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2024/09/20
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中谷 豊 宅建士,FP3級
不動産コンサルタント | 東京都
不動産のフルコミ営業とは、「完全歩合制」の報酬体系です。完全歩合制では、固定報酬は支給されず稼いだ仲介手数料等の一定割合（歩率）が営業マンの取り分となります。フルコミの下では、稼げる営業マンと稼げない者との格差が大きくなりがちです。
さらに、手数料が大きくなるにつれ歩率自体も増える累進歩合を併用したフルコミでは、格差はさらに拡大します。
フルコミは、成果報酬の大きさで営業のやる気を引き出すメリットの一方で、どうしてもチームワークを阻害する面は否めません。
不動産営業はこれまで一匹狼的な傾向が強く、フルコミのようなインセンティブ強めの報酬体系が有効に機能してきました。ただし近年は不動産業界でもチーム営業が重視されてきており、従来型の報酬体系は曲がり角に来ています。
2024/08/18 12:36
奥田 桂太 宅建士,行政書士,賃貸不動産経営管理士
不動産コンサルタント | 東京都
【爆裂の矢】様
はじめまして。奥田と申します。
【不動産のフルコミ営業とは？
フルコミ営業とはどのような営業スタイルですか。】
というご質問にお答えいたします。
フルコミ営業はフルコミッション営業の略となり、完全歩合制の営業となります。
以下、通常の営業職との違いとなります。
・通常の営業
固定給＋歩合給
・フルコミッション営業
歩合給のみ
フルコミッション営業は歩合給のみとなりますが、歩合の率が大きく高く自らのあげた成果がそのまま報酬に反映されるのが特徴です。
営業力に自信があれば、通常では得られないような報酬を得られる可能性を秘めています。
またフルコミッション営業は固定給がないため、会社に時間的・場所的拘束を受けないケースが多いようです。
自分の好きな時間に好きな場所で働けるというのも魅力でしょう。
一方でフルコミッション営業は固定給がないため、最低賃金の関係で社員としての雇用とはなりません。
通常は業務委託契約という形をとることが多いです。
固定給という保障が一切なく、成果があがらなければ報酬ゼロもありうるという点で不安定な要素も大いにあります。
フルコミッション営業はハイリスク・ハイリターンな働き方となるため、人によって向き不向きがはっきり分かれるスタイルと言えます。
以上、ご参考になれば幸いです。
2024/08/30 15:02
この投稿は、2024年08月30日時点の情報です。
ご自身の責任のもと適法性・有用性を考慮してご利用いただくようお願いいたします。
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2024/09/20
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Q.リースとレンタルの違いとは？
> 不動産用語・その他雑学
不動産業界関連の事例や話題と関連づけて解説いただけますと幸いです。
回答 : 2
2025/06/22
Q.不動産の等価交換の仕組みについて教えてください
> 不動産用語・その他雑学
マンションと土地、でも等価交換できますか？
等価交換が成立する場合の不動産取得税はどうなりますか？
等価交換に節税メリットはありますか？
回答 : 1
2024/01/30
Q.土地にある矢印の標について教えてください
> 不動産用語・その他雑学
土地の調査をしていたら、矢印の標をみつけました。これは何ですか？
回答 : 2
ベストアンサー
2023/11/05
Q.駅前に不動産会社が多数ありますがなぜあんだけあるのに潰れないのでしょうか？
> 不動産会社
不動産会社は何故駅前にかなりの数店を構えてますが潰れないのでしょうか？
回答 : 2
ベストアンサー
2023/01/03
Q.韓国で有名な不動産物件情報サイトについて
> 不動産ビジネス・不動産系資格
韓国で有名なスーモのような不動産物件情報サイトが分かれば教えてください！
回答 : 1
2023/03/08
Q.所在地と住所の違いとは？
> 不動産用語・その他雑学
不動産業界関連の事例や話題と関連づけて解説いただけますと幸いです。
回答 : 1
2025/07/14
Q.マンション建築費の高騰はいつまで続く？
> 業界ニュース・市況
マンションの建築費の高騰はいつまで続きそうですか？高騰の原因は？
10年前20年前と比較してどのくらい高騰しているのかについても知りたいです。
よろしくお願いします。
回答 : 1
2024/03/25
Q.耐震等級3と耐震等級3相当の違いについて
> 不動産用語・その他雑学
同じような感じもしますが、だいぶ意味合いが違ってきますか？？
回答 : 2
2024/09/09
Q.49平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積49平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
2025/04/11
Q.不動産価格の上昇が気になります
> 不動産ビジネス・不動産系資格
