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Q.新築マンションの販売戦略の裏事情について教えてください

物件によって、一斉に売り出される新築マンションもあれば「第1期」「第2期」などと販売時期を分けて売り出される新築マンションもあるのはなぜですか。

不動産業者の販売戦略上どちらの方法で売り出される物件の方がどうとかの裏事情はありますか。

回答 : 2

man

A-Rod さん

ベストアンサーに選ばれた回答

medal
agentImage

杉谷 健悟 宅建士,FP2級,証券外務員一種

株式会社トムスエージェンシー | 東京都

販売時期を分けて売り出す理由はいくつかありますが、
主な理由としては、応募の少ない物件もバランスよく売り切るためです。

一棟のマンションにも応募の多寡があります。
例えば階数や日照、間取り、広さ、価格等々によって、応募の多い部屋と応募の少ない部屋が分かれます。

全部屋を一斉に販売解放してしまうと、
マンション販売業者は後半に応募の少ない部屋(滞留在庫)のみを抱える可能性があり、困ってしまいます。

「第1期」「第2期」と期別に販売すれば、少なくとも水面下での価格調整等の販売戦略変更を柔軟にすることができ、上記のリスクを軽減することが可能です。

要は応募者に対して、次の抽選がいつ、いくらで行われて、何人が応募して通るかわからない不確実性(競争状態)を何度も作ることで売りやすくしている、ということです。

2022/10/06 09:15

その他の回答

agentImage

佐野 友美 宅建士,行政書士,FP2級

不動産コンサルタント | 静岡県

宅建士で行政書士の佐野と申します。

【回答】
一般に、選択は限定されていた方が選びやすいものです。
50戸ある中から1戸を選ぶより、5戸の中から1戸選ぶ方が簡単です。

また売る側の事情として、棟内で人気のある住戸を全て開放すると、販売戦略上、後半が厳しくなるということがあります。

同じ棟内でも人気には差があり、間取りは勿論、日照や眺望の条件、階数などにより、売れ方に差が出ます。
早期完売を目指すなら、人気の高いものとそうでないものを、期を分けてバランスよく販売していく必要があるのです。

買う側の皆様にアドバイスをするとしたら、〇期分譲、完売御礼という煽りに惑わされず、気になるお部屋の販売が開始されるまで我慢して待つことをおすすめします。ただし注目される物件ですと抽選になる可能性もありますから、第3候補あたりまで決めておくと良いと思います。

2022/10/05 01:51

この投稿は、2022年10月06日時点の情報です。

ご自身の責任のもと適法性・有用性を考慮してご利用いただくようお願いいたします。

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2022/08/06

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2024/07/20

Q.空き巣に狙われやすいマンションの特徴とは?

不動産購入 > 物件選び・物件レビュー

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2023/11/21

Q.マンション購入のための内覧で見るべきポイントは?

不動産購入 > 物件選び・物件比較・市況

気に入った空室の中古マンションがあり初めて内覧予約をしました。

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ベストアンサー

2022/08/15

Q.団体信用生命保険の契約はマストですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

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回答 : 4

ベストアンサー

2023/12/06

Q.年収650万円だと住宅ローンはいくらまで借りられる?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

小学生の子供が1人いて世帯年収650万円で組める住宅ローンの ①最大借入可能額、②世間一般的な感覚で無理なく返せる借入金額、③生活切り詰めて頑張ればギリギリ返せる借入金額 についてそれぞれいくらくらいか教えてください。

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回答 : 3

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2024/07/18

Q.マイホーム購入に必要な手付金はどのくらい?

不動産購入 > その他不動産購入一般

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ベストアンサー

2022/07/31

Q.住宅ローン申込みで奨学金返済中を申告し忘れても問題ない?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

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2024/03/29

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不動産購入 > 住宅ローン・金利

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2024/10/23

Q.「建売住宅」よりも「建築条件付き土地」の購入を選ぶメリット

不動産購入 > 物件選び・物件比較・市況

「建売住宅」よりも「建築条件付き土地」の購入を選ぶメリットは存在しますか。

回答 : 3

2022/09/15

Q.5人家族で毎月の食費12万円は標準レベルですか?

