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Q.専属専任媒介だと買う側は仲介料を値引きしやすいですか?

専属専任媒介の物件だと、買う側は仲介手数料の値引き交渉をしやすいかについてコメントお願いします。

回答 : 3

woman

ハイタッチ さん

ベストアンサーに選ばれた回答

medal

はじめまして、久我哲平と申します。
結論から申し上げますと、専属専任媒介の物件といっても仲介手数料の値引きがしやすいというわけではありません。

たしかに、専属専任媒介ですと、不動産仲介会社からしますと売主様から売却を一存されており、買主様を見つけられていないときの売主様からのプレッシャーはかなりあり、なんとか見つけた買主様より仲介手数料の値下げ交渉を渋々受けるということはあります。
しかし、その仲介手数料の値下げ交渉を受け入れのたのは買主様を見つけることに苦戦したことが主な理由であり、『専属専任媒介だから仲介手数料の値下げ交渉を受け入れた。』というわけではありません。

考え方によっては、『一般媒介の物件』の方が仲介手数料の値下げ交渉がしやすいという視点もあります。
一般媒介の物件は、多くの場合売主様は複数の不動産仲介会社へ売却依頼をしております。
複数の不動産仲介会社へ売却依頼をしている場合、売却依頼を受けている不動産仲介会社からしますと『他社に取られてしまうくらいなら、買主様からの仲介手数料を値下げしてでも売却しよう。』という考えの不動産会社もいます。

専属専任媒介の物件=値引き交渉がしやすいとは私は思いません。

2024/08/01 15:24

その他の回答

agentImage

中谷 豊 宅建士,FP3級

不動産コンサルタント | 東京都

専属専任媒介の物件ですと、仲介手数料の値引きは多少やりやすくなります。ただし一般論として、買主に対して仲介業者はあまり値引きしません。

仲介手数料は法定で上限が定められており、目安は売買額の3%+6万円です。ですので、上限額の範囲内で値引き交渉は可能です。とくに専属専任契約をちらつかせれば、値引きを引き出しやすくなるのはたしかです。なぜなら、契約によりお客を囲い込めるからです。

一方で、仲介業者はどちらかといえば付き合いの長い売主(複数物件のオーナー)からの値引き要請には応じても、買主に対しては塩対応になりがちです。地域にもよりますが、最近は買い反響に対して売り物件が少ない市況も影響し、買い仲介の値引きは渋くなる傾向が強いです。

もっとも買主が、今後のリピートも期待できる、あるいはほかに優良顧客を紹介してくれるような「太い客」なら話は別です。仲介営業はゲンキンなのです。

たとえ値引きは期待通りでなくても、専属専任契約の方を通じて営業担当のやる気を引き出し、より良い物件をゲットする…そんな頭の切り替えも時には必要です。

2024/07/20 21:53

その他の回答

はじめまして小田と申します。
仲介ではなくデベロッパーですが、不動産会社勤務です。
宅建業法で仲介会社の報酬は厳しく制限されております。近年は800万円以下の物件は古家の売買促進のためと報酬上限が改定されましたが、名目が仲介手数料(媒介報酬)となっているものは規制されています。
しかも契約が成立しなければ、それまでどれだけ努力して労力や時間やお金を費やしても、1円も仲介手数料はもらえません。
そういう意味で、仲介会社はそのリスクを減らすため、専任媒介や専属専任媒介で売主と契約しようとします。(一般媒介は他の業者にもバラまけるので仲介手数料をもらえないリスクがあるからです)
さらに専属専任だと、仲介会社を飛ばして自分で売主を見つけることも禁止されますので、急いでいても任せておくしかない状態になります。

ただ、上記のように本来収入が仲介手数料しか無いので、これを値切ることは可能ですが(上限が規制されているだけなので極端にいえば1円でもいいわけですから)、当然見入りが減る内容なので、やりすぎれば仲介会社の意欲を削ぎ落としてしまいます。きっちり仕事をしてもらいたいのであれば、仲介手数料は値切るべきでは無いと不動産会社勤務者としては思います。

現に、同じ手間暇がかかる不動産売買でも安い物件と高い物件では、仲介手数料は売買価格からの割合なので、安い物件を扱いたがらない不動産会社は非常に多いです。いまでこそ築古物件の投資ブームで扱うところも増えましたが、一昔前は高値で売れそうに無い物件は不動産会社から見向きもされませんでした。安い物件は買い手候補の質が悪い(内見には来るが買わない・自己資金が少なく買えないなど)割には資料請求や内見依頼が多く労力が報われないのも理由の1つです。

2024/07/25 16:10

この投稿は、2024年08月01日時点の情報です。

ご自身の責任のもと適法性・有用性を考慮してご利用いただくようお願いいたします。

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回答 : 1

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Q.年収1250万円だと住宅ローンはいくらまで借りられる?

