート?
> 不動産用語・その他雑学
50坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。(計算式の記載もお願いします)
回答 : 2
ベストアンサー
2024/11/05
Q.売主物件とは何ですか?
> 不動産用語・その他雑学
仲介物件との違いについて教えてください。
両者のメリットデメリットについても教えてください。
そのほか売主物件を購入する際の注意点があれば教えてください。
回答 : 1
2024/05/01
Q.宅建に合格するためには過去問は何年分やればいいですか?
> 不動産ビジネス・不動産系資格
宅建士の皆さまのご経験をお聞かせいただけますと幸いです。
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2024/07/14
Q.信託銀行が不動産仲介を行えるのはなぜ?
> 不動産ビジネス・不動産系資格
銀行は銀行法で不動産仲介を禁止されているはずですが、信託銀行はなぜ不動産仲介業務を行えるのですか。
回答 : 2
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2023/12/01
Q.原状回復診断士とはどのような資格?難易度は?
> 不動産用語・その他雑学
この資格を保有しているメリットや合格率や難易度や試験問題の科目について教えてください。
敷金診断士等の他の資格との違いについても教えてください。
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2024/09/30
Q.38坪の土地の広さはどのくらい?何平米?何畳?何平方フィート?
> 不動産用語・その他雑学
38坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。(計算式の記載もお願いします)
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2024/11/11
Q.宅建士じゃないと出来ない仕事はある?
> 不動産ビジネス・不動産系資格
宅建士じゃないと出来ない仕事はありますか?国家資格である宅建士は、どんなことが出来ますか?持ってる人は、みんな営業の人なのでしょうか?
回答 : 1
2023/07/24
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> 業界ニュース・市況
就活で色んな所を見ているのですが他業界の営業と比べて目立つ点や特色はありますか?
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2023/09/09
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> 不動産用語・その他雑学
建築不動産関係の行事は避けるべき日と聞いたのですが、そのような話を聞いたことがありましたらコメント頂けますと幸いです。
回答 : 1
2024/07/22
Q.不動産契約の身分証明書パスポート使えないってほんと?
> 業界ニュース・市況
不動産契約の身分証明書について2020年以降のパスポートは住所が写真が載ってるところにない為身分証明として不十分であると言われたのですが本当ですか?
回答 : 1
2023/09/06
Q.おとり物件を見つけたらどこに通報すべき?
> 不動産会社・ハウスメーカー
物件情報サイトでおとり物件と思しき物件があった場合、どこに通報すべきですか。
サイト運営会社以外でおすすめの通報先があれば教えてください。
回答 : 2
2024/08/30
Q.60平米のマンションは何坪?何畳?何平方フィート?
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積60平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか(計算式の記載もお願いします)。
正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 3
2024/04/22
Q.マンションのサッシのカバー工法とは?
> 不動産用語・その他雑学
費用感やデメリットについて教えてください。マンションによってはカバー工法が利用できない場合もあるかについて教えてください。
回答 : 1
2025/05/04
Q.86平米のマンションは何坪?何畳?何平方フィート?
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積86平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか(計算式の記載もお願いします)。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
ベストアンサー
2025/01/26
Q.宅建士登録と宅建業免許とは何が違う?
> 不動産ビジネス・不動産系資格
宅建士登録と宅建業免許とは何が違うのでしょうか?ご解説よろしくお願いします。
回答 : 2
ベストアンサー
2023/04/07