最近、不動産価格が上がっていると聞きますが、都心部のみのお話でしょうか。都内の友人が、家を売ったら、買った時と同じか価値が上がっていたと言っていました。
回答 : 1
2023/08/28
Q.55坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
55坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。（計算式の記載もお願いします）
駐車場にしたら普通車約何台分のスペースですか？
回答 : 2
ベストアンサー
2025/08/29
Q.宅建士として自宅開業に興味があります
> 不動産会社
宅建士として自宅開業に興味があります。宅建士を持っていれば、個人でお仕事ができますか。
回答 : 3
ベストアンサー
2023/08/28
Q.宅建業法違反はどこに通報するべき？
> 業界ニュース・市況
宅建業法違反業者を発見した場合どこに通報するべきなんでしょうか？
回答 : 3
ベストアンサー
2023/08/03
Q.37坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
37坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。（計算式の記載もお願いします）
駐車場にしたら普通車約何台分のスペースですか？
回答 : 2
ベストアンサー
2025/08/29
Q.エステムコートの評判や特徴について
> 不動産会社・ハウスメーカー
マンションブランドのエステムコートの評判や特徴について解説お願いします！
回答 : 1
2025/05/17
Q.39平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積39平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
2025/06/04
Q.89平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積89平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
2025/04/19
Q.20坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
20坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。
正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。（計算式の記載もお願いします）
回答 : 2
2024/08/30
Q.不動産会社にお金を払えばレインズを見せてもらえますか？
> 不動産会社
不動産会社しか見れないレインズという物件情報サイトがあると知りました。できれば自分でレインズを見て物件探しをしたいのですが、不動産会社によってはお金を払って頼めばレインズを見せてくれますか？
回答 : 2
ベストアンサー
2022/10/22
Q.70坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
70坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。（計算式の記載もお願いします）
駐車場にしたら普通車約何台分のスペースですか？
回答 : 2
ベストアンサー
2025/08/29
Q.「あんこ業者」とはどのような不動産業者ですか？
> 不動産用語・その他雑学
「あんこ業者」について教えてください。よろしくお願いします。
回答 : 3
ベストアンサー
2022/10/10
Q.第三種高度地区とは？
> 不動産用語・その他雑学
先日、「ジオ品川天王洲」という新築マンションの物件概要を見ていたら、「土地に関する注意事項」の欄に「準防火地域・第三種高度地区（準工業地域）」という記載を見つけました。
これはどのような意味合いの用語でしょうか。この物件の価値に影響する情報ですか。
https://geo.8984.jp/outline/shinagawa.html
回答 : 2
ベストアンサー
2022/11/07
Q.30坪の土地の広さはどのくらい？何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
30坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。（計算式の記載もお願いします）
回答 : 2
2024/11/05
Q.所有者が行方不明や誰のものか分からない土地は最後どうなるの？
> 業界ニュース・市況
所有者が行方不明や土地所有者が誰だか特定出来ない場合最後はどうなるのか？
回答 : 3
2023/06/04
Q.軽費老人ホームとサ高住の違いって何ですか？
> 不動産用語・その他雑学
ご解説よろしくお願いします。
回答 : 1
2024/10/01
Q.マイソク作成を外注したい不動産業者はいますか？
> 不動産ビジネス・不動産系資格
マイソク作成の仕事、業務効率化のために外注したいと思っている不動産業者っていると思いますか？
また、この作成代行の仕事を副業として引き受けてみたいと思う宅建士さんはいそうですか？