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Q.容積率400で何階建てまで建てられますか?

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2024/03/13

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2025/05/04

Q.注文住宅を建てる為地盤改良工事をした際隣の住人宅に被害が出た時私がその弁済する必要があるのか?

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2023/10/07

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2024/08/24

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小学1年生の男の子がいる3人家族で2ldkのマンションを購入した場合に、リビングに夫婦のベッドを置くのはありだと思いますか?ご存知の事例やご意見お聞かせください。

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2025/04/11

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こんにちは。仮差押登記付きの不動産の購入リスクとして、どのような点を予め把握しておけばいいでしょうか。よろしくお願いします。

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2022/12/09

Q.住宅ローンの金利を引き下げる交渉を成功させるコツは?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

新規借り入れではなく既に住宅ローン契約を結んでいる状態の人が、金利引き下げ交渉を成功させるための秘訣やテクニックはありますか?

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2023/04/22

Q.住宅ローンの金利が上がっているらしい

不動産購入 > 住宅ローン・金利

住宅ローンの金利が上がっているらしいと聞きました。そんなに変わりましたか?

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2023/05/30

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不動産購入 > 住宅ローン・金利

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回答 : 1

2024/03/12

Q.住宅ローン控除受けながらの家族帯同での海外転勤、バレる可能性は?

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2023/05/15

Q.クイーンベッドとダブルベッドだとどちらの方がサイズが大きい?

不動産購入 > 購入後の生活・暮らしの知恵

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回答 : 1

2023/12/18

Q.親子リレーローンのリスクについて教えてください

不動産購入 > 住宅ローン・金利

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2022/12/22

Q.cicの信用情報でaマークが2つと3つとでは何が異なる?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

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2024/06/17

Q.売買契約締結済みの土地でも手付け倍返しで解約させれば購入できる?

不動産購入 > その他不動産購入一般

どうしても購入したい気に入った土地があるのですが、既に売買契約がされて売主は手付金を受け取っているそうです。買主よりも高い金額の買付証明書と手付け倍返しのためのお金を売主に提示すれば、こちらが後から購入できる可能性はありますか?

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回答 : 3

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2023/03/08

Q.マンションの給排水管の確認方法を教えてください

不動産購入 > その他不動産購入一般

今度築38年の中古マンションを内見します。購入後のリフォームを考えるので旧排水管の構造を確認しておきたいです。

内見時に給排水管が「床スラブ上配管」か「床スラブ貫通配管」のどちらの構造かを確認する方法はありますか。

あと、「床スラブ貫通配管」だと判明した場合にはリフォーム前提だと購入は見送った方が良いですか。

回答 : 1

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2022/10/18

Q.【フラット35】S(ZEH)は人気商品になりそうですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

https://www.flat35.com/loan/flat35s_zeh/merit.html 

上記のページを見ると、【フラット35】S(ZEH)には、
①税制の特例措置が受けられる
②国からの補助金が利用できる

というメリットがあるので利用したい人が多いだろうなと思いました。これから人気に火が付く住宅ローン商品になりそうですか??

回答 : 2

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2022/10/23

Q.マンションで換気のために窓を開ける頻度は?

不動産購入 > 購入後の生活・暮らしの知恵

おすすめの換気方法があれば教えてください。

毎日15分でも窓を開けておくと過ごしやすさが違いますか。

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2025/04/23

Q.羽毛布団の洗濯機での洗い方について教えてください。

不動産購入 > 購入後の生活・暮らしの知恵

羽毛布団をドラム式洗濯機もしくはそのほかの洗濯機で洗濯したご経験のある方がいらっしゃればアドバイス頂きたく。

よろしくお願いします。

回答 : 1

2025/01/22

Q.シロアリの蟻道はどこにできやすい?

不動産購入 > 購入後の生活・暮らしの知恵

木造戸建て住宅だと一般的にシロアリの蟻道はどこにできやすいか教えてほしい。

また、蟻道を家の中で見つけた場合の対処法についても教えてほしい。

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2024/09/13

Q.代物弁済予約と停止条件付代物弁済契約の違いについて

不動産購入 > その他不動産購入一般

代物弁済予約と停止条件付代物弁済契約の違いが分からないのでご解説お願いします。

回答 : 1

2023/05/01

Q.4600万円を35年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

住宅ローン4600万円を35年で借りた場合の月々の支払い額はいくらになりますか。利息総額はいくらになりますか。返済条件や金利条件等は適当な形で設定していただいて構いません。できれば固定変動それぞれについて返済シミュレーションを記載いただけると助かります。よろしくお願いします。

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2024/10/24

Q.不動産業界の「メジャー7」の意味について教えてください

不動産購入 > その他不動産購入一般

不動産業界のメジャー7とはどういった意味内容で使われる言葉ですか。

回答 : 2

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2022/09/05

Q.売買契約書締結後に取引キャンセルを打診された場合の対処法について

不動産購入 > その他不動産購入一般

不動産取引で売買契約書を締結した後に相手方から「やはり契約履行できないからキャンセルしてくれ」と言われたのですが、何か請求できないんでしょうか?