不動産購入 > 購入後の生活・暮らしの知恵

男の子3人(8歳、11歳、14歳)がいる5人家族です。
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アドバイスよろしくお願いします。

回答 : 1

2024/03/21

Q.頭金なし月々5万円支払いでマイホーム購入は可能?

不動産購入 > その他不動産購入一般

頭金なし月々5万円のローン返済の条件でもマイホームの購入が可能だとしたらそればどのような条件が揃った場合ですか?アドバイスよろしくお願いします。

回答 : 2

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2024/09/03

Q.5500万円を35年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

住宅ローン5500万円を35年で借りた場合の月々の支払い額はいくらになりますか。利息総額はいくらになりますか。返済条件や金利条件等は適当な形で設定していただいて構いません。できれば固定変動それぞれについて返済シミュレーションを記載いただけると助かります。よろしくお願いします。

回答 : 1

2025/11/06

Q.女性単身者で住宅ローンが通りやすい職業は?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

女性単身者で住宅ローンが通りやすい職業について教えてください。

看護師は通りやすいですか。

回答 : 1

2024/11/24

Q.マンション、建売住宅、分譲住宅など、住宅購入時の抽選会について

不動産購入 > その他不動産購入一般

住宅購入時の抽選会というものは、公平にやられているのでしょうか?ローン審査が通ってる人を優先にすると聞きました。会社によりますか?

回答 : 1

2023/01/14

Q.住宅ローン滞納で銀行口座凍結や給料差押えはあり得ますか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

消費者金融から借金して督促を無視すると給与が差し押さえるという話は聞きますが、住宅ローン滞納でも同じようなことは起こるのでしょうか。

回答 : 1

2023/12/12

Q.3階建ての住宅の建築に適した用途地域を教えてください

不動産購入 > 物件選び・物件比較・市況

こんにちは、3階建ての住宅建築が可能な土地を探しています。

エリアによっては、高さ制限とか日影規制や北側斜線制限といった規制が用途地域として決まっていて、3階建てが難しい土地もあると聞きました。

どのような用途地域の土地なら安心でしょうか。

よろしくお願いします。

回答 : 1

ベストアンサー

2022/08/16

Q.定年退職後に住宅ローンが支払えないとどうなりますか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

自宅売却して賃貸への引っ越しの他にも最近だとリースバックやリバースモーゲージといった選択肢があると聞きますが。。

参考になるお話があればお聞かせください。

回答 : 2

ベストアンサー

2023/12/12

Q.アルヒの住宅ローン審査は厳しいですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

メガバンや地銀やネット銀行と比べるといかがな感じでしょうか。。

回答 : 1

2024/11/08

Q.火災報知器って何に使うの?役目は?

不動産購入 > その他不動産購入一般

天井に、火災報知器?なるものがついています。これは何に使うんですか?

回答 : 3

ベストアンサー

2023/02/22

Q.キッチンから「ゴボゴボ」と異音が…排水トラップが原因?放置するリスクは?

不動産購入 > 住宅設備・外構・リフォーム

最近、キッチンのシンクから「ゴボゴボ」という音が聞こえるようになりました。特に、上階の住人が水を使った後に鳴ることが多い気がします。水の流れも以前より少し悪いようです。これは排水トラップに問題があるのでしょうか。あるいは、マンション共用部の排水管の問題も考えられますか。

このような異音を放置した場合、どのようなリスク(詰まり、逆流など)が考えられるか、宅建士さんが過去に取り扱った事例などを交えてご解説いただけると助かります。

回答 : 1

2025/08/13

Q.空き古民家のおすすめな探し方はありますか?

不動産購入 > 物件選び・物件比較・市況

古民家再生をして田舎移住を実現したいです。空き古民家のおすすめな探し方を教えてください。

回答 : 3

2022/09/05

Q.リフォームで電気風呂を設置できますか?

不動産購入 > リフォーム

通っているスーパー銭湯に電気風呂があって心地良いのでよく利用しています。健康に良さそうなので自宅のお風呂にも設置できるのであれば設置したいのですが、工事って大変でしょうか。そもそもどういう仕組みのものなのかも知らなかったりはするのですが笑

回答 : 1

2023/05/05

Q.補強コンクリートブロック造の住宅のメリットとデメリットは何ですか?

不動産購入 > 物件選び・物件レビュー

耐用年数や耐震性耐火性などの点で、
他の造りに比べて優れているのでしょうか?