引き受けてくれる宅建士さんがいるとしたら１件いくらくらいの報酬で引き受けてくれると思いますか？
回答 : 2
2023/06/09
Q.宅建従業者証明書とは何ですか？
> 不動産用語・その他雑学
宅建従業者証明書に有効期限はありますか。
作成方法は決まっていますか。
宅建士証とはどのような役割の違いがあるでしょうか。
回答 : 2
ベストアンサー
2023/11/17
Q.マイナス金利解除で住宅ローンへの影響はどうなる？
> 業界ニュース・市況
マイナス金利解除に関する記事を読みました。https://news.yahoo.co.jp/articles/67318cddde5af832cbac99656c8b960d223f33b9
解除された場合、変動金利と固定金利だとどちらが先に影響受けやすいのでしょうか？
そのほか、解除された場合の今後の住宅業界の見通しについて宅建士の皆様のご見解をお聞かせ頂けますと幸いです。
回答 : 1
2024/03/14
Q.東京都で特定街区と言われるエリアはどこですか？
> 不動産用語・その他雑学
特定街区、、よくわからない言葉なのでご解説よろしくお願いします。
回答 : 1
2024/12/12
Q.宅建士試験の外国人合格率はどのくらい？
> 不動産ビジネス・不動産系資格
宅建士試験の外国人合格率についてのデータはありますか？また、日本生まれでない外国人の方が宅建士試験に合格して不動産マンとして活躍している事例をご存知であれば教えてください。
回答 : 1
2023/05/08
Q.54平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積54平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。
何坪、何畳、何平方フィートですか。
正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。
間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
2024/03/22
Q.46平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積46平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 1
2025/04/08
Q.法定外公共物とは何ですか？
> 不動産用語・その他雑学
種類や具体例などわかりやすくご説明いただけると助かります。あと、宅建業者が法定外公共物の取引に携わる事例があれば教えてください。
回答 : 1
2023/09/07
Q.8坪の土地は何平米？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
8坪の土地は何平米、何畳、何平方フィートですか。
正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。
（計算式の記載もお願いします）
回答 : 2
2024/03/29
Q.文化住宅とは何ですか？
> 不動産用語・その他雑学
アパートとの違いについても教えてください。
回答 : 2
ベストアンサー
2025/03/17
Q.賃貸不動産経営管理士と管理業務主任者どちらから先に資格取得するべきか？
> 不動産ビジネス・不動産系資格
それぞれ賃貸不動産経営管理士試験と管理業務主任者試験で資格の試験がありますが
どちらも受けるとなった場合どちらを先に受けるべきですか？
順番的にこっちから受けたほうが受かりやすいなどあれば教えてください。
回答 : 3
ベストアンサー
2023/02/24
Q.マンションのゲストルーム料金の相場は？
> 不動産用語・その他雑学
都内に住む友達のマンションのゲストルームに泊まったのですが部屋の中が豪華な割には1名１泊3500円で安いと思いました。ゲストルームの宿泊費ってどこもこんなもんですか？
回答 : 1
2024/11/25
Q.戸籍の附票とは何ですか？
> 不動産用語・その他雑学
どんな時に必要ですか？
どこで取得できますか？
戸籍謄本との違いは何ですか？
回答 : 4
2024/11/05
Q.特定建築物定期調査とは？
> 不動産用語・その他雑学
マンションやアパートが調査対象になることはありますか？？
回答 : 2
ベストアンサー
2025/02/28
Q.雨水タンクとはどのようなもの？
> 不動産用語・その他雑学
設置の目的や設置のメリットデメリットについて解説お願いいたします。
回答 : 2
2025/04/23
Q.自宅マンションで宅建業を開業する場合の注意点は何かありますか？
> 不動産ビジネス・不動産系資格
不動産会社に勤務している旦那から、近い将来、自宅で宅建業を開業することを考えていると相談されました。我が家は戸建てなので空き部屋を事務所兼来客用の部屋として用意できはしますが、実際のところ自宅での開業というのは開業選択肢としてあり得る話なのでしょうか。注意点などがあればご教授いただけますと幸いです。
回答 : 1
2023/03/07
Q.不動産を買う際の「手付金」と「頭金」の違いは何ですか？
> 不動産用語・その他雑学
中古マンションなどの不動産を買う際に支払う手付金と頭金の違いは何ですか？