回答 : 3

2023/01/20

Q.年収1700万円で、1億5000万円の住宅ローンは厳しいでしょうか。

不動産購入 > 住宅ローン・金利

都区内でマンション購入を検討しています。
諸経費を含めて15,000万円弱です。
単独ローンで事前審査は通っていますが、大きな額ということもあり、今後の生活に不安があります。

本人:37歳 年収1,700万円(会社員)
妻:37歳 年収300万円
子供1人(予定)

2,000万円程度の準備資金を用意していますが、低金利から頭金とするのはもったいないとの意見もよく聞きます。
是非とも率直なご意見をいただきたく、よろしくお願いします。

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2024/07/07

Q.建売住宅と注文住宅の価格差はどのくらい?

不動産購入 > 物件選び・物件レビュー

建売住宅と土地付きの注文住宅、同じ土地条件であれば一般的にどっちがどのくらい安いですか?

回答 : 1

2023/09/09

Q.昔田んぼだった荒地を整備して家を建てたい、しなければならない事と費用はどれくらい?

不動産購入 > その他不動産購入一般

昔田んぼで放置して荒れていた土地に家を建築しようかと思うがそのままでは建てれないと思うのですがしなければならない工事?やする事の費用はどれくらいですか?

回答 : 2

ベストアンサー

2023/10/13

Q.住宅ローン滞納で銀行口座凍結や給料差押えはあり得ますか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

消費者金融から借金して督促を無視すると給与が差し押さえるという話は聞きますが、住宅ローン滞納でも同じようなことは起こるのでしょうか。

回答 : 1

2023/12/12

Q.ペアローンはやめた方が良いのか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

現在妻とペアローンを検討中なのですが、ネットで「ペアローン」と検索すると「ペアローン やめた方が良い」「ペアローン 怖い」「ペアローン 後悔」といったサジェストが出てきてやや不安になります。

ペアローンはそんなに怖いローン商品なのですか?宅建士さんのお客様でペアローンを組んで後から後悔している方の実例があれば知りたいです。

よろしくお願いします。

回答 : 2

2024/01/13

Q.3億円の家を買える人の年収はどのくらいですか?

不動産購入 > その他不動産購入一般

資産がない人が3億円の家を買うには最低どのくらいの世帯年収が必要ですか?

回答 : 2

2024/01/17

Q.定期借地権付きマンションの資産価値は将来的にどうなりますか?

不動産購入 > 物件選び・物件比較・市況

ビジネスで成功した学生時代の友人が借地権の存続期間が2063年8月までとなっている渋谷区にある某億ションを買って住んでいるのですが、けどこれって要するに借地権の存続期間が終了したら物件の資産価値が最終的にゼロになってしまうということですよね??

私には、たかだか50年前後で資産価値がなくなってしまう物件になぜ1億円を超える価値が付くのかよく分かりませんが、そこには何か特別な秘密でもあったりするのでしょうか??

回答 : 1

ベストアンサー

2022/08/29

Q.注文住宅の土地探し、おすすめな相談相手は?

不動産購入 > 物件選び・物件比較・市況

名古屋市近郊で自宅を建築するための土地を購入しようと思っています。日当たりの良い第一種低層住居専用地域の土地が希望です。

土地を探すにあたり、地元の不動産会社か大手の不動産会社かもしくはハウスメーカーのいずれに相談すべきか迷っていますが、おすすめはありますでしょうか?

回答 : 2

2022/08/12

Q.50歳で住宅ローン4000万借入するには世帯年収いくら以上が理想?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

普通の50歳サラリーマン(妻:パート、子供:大学生2人)です。
今から家を買うべきか思案中ですが無謀な返済計画は避けたいところです。

現在世帯年収730万円ですが頭金なしでおおよそいくら借りれるか知りたいです。50歳のサラリーマンが住宅ローン4000万円借入するには世帯年収いくら以上あるのが理想かについても教えてください。よろしくお願いします。

回答 : 1

2024/04/24

Q.住宅ローン事前審査で金額を多めに申し込むのは問題ない?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

住宅ローンの借入希望金額について仮審査後本審査前に減額変更できるようであれば、仮審査の段階では余裕を持って多めに金額を申請したいのですが、これって大丈夫ですか?