回答 : 2

2023/10/06

Q.フラット35の契約時に必要な適合証明書とは何ですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

購入物件の種別次第では、適合証明書の取得をしなくてもフラット35を利用できる場合はありますか?

回答 : 2

ベストアンサー

2022/10/11

Q.マンションの結露対策グッズでおすすめはありますか?

不動産購入 > 購入後の生活・暮らしの知恵

宅建士の皆様のお知恵を拝借できればと。よろしくお願いします。

回答 : 1

2024/03/10

Q.周辺に空き地がある場合のデメリットについて

不動産購入 > その他不動産購入一般

購入予定の周辺に空き地があり、とても景観がいいです。この場合のデメリットについて教えて頂けますか。

回答 : 1

2023/11/01

Q.さつまいもレンジ600wdだと何分加熱すればOK?

不動産購入 > 購入後の生活・暮らしの知恵

さつまいもを電子レンジで蒸す際の注意点などについてアドバイスお願いします。

回答 : 1

2025/05/20

Q.2億円の家を買える人の年収はどのくらいですか?

不動産購入 > その他不動産購入一般

住宅ローンを組んで2億円の家を買うには最低どのくらいの世帯年収が必要ですか?家族構成が何人かによっても変わるとは思いますが適当な形で毎月の支出条件を設定頂いた上でシミュレーションによるサンプル事例をお示しください。

回答 : 2

2024/07/03

Q.年収1500万円だと住宅ローンはいくらまで借りられる?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

小学生の子供が1人いて世帯年収1500万円で組める住宅ローンの 
①最大借入可能額
②世間一般的な感覚で無理なく返せる借入金額
③生活切り詰めて頑張ればギリギリ返せる借入金額 

についてそれぞれいくらくらいか教えてください。

回答 : 1

2024/06/13

Q.三菱UFJ銀行の住宅ローン審査は厳しいですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

「三菱UFJ銀行 住宅ローン 審査 厳しい」で検索サジェストが出てきますが、宅建士さん的にそのような印象はありますか?

どのようなお客様であれば三菱UFJ銀行の住宅ローンをおすすめしますか?


コメント頂けますと幸いです。

回答 : 2

ベストアンサー

2025/09/08

Q.返済期間を長くして住宅ローン控除による還付を増やすべきか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

先日、マンション購入を検討し、住宅ローンの試算をモデルルームで受けました。そこで、住宅ローンの返済年数は35年にすることを勧められ、繰り上げ返済を行うことが有利だとアドバイスを受けました。

アドバイスによると、返済期間が長いほど、住宅ローン控除が有利になるとのことです。

自分としては、できれば25年程度で住宅ローンを返済したいと考えていますが、アドバイス通りに長期間にわたって返済する方が有利なのでしょうか?

回答 : 4

ベストアンサー

2023/05/16

Q.手付金振込のタイミングはいつですか?

不動産購入 > その他不動産購入一般

手付金は売買契約当日に支払うのが決まりですか?
売買契約締結してから後日別の日に振込む形でも大丈夫ですか?

回答 : 1

2024/06/13

Q.8500万円を35年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

住宅ローン8500万円を35年で借りた場合の月々の支払い額はいくらになりますか。利息総額はいくらになりますか。返済条件や金利条件等は適当な形で設定していただいて構いません。できれば固定変動それぞれについて返済シミュレーションを記載いただけると助かります。よろしくお願いします。

回答 : 2

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2024/10/19

Q.東京海上日動の火災保険は高いですか?

不動産購入 > その他不動産購入一般

他社と比べると高いですか?評判やメリットデメリットを教えてください。

回答 : 1

2024/01/19

Q.繰り上げ返済の期間短縮型とは?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

住宅ローンの繰り上げ返済の期間短縮型についてご解説ください。よろしくお願いします。

回答 : 2

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2023/10/07

Q.買付証明書の取り消しはできますか?

不動産購入 > その他不動産購入一般

買付証明書を申込者側からキャンセルしたら違約金や損害賠償が発生することはありますか。他の人に購入されたくないがために安易に買付証明を提出してよいものかと迷います。

また、買付証明書の有効期限についても教えてください。

回答 : 2

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2023/11/29

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