回答 : 1
2024/04/24
Q.賃貸不動産経営管理士の資格だけで食べていくことは可能ですか？
> 不動産ビジネス
賃貸不動産経営管理士試験には受験資格の制限がないとのことですが、宅建士の資格を持たずに賃貸不動産経営管理士の資格だけ取得して独立して食べていくことは可能ですか？
回答 : 1
ベストアンサー
2022/10/07
Q.階高？天井高？意味が違いますか？
> 不動産用語・その他雑学
物件購入を考えています。色んな高さが書いてあり、意味がわかりません。
回答 : 1
2023/02/06
Q.不動産仲介士の取得メリットについて
> 不動産ビジネス・不動産系資格
不動産仲介士という資格の存在を最近知りました。
どういう目的で作られた資格なのでしょうか。
取得メリットについて知りたいです。
その他なにかこの資格取得にあたってのアドバイスがあれば教えてください。
回答 : 1
2023/04/09
Q.セーフティネット住宅とは？
> 不動産用語・その他雑学
セーフティネット住宅とはどのような住宅のことですか。
無職の人でも入居できる住宅のことですか。
回答 : 1
2023/08/18
Q.45平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積45平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
ベストアンサー
2024/12/04
Q.不動産屋にいつ本音を言うのか悩む
> 不動産会社
不動産屋にいつ本音を言うのか悩みます。最初から色々話してしまうと、なんとなく面倒になる気がしています。
回答 : 1
2023/09/05
Q.賃貸住宅管理業者登録制度の対象となる業者とは？
> 不動産会社
賃貸住宅管理業者登録制度の対象となる業者はどのような業者ですか？また、賃貸住宅管理業者登録制度について知らないで事業運営をしてしまった場合、どのようなペナルティが課せられますか？
回答 : 1
2023/05/04
Q.メジャー７以外で最近勢いのある注目のマンデベを教えてください
> 不動産会社
また、そのマンデベのマンションブランドの魅力や一般中古市場での評判についても教えてください。
回答 : 2
2022/11/25
Q.不動産屋の営業マンへの不信感、マンションオーナーへの勧誘
> 不動産会社
不動産屋の営業の方から、マンションのオーナーにならないかと営業電話が来ます。空き家が多いと聞く世の中にも関わらず、本当に利益が出るのでしょうか？営業の方の言う利回り？利益？が、信じられません。
回答 : 3
ベストアンサー
2023/01/18
Q.30平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積30平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
ベストアンサー
2024/12/04
Q.120平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積120平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
ベストアンサー
2025/02/02
Q.48平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積48平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 2
ベストアンサー
2025/01/03
Q.宅建資格保有者個人の取引でも重要事項の説明は省けるのでしょうか？
> 不動産ビジネス・不動産系資格
買主が宅建資格保有者個人の取引でも重要事項の説明は省けるのでしょうか？
その保有者の勤務先によって異なるのでしょうか？
回答 : 2
ベストアンサー
2023/11/09
Q.大工さんで年収2000万稼ぐことは難易度高いですか？
> 不動産ビジネス・不動産系資格
宅建士さんの周囲で年収2000万円超えている大工さんっていらっしゃいますか？
大工さんで年収2000万円超えてる人の共通項があるようであれば知りたいです。
回答 : 2
2024/09/10
Q.造成宅地防災区域と宅地造成工事規制区域の違いについて
> 不動産用語・その他雑学
両者の違いについてご解説お願いします。
回答 : 3
ベストアンサー
2024/09/04
Q.協定道路と私道の違いは何ですか？
> 不動産用語・その他雑学
ご解説お願いします。
回答 : 2
2024/01/13
Q.マンションの地下ピットとは？
> 不動産用語・その他雑学
どのような目的で設置されているスペースですか？
建築基準法上の設置義務はありますか？
回答 : 1
2025/05/04
Q.60平米のマンションは何坪？何畳？何平方フィート？
> 不動産用語・その他雑学
登記簿面積60平方メートルのマンションの広さはどのくらいですか。何坪、何畳、何平方フィートですか（計算式の記載もお願いします）。
正方形の面積に換算すると一辺の長さは何メートルですか。間取りはどんなイメージですか。
回答 : 3
2024/04/22
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