回答 : 1

2024/06/24

Q.返済期間を長くして住宅ローン控除による還付を増やすべきか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

先日、マンション購入を検討し、住宅ローンの試算をモデルルームで受けました。そこで、住宅ローンの返済年数は35年にすることを勧められ、繰り上げ返済を行うことが有利だとアドバイスを受けました。

アドバイスによると、返済期間が長いほど、住宅ローン控除が有利になるとのことです。

自分としては、できれば25年程度で住宅ローンを返済したいと考えていますが、アドバイス通りに長期間にわたって返済する方が有利なのでしょうか?

回答 : 4

ベストアンサー

2023/05/16

Q.2億円の家を買える人の年収はどのくらいですか?

不動産購入 > その他不動産購入一般

住宅ローンを組んで2億円の家を買うには最低どのくらいの世帯年収が必要ですか?家族構成が何人かによっても変わるとは思いますが適当な形で毎月の支出条件を設定頂いた上でシミュレーションによるサンプル事例をお示しください。

回答 : 2

2024/07/03

Q.マンションでトイレ位置の変更は可能?

不動産購入 > 住宅設備・外構・リフォーム

マンション購入後にリノベーションするにあたり、トイレの位置を変えることは可能なのでしょうか?可能だとしても大規模な工事になりますか?

回答 : 2

2025/04/13

Q.10年特例用地に家を建てるメリットは?

不動産購入 > 物件選び・物件レビュー

SUUMOを見ていたら『10年特例用地』と記載の土地を見つけたのですが、
10年特例用地ってどのような条件の土地ですか?

このような土地を購入して家を建てるメリットデメリットはどんなですか?


https://suumo.jp/tochi/ibaraki/sc_tsukuba/nc_72279173/?suit=nsuusbsp20121129001

回答 : 2

ベストアンサー

2023/08/30

Q.プレミスト王子神谷の中古価格の坪単価はどのくらい?

不動産購入 > 物件選び・物件レビュー

最近の取引事例等を挙げて詳しめ解説お願いします。

回答 : 1

2024/11/28

Q.ペアローンで片方死亡の場合に故人の残債はどうなりますか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

ペアローンを組んでいる世帯で夫か妻の片方が先に死亡した場合に、故人の残債はどうなるのかについて教えてください。

回答 : 1

2024/03/25

Q.マンション修繕積立金は30年後にはどこまで上がる?

不動産購入 > その他不動産購入一般

新築時の修繕積立金を基準にすると30年後にはおおよそ何%くらい上がると想定しておいた方が良いですか?

回答 : 1

2024/11/22

Q.1800万円を35年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

住宅ローン1800万円を35年で借りた場合の月々の支払い額はいくらになりますか。利息総額はいくらになりますか。返済条件や金利条件等は適当な形で設定していただいて構いません。できれば固定変動それぞれについて返済シミュレーションを記載いただけると助かります。よろしくお願いします。

回答 : 2

2025/01/16

Q.近所の人と個人間で売買する際必要な手続き等は何がありますか?

不動産購入 > その他不動産購入一般

近所の人と個人間で土地の売買をする際
必要な手続きは何がありますか?

回答 : 2

2023/01/13

Q.建ぺい率80容積率500の土地であれば何階建てのマンションが建ちますか?

不動産購入 > その他不動産購入一般

土地の広さは120坪です。アドバイスお願いします。

回答 : 2

2024/04/16

Q.住宅ローン3000万円を35年で借りると月々の返済額はいくらになりますか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

可能であれば金利タイプ別に毎月の返済額と総返済額と利息分を教えてください。
よろしくお願いします。

回答 : 2

2023/09/27

Q.9500万円を35年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか?

不動産購入 > 住宅ローン・金利

住宅ローン9500万円を35年で借りた場合の月々の支払い額はいくらになりますか。利息総額はいくらになりますか。

返済条件や金利条件等は適当な形で設定していただいて構いません。できれば固定変動それぞれについて返済シミュレーションを記載いただけると助かります。よろしくお願いします。

回答 : 2

2024/06/23

Q.ペット可の分譲マンションだと犬同士トラブルにならない??

不動産購入 > 購入後の生活・暮らしの知恵

ペット可のマンションだとワンちゃんをお散歩に連れて行くときにエレベーターでほかのワンちゃんと乗り合わせて何かトラブルになったりとか、ワンちゃんがエレベーター内や廊下でおしっこをしてしまったりといったことはないのでしょうか?色々と気になってしまいます。。

回答 : 1

2023/04/